【正文】 ，在老齡化社會日趨接近的中國必有巨大的市場，取得更多的競爭優(yōu)勢。娛園旅游渡假區(qū)錯落有致的地貌，一泓清澈的秀水，可供開發(fā)各種主題的島和半島正是老年人頤養(yǎng)天年、享受天倫的好地方。這種資源特色適合開發(fā)體現(xiàn)娛樂性、參與性、休閑性的旅游產(chǎn)品，因此，有必要按照年齡結(jié)構(gòu)進行市場細分，從中發(fā)現(xiàn)對娛園這種產(chǎn)品需求量比較大的目標人群。但從萬年縣旅游發(fā)展的現(xiàn)狀而言，在設(shè)施落后，促銷經(jīng)費有限，旅游接待經(jīng)驗不足，滿足旅游者需求的主要產(chǎn)品還在開發(fā)期的現(xiàn)狀，可集中優(yōu)勢兵力把所有的營銷資源（人、財 、物）用于開發(fā)一級旅游市場。一級客源市場為萬年縣本縣及周邊縣區(qū)市場。 選擇目標 市場的方法很多，它隨市場細分劃分的標準的不同而異，結(jié)合此項目的特點建議以地理標準和年齡結(jié)構(gòu)標準進行市場細分并選定娛園旅游渡假區(qū)的目標市場。進行市場細分和選擇目標市場將在 。 本項目的營銷擬采用一般的營銷步驟進行。 D2：迎賓園（早餐） ——紅豆園 ——鳥趣園 ——迎賓園 ——嬉水園（餐飲船上用餐） ——怡情園 ——花卉園 ——縣城。 一日游路線安排 由大門進 ——花卉園觀賞花卉 ——怡情園采蓮或垂釣 ——嬉水園嬉水 ——迎賓園休息用餐 ——乘船到植物園采摘 ——登雩紫峰 ——返到紅豆園小憩 ——鳥趣園觀看鳥類 ——歡樂園。 ? 大門和堤壩：度假區(qū)入口處以原木為材料作一個大門，門旁立一巨 石，上書 “娛園 ”二字。 ? 鳥趣園：在庫區(qū)西側(cè)有個半島是 “工 ”字形，最窄處約有 20米，可人工挖掘成一個孤島，再用索橋進行連接，島上可養(yǎng)如相思鳥、駝鳥、孔雀、鴛鴦、鸚鵡……等鳥類，供游人觀賞和喂養(yǎng)，還可開展斗雞、斗羊、斗狗等表演賽。 ? 歡樂園：該園由 “農(nóng)家樂 ”和 “貝貝天地 ”組成。提供的樹種有紅豆杉、玫瑰等。此園的設(shè)計目的在于增加情趣，天下有情人在此種象征愛情的植物，讓愛情主題得到升華。即丘比特的愛情之箭，表達青年人的浪漫愛情，讓游人參與射箭，是個參與性很強的園區(qū)，深受年青人喜愛；（ 3）石園的設(shè)計取意于 “?？菔癄€ ”永不變心的愛情。（ 1）瑰園。從植物構(gòu)景角度來看，秋季為萬木凋零時節(jié)，但楓樹 在秋天的火紅景色十分迷人，因此，以楓樹園的建造對吸引 “國慶 ”期間的旅游者十分有利。由于櫻花屬異國花卉，可滿足游客的好奇。桃花春季盛開與湖區(qū)的綠樹碧水及漫山遍野的映山紅交相輝映，景色優(yōu)美。這些植物的季相分明，能形成規(guī)模的視覺沖擊力，具有很好的觀賞價值。（ 3）冬夏游泳區(qū)，堤壩西側(cè)，地勢平坦，為游泳愛好者的天然浴場。（ 1）激情娛樂區(qū)，以水上快艇運動娛樂為主，具有一定的刺激性，很適合青年旅游者，是一個參與性極強的項目，有一定的市場。 ? 戲水園：分三個區(qū)域。這個項目的設(shè)計可謂一舉二得。 ? 怡情園：由養(yǎng)魚池、釣魚臺、荷花塘構(gòu)成。 第五章 旅游產(chǎn)品設(shè)計與功能分區(qū) 本項目地旅游景區(qū)總體規(guī)劃為 7個區(qū)域，它們是花卉園、怡情園、戲水園、植物園、紅豆園、歡樂園、鳥趣園、迎賓園： ? 花卉園。 本項目地的旅游產(chǎn)品的市場定位為：娛樂休閑度假型旅游產(chǎn)品。 通過對項目地的綜合分析與論證，本策劃認為應(yīng)以 “娛 ”作為項目地開發(fā)的中心靈魂，旅游產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)圍繞著一個 “娛 ”字來做文章。 