【正文】 銷售成本上升 5% 銷售成本上升 10% 在銷售成本、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用上升，銷售收入不變的情況下，利潤(rùn)變化如下圖： 精品報(bào)告 精心打造 正常銷售收入與成本支出 銷售收入下降 5%成本上升 5% 銷售收入 銷售成本 銷售利潤(rùn) 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 所得稅 凈利潤(rùn)銷售收入與成本同時(shí)下降、上升 10%對(duì)利潤(rùn)的影響 2020年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng) 銷售收入 銷售成本 銷售利潤(rùn) 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 所得稅 凈利潤(rùn) 正常銷售收入成本與成本支出 銷售收入下降 10%成本上升 10% 銷售成本上升 10% 綜合評(píng)價(jià)： 銷售收入 銷售成本 銷售利潤(rùn) 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 所得稅 凈利潤(rùn)綜合評(píng)價(jià)： 銷售收入的下降及銷售成本的上升對(duì)利潤(rùn)的影響不大，可見(jiàn)企業(yè)具有較強(qiáng)的抗風(fēng)能力。亦可將水庫(kù)待開發(fā)區(qū)，按旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)，由投資商進(jìn)行項(xiàng)目單項(xiàng)租賃； 股份有限責(zé)任公司。在資源 所有權(quán)不變的前提下，由經(jīng)營(yíng)管理方，租賃旅游開發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)，一般為 30年。 精品報(bào)告 精心打造 投資開發(fā)方式 堅(jiān)持誰(shuí)投資誰(shuí)受益的原則，政府給予優(yōu)惠政策，筑巢引鳳，多渠道解決開發(fā)資金籌集問(wèn)題； 景區(qū)租賃經(jīng)營(yíng)制。 （ 2）、建設(shè)目標(biāo)：旅游景區(qū)開發(fā)基本完成，具有年接待游客 4 萬(wàn)人次的較強(qiáng)接待能力和良好的市場(chǎng)吸引力，獲得顯著的綜合效益，成為上饒市品牌性水上旅游區(qū)。 （ 2）、建設(shè)目標(biāo)：主體景區(qū)開發(fā)基本完成，形成一定規(guī)模的旅游接待能力，在本縣主要旅游客源地有一定知名度，產(chǎn)生明顯的經(jīng)濟(jì)效益、 社會(huì)效益和生態(tài)效益，為后期開發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 。 第八章 實(shí)施步驟與保障機(jī)制 依據(jù)對(duì)娛園庫(kù)區(qū)資源狀況，客源市場(chǎng)需求，開發(fā)資金籌集力度，策劃項(xiàng)目安排等因素的綜合分析，娛園旅游景區(qū)的項(xiàng)目實(shí)施，應(yīng)采用集中 力量，分期開發(fā)，滾動(dòng)發(fā)展的模式。 精品報(bào)告 精心打造 旅游開發(fā)會(huì)加大對(duì)土地的使用量，必然帶動(dòng)本地非農(nóng)業(yè)用 地的地價(jià)升值，給地方經(jīng)濟(jì)注入活力，帶來(lái)收益；由于旅游產(chǎn)業(yè)的高附加值，旅游項(xiàng)目的開發(fā)使一部分農(nóng)民棄農(nóng)從旅，旅游經(jīng)濟(jì)收益在當(dāng)?shù)氐膰?guó)民經(jīng)濟(jì)收入的比重加大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)的變化；旅游是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，旅游開發(fā)將給當(dāng)?shù)鼐用裉峁┹^多的就業(yè)機(jī)會(huì)，有大量的人充實(shí)到旅游行業(yè)中來(lái)。 36=6年 （ 2） 環(huán)境效益： 旅游開發(fā)的首要工作就是環(huán)境的美化、道路的建設(shè)與整治、景觀建設(shè)、山體綠化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、封山育林等，這些舉措都對(duì)旅游地的生態(tài)環(huán)境平衡起著積極的促進(jìn)作用。外加旅游食宿、旅游購(gòu)物等收益，按每人次 10 元消費(fèi)水平年毛收入 20 萬(wàn)元。 