銷售工作計(jì)劃：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃與銷售工作計(jì)劃：銷售經(jīng)理新年工作計(jì)劃匯編-免費(fèi)閱讀
【正文】 規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。定期的銷售總結(jié)：其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：1. 分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；2. 擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；4. 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；5. 洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；6. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；7. 根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；8. 參與重大銷售談判和簽定合同；9. 組織建立、健全客戶檔案；10. 向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；11. 定期向直接上級(jí)述職；12. 定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；13. 負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：1. 銷售部工作目標(biāo)
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