飲料銷售工作計劃-免費閱讀
【正文】 余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。聯(lián)合組成三合一班底。廠家核準(zhǔn)真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。城市餐飲、商超終端的拾遺補缺。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭＝?jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比?！ ≡囦N方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右。確保經(jīng)銷商的投資安全?！ ∫弧⒃囦N 試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷?！ ∈⊥馐袌鲆允〖壗?jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理?！ ∪⒎纸狻 “鸭径蠕N量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件， 如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給 2月的銷量帶來較大的壓力。因此在制定XX年一季度的銷售目標(biāo)時 一定要為目標(biāo)的達到找到充分的支撐點。重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況?！ ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度) 。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是我編寫整理的飲料銷售工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。 一、與xx年同季度進行對比 比較的內(nèi)容主要有： (1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。 二、隊伍的建立 有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了?！ ?0xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個。 本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。因此，必須進行市場試驗工作。餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。 試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1