飲料銷售工作計(jì)劃-文庫吧資料
2025-04-04 12:02本頁面
【正文】 3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家。如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方?！ ∥锪吓浔龋汗緦⒏鶕?jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。 進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷?！ ∧康暮湍繕?biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。試銷區(qū)域以城市為單位?！ ”景父郊椤秞xx區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《xxx產(chǎn)品知識(shí)》、《xxx區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。 本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。 公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。下同?！ “凑誼xx品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷?！ ?0xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè)?！ ∷?、經(jīng)銷商 工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。有人或許會(huì)問，?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。 萬件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的?！ 《?、隊(duì)伍的建立 有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開發(fā)特殊渠道。如：。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。 (4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況?！ ：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等) (3)銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售
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