飲料銷售工作計劃范文-文庫吧資料
2025-04-19 00:31本頁面
【正文】 透率增長第二的品牌。康師傅的市場份額為 %，%，%?！ 「阶ⅲ壕捅t茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。 3 企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場?！ 《⒏偁帬顩r分析 企業(yè)在競爭中的地位： 1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。20XX年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點。另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達到了85%?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢?！ ★嬃箱N售工作計劃范文 一、市場分析 一、形勢與背景隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料?！ ≡囦N結束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應的經(jīng)銷商資源整合方案。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售?！ ≡囦N的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。如銷售獲得成功，也要按月總結經(jīng)驗。省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端)。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。因此，必須進行市場試驗工作。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方?！ ∥锪吓浔龋汗緦⒏鶕?jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。 進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。以地級市
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