表 7— 1 項(xiàng)目前期總投資估算匯總表 項(xiàng)目或費(fèi)用名稱 投資金 額（萬(wàn)元） 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi) 156 綠化工程費(fèi) 65 管理費(fèi) 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 精品報(bào)告 精心打造 合計(jì) 本項(xiàng)目為旅游發(fā)展的長(zhǎng)期投資，其實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)投資，所帶來(lái)的效益有：顯性的直接旅游經(jīng)濟(jì)收益、環(huán)境效益、以及隱性的間接經(jīng)濟(jì)效益。 本項(xiàng)目地?cái)M采用的開發(fā)、經(jīng)營(yíng)方式為：合資開發(fā) 經(jīng)營(yíng) ，為此本項(xiàng)目的建設(shè)成本費(fèi)用是以此為依據(jù)進(jìn)行估算的。 第七章 開發(fā)效益估算 本項(xiàng)目地的游覽景區(qū)面積約為 4 平方公里，采用分期開發(fā)、滾動(dòng)發(fā)展的模式，前期開發(fā)范圍為：三個(gè)半島、一個(gè)小島、一個(gè)小區(qū)、一座山坳、一個(gè)中心湖區(qū)以及渡假區(qū)的有關(guān)接待設(shè)施。 展開立體宣傳攻勢(shì) （ 1） 向社會(huì)有獎(jiǎng)?wù)骷皇變?yōu)美的“娛園”主題歌曲 （ 2） 編輯“娛園”游覽手冊(cè)及宣傳海報(bào)； （ 3） 確立娛園各期促銷的形象主題； （ 4） 主打娛園“盛夏”旅游牌； 采取“推”的促銷策略 組建一支精干的推銷員隊(duì)伍，分散在目標(biāo)市場(chǎng)密集的社區(qū)進(jìn)行定期展銷，同時(shí)結(jié)合銷售量給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，精品報(bào)告 精心打造 如贈(zèng)送折價(jià)券、特價(jià)包、贈(zèng)獎(jiǎng)品等。）；（ 3）公共關(guān)系（以宣傳旅游地整體形象為主的廣告宣傳、新聞宣傳、社會(huì)交往等等）；（ 4）營(yíng)業(yè)推廣（邀請(qǐng)客戶、新聞媒體免費(fèi)來(lái)娛園旅游等等），向目標(biāo)市場(chǎng)的部分客戶發(fā)放優(yōu)惠券，開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，開展主題宣傳，展銷活動(dòng)?？晒┻x擇的渠道有（ 1）人員推銷（包括：推銷員直接到目標(biāo)市場(chǎng)推銷、研討會(huì)推銷、旅游博覽會(huì)或展覽會(huì)推銷。因此，正確的促銷策略應(yīng)該是提高娛園旅游地形象標(biāo)準(zhǔn)，突出正面因素，走全民促銷之路。旅游地內(nèi)發(fā)生的能代表旅游地形象先進(jìn)、典型的事件是旅游地形象信息發(fā)出的重要源泉，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)公眾形象認(rèn)識(shí)起導(dǎo)向和示范作用，因而應(yīng)該予以特別的重視。 正確的促銷思路 公眾對(duì)旅游目的地的認(rèn)識(shí)容易以偏概全、以點(diǎn)帶面，容易對(duì)旅游地的某一些方面，某一些局面，甚至某一兩件具體事物的了解而推廣到旅游地全體，然后形成對(duì)該旅游地的形象評(píng)價(jià)。一次性購(gòu)買旅游產(chǎn)品金額大的游客給予一定數(shù)量的優(yōu)惠，刺激其擴(kuò)大消費(fèi)?？梢圆扇∪∪斯ずT票最低策略，而只定游客運(yùn)輸、娛樂(lè)、餐飲、住宿方面的價(jià)格，這既能樹立價(jià)廉物美的好形象又可進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于同類旅游產(chǎn)品，旅游者往往傾向于購(gòu)買價(jià)格低的旅游產(chǎn)品。因此，在宣傳娛園時(shí)，不僅需要突出賣點(diǎn)，而且要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，應(yīng)用恰當(dāng)?shù)姆绞酵怀鲑u點(diǎn)。在學(xué)習(xí)柘林湖和仙女湖有益經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，不要盲目模仿，而應(yīng)避開競(jìng)爭(zhēng)，做到人無(wú)我有，在規(guī)劃、立意、產(chǎn)品、促銷、服務(wù)等各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)差異化。其中，有全國(guó)最大人工湖之稱的柘林湖和國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)之稱的仙女湖就是其中的典型。 