從上述旅游客源分析可見，本項目地向性結(jié)構(gòu)以區(qū)域向性和本地向性為主，區(qū)域向性主要是吸引上饒市、景德鎮(zhèn)市、鷹潭市等設(shè)區(qū)市的游客；本地向性主要是指對本地居民及周邊縣、市等小城市居民的吸引力。 依據(jù)項目地的資源特質(zhì)、資源展布的形態(tài)結(jié)構(gòu)、景觀分異度和豐度值，并結(jié)合其區(qū)位條件等，確立了本項目地的旅游開發(fā)理念與模式。 （ 4）自然美與人工美統(tǒng)一原則。旅游開發(fā)是一項經(jīng)營性投資，不是單純的公益性投資，經(jīng)濟效益是旅游企業(yè)追求的第一目標，如果沒有經(jīng)濟效應(yīng)企業(yè)就無法生存，也沒有存在的理由。因此，無論是在挖掘其自身優(yōu)勢，還是人工造景都應(yīng)突出 “特色 ”二字。特色是旅游地的 “特殊本質(zhì) ”和 “特殊運動形式 ”。綜合上述分析，本項目的市 場定位、產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)遵循以下原則： （ 1）組合原則。②項目地最需要密切關(guān)注的競爭對手是龍泉湖，因為存在著天然條件的相似性。 （ 2）競爭性分析：①從整體來說鄰近旅游點開發(fā)比較早，已經(jīng)有一定的知名度，部分景點的條件更是本旅游地所無法比較的，所以，至少在最近一個時期，對來源于區(qū)域以外的客源，項目地的競爭力是較弱的。 （ 3）假日性：五一、十一、春節(jié)的黃金周客人將會大大增加。 、周期性限制因素 （ 1）季節(jié)性：由于氣候的四季更變，季節(jié)性是旅游開發(fā)必須著重考慮的因素，所以，該旅游項目將不可避免的受到全年性的季節(jié)性市場條件影響，根據(jù)有關(guān)研究可以認為：春季（ 35月）是小旺季；夏季（ 610月）是旺季； 秋季（ 1112月）是平季；冬季（來年 2月）是淡季。 （ 1）依據(jù)項目地的資源條件及旅游市場需求趨勢，本旅游地擬在現(xiàn)有山水自然資源條件的基礎(chǔ)上規(guī)劃開發(fā)為以人造、人文、娛樂休閑性的景區(qū)。這就決定了旅游圈沿已有交通線延伸的范圍。 （ 2）保?。罕韭糜蔚乜梢猿蔀閰^(qū)域性的保健中心，其開展的游泳、釣魚、水上項目、游園和其他相關(guān)項目對景德鎮(zhèn)和鷹潭、上饒三地的相關(guān)市場將是十分有競爭力的。 （ 1）娛樂休閑：本項目按區(qū)域性旅游休閑度假景區(qū)規(guī)劃，其設(shè)計容時量為 12日。 市場研究還應(yīng)分析來自其他旅游目的地及既定商圈內(nèi)其他同行經(jīng)營者或潛在替代品生產(chǎn)者的競爭。 對經(jīng)理人員來說，最重要的 信息并不一定是潛在市場的總量，而是有必要明確該市場的特點。市場研究的目的是確定潛在市場并測算其規(guī)模，最終使得管理者正確地理解其身處的經(jīng)營環(huán)境。地方政府重視，項目地基本無社區(qū)居民居住，開發(fā)投資費用相對較小。 （ 4）加大環(huán)保力度，視一湖秀水為旅游開發(fā)的資源基礎(chǔ)，有計劃改變湖區(qū)植被樹種的單調(diào)，大量營造觀賞林。 （ 2）庫區(qū)資源組合度良好，水面區(qū)域開闊，富有層次變化，天然質(zhì)樸，可開發(fā)性強，適宜運用中國園林構(gòu)景手法進行主題性開發(fā)，將之建成 集觀光娛樂、休閑度假、水上競技為一體的多功能綜合性城郊新型水體旅游區(qū)。 述 （ 1）項目策劃地以自然旅游資源為主，人文旅游資源為輔，組合度良好，旅游可開發(fā)性強； （ 2）遠山近水，