20xx飲料銷售工作計劃-文庫吧資料
2024-11-19 00:14本頁面
【正文】 點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康
師傅的茶飲料
3) Price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受
的促銷策略
4) Promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，%。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。 確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。本銷售部門特制定如下計劃：
康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。
競爭態(tài)勢總結：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽?？梢姴栾嬃蠈祹煾档闹匾?。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭。
康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，%。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。
四、經(jīng)銷商
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經(jīng)銷商設置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。有人或許會問，?2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎
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