精品報(bào)告 精心打造 差異化競(jìng)爭(zhēng)策略 江西省水利資源豐富，森林覆蓋率居全國(guó)前列，丘陵地貌地區(qū)容易形成很多的人工水庫(kù)?？梢院涂h內(nèi)的其它旅游資源如仙人洞、神農(nóng)宮等組合成一條或幾條線路，對(duì)它們統(tǒng)一定位，整體營(yíng)銷。對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行精心組合，形成不同的游覽、娛樂(lè)線路，使不同的目標(biāo)市場(chǎng)的游客都能做出適合自己的選擇。對(duì)于全家假日游，卻有很大的拓展空間，家庭旅游者的旅游意識(shí)強(qiáng)，他們不太關(guān)注旅游吸引物，而比較關(guān)注日常旅游娛樂(lè)活動(dòng)，同時(shí)他們對(duì)于各種旅游活動(dòng)都樂(lè)于嘗試，特別是度假的需求高，只要立足創(chuàng)新，注意設(shè)計(jì)一些獨(dú)創(chuàng)的以家庭度假和娛樂(lè)為主題的項(xiàng)目，完善兒童安全保障體系，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利用天然的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在這一目標(biāo)市場(chǎng)中，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有更大的市場(chǎng)份額是有可能的。做足做活“情”字文章，開發(fā)驚險(xiǎn)刺激的水上娛樂(lè)項(xiàng)目，結(jié)合曲折的水域，連綿的群山，郁郁蔥蔥的森林，必然對(duì)青年人散發(fā)無(wú)窮的魅力。娛園旅游渡假區(qū)可抓住此難得的機(jī)會(huì)率先開發(fā)這塊市場(chǎng)，以取得區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)城市化進(jìn)程明顯加快，老年人旅游意識(shí)逐漸加強(qiáng)，中青年工作壓力的增大而導(dǎo)致 陪伴老年人的時(shí)間逐漸減少，使得老年人的出游率增加迅速。老年人喜歡幽靜的環(huán)境、新鮮的空氣，參加對(duì)保健養(yǎng)生有積極作用的活動(dòng)。 2．按年齡結(jié)構(gòu)細(xì)分市場(chǎng) 娛園旅游渡假區(qū)的資源以自然資源為主，人文資源為輔。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，經(jīng)濟(jì)距離較遠(yuǎn)的二級(jí)市場(chǎng)（上饒、鷹潭、景德鎮(zhèn)）的開發(fā)是可能的。 精品報(bào)告 精心打造 按地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng) 按地理、經(jīng)濟(jì)距離的遠(yuǎn)近將娛園旅游渡假區(qū)的客源市場(chǎng)細(xì)分為：一級(jí)客源市場(chǎng)、二級(jí)客源市場(chǎng)。其余則放在 和 說(shuō)明。即經(jīng)歷確立營(yíng)銷部門，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，采取正確的營(yíng)銷策略四個(gè)步驟。 第六章 旅游區(qū)形象策劃與產(chǎn)品營(yíng)銷策略 有效的營(yíng)銷必須是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、銷售渠道策略以及此四方面的整合，以期獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。 精品報(bào)告 精心打造 與仙人洞聯(lián)合組成二日游路線： D1：縣城 —— 荷溪古村 —— 仙人洞、吊桶環(huán) —— 神農(nóng)宮（在盤嶺用餐） —— 九子溝 —— 大赦庵 —— 贛東北蘇維埃遺址 —— 金流村 —— 迎賓園（晚餐、住宿）。為提高堤壩的景視率，可將堤壩建成仿長(zhǎng)城。 ? 迎賓園： 以一層的建筑為主，外型以原木作材料（有別于龍泉湖的竹樓），內(nèi)部裝飾為現(xiàn)代化的起居室，開辟旅游度假，增加旅游地的經(jīng)濟(jì)附加值，完善旅游服務(wù)設(shè)施，提高旅游地的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)家樂(lè)設(shè)置的項(xiàng)目有風(fēng)車、水車、水碓、磨房、染坊、陶坊、梨田、農(nóng)具展示，讓游人動(dòng)手參與；貝貝天地設(shè)置的 項(xiàng)目有蹺蹺板、搖椅、蹦蹦床、獨(dú)木橋、滑梯等，讓游人帶著孩子參與活動(dòng)，找回一份久遠(yuǎn)的童趣。并在樹上掛上認(rèn)植的姓名、時(shí)間等。