【正文】 市場細分為：一級客源市場、二級客源市場。即經(jīng)歷確立營銷部門，進行市場細分，選擇目標市場，采取正確的營銷策略四個步驟。第六章 旅游區(qū)形象策劃與產(chǎn)品營銷策略有效的營銷必須是以市場為導(dǎo)向，對市場進行細分,針對目標市場采取相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、銷售渠道策略以及此四方面的整合，以期獲得最大的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。與仙人洞聯(lián)合組成二日游路線：D1：縣城——荷溪古村——仙人洞、吊桶環(huán)——神農(nóng)宮（在盤嶺用餐）——九子溝——大赦庵——贛東北蘇維埃遺址——金流村——迎賓園（晚餐、住宿）。為提高堤壩的景視率，可將堤壩建成仿長城。l 迎賓園：以一層的建筑為主，外型以原木作材料（有別于龍泉湖的竹樓），內(nèi)部裝飾為現(xiàn)代化的起居室，開辟旅游度假，增加旅游地的經(jīng)濟附加值，完善旅游服務(wù)設(shè)施，提高旅游地的市場競爭力。農(nóng)家樂設(shè)置的項目有風車、水車、水碓、磨房、染坊、陶坊、梨田、農(nóng)具展示，讓游人動手參與；貝貝天地設(shè)置的項目有蹺蹺板、搖椅、蹦蹦床、獨木橋、滑梯等，讓游人帶著孩子參與活動，找回一份久遠的童趣。并在樹上掛上認植的姓名、時間等。并融環(huán)境美化于一身，可謂一意兩用。在中心區(qū)域設(shè)計大型的石柱景點，體現(xiàn)“海枯石爛”的愛情主題，周邊以各種奇石為襯景設(shè)計一個室內(nèi)奇石展廳，展示中國的石文化，集觀賞與購物為一體，出售的石藝品有工藝石和愛情石；（4）情園。以各類玫瑰為構(gòu)景，具有較好的觀賞性和愛情意境，并兼營玫瑰銷售，增加項目的經(jīng)濟含量，可操作性強；（2）箭園。l 紅豆園：該園的開發(fā)以愛情為主線，開辟四個園區(qū)，即瑰園、箭園、石園、情園，體現(xiàn)年青人的浪漫愛情、中年人成熟的溫馨愛情、老年人白頭諧老的永恒愛情。并且櫻花四、五月開花與春游和“五一”旅游黃金周相銜接，易于旅游市場促銷，是一個很好的賣點；（3）楓樹園。與學生踏青旅游季節(jié)相吻合，對學生春游吸引力較大；（2）櫻花園。（1）桃花園。l 植物園：由桃花園、櫻花園、楓樹園構(gòu)成。（2）以旅游者自己駕船娛樂戲水為主，項目有用漿劃的小木船，碰碰船，腳踏船。激情娛樂區(qū)，輕舟自娛區(qū)，冬夏游泳區(qū)。一是增加了旅游的豐滿度；二是解決了從入口處或堤壩的這段距離無景可賣的問題。在堤壩外面現(xiàn)有的水塘內(nèi)開辟三個區(qū)域養(yǎng)觀賞魚，設(shè)垂釣臺，種荷花。隨著把江西建成沿海發(fā)達地區(qū)后花園步伐的加快，人們越來越追求高質(zhì)量、高品味的居住環(huán)境和工作環(huán)境花卉園的建成，既可以為游客提供一個增長見識的場所，又可以出售花卉苗木，從而為度假區(qū)增加一個創(chuàng)收項目。旅游企業(yè)的名稱為“萬年縣娛園旅游開發(fā)有限責任公司”。鑒于“余源”和“娛園”是同音詞，本策劃采用“娛園”作為該旅游地推向旅游市場的正式名稱。從資源開發(fā)利用的方式來看，本項目地應(yīng)以大眾性、娛樂性、參與性、休閑性旅游產(chǎn)品為特色，以山水資源為載體發(fā)展娛樂型、休閑度假型的旅游產(chǎn)品。開發(fā)理念為：以資源為依托，市場為導(dǎo)向的旅游開發(fā)理念；開發(fā)模式為：資源——市場——產(chǎn)品——市場。由于本項目地資源類型的豐滿度、優(yōu)美度和人文旅游資源的知名度方面并不十分理想，因此，人造景觀將成為項目地的主打產(chǎn)品，人工美與自然美的和諧統(tǒng)一是決定項目地旅游產(chǎn)品景觀相的重要因素。因此，旅游產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)結(jié)合市場需求開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，取得滿意的經(jīng)濟效益。（3）市場原則。旅游產(chǎn)品開發(fā)必須做出自身鮮明的特色，一旦失去特色，就失去開發(fā)的價值。從單體資源來看，本項目地的資源品味、景象優(yōu)美度和規(guī)模度都不算特別優(yōu)秀，要避免在市場上“單打獨闖”，應(yīng)與周邊互補性旅游資源組合開發(fā)，聯(lián)合推向市場；（2）特色原則。第四章 旅游產(chǎn)品市場定位 旅游產(chǎn)品市場定位的準確與否是關(guān)系到項目地旅游開發(fā)成敗的關(guān)鍵，必須建立在對項目地資源特性、品位、規(guī)模、市場客源需求、以及地緣條件和區(qū)位優(yōu)勢等方面的科學、深入研究的基礎(chǔ)上。但對于主要感興趣的雙休日短途旅游者來說，其他的旅游景點他們早已經(jīng)去過了，十分需要新鮮的去處，也就是說，其他景點對于萬年周邊地區(qū)的短途旅游者來說，已經(jīng)進入了“產(chǎn)品生命周期”的末段，而項目地正處于其前段。 （1）鄰近旅游點：有必要關(guān)注的景點包括①龍泉湖；②鴛鴦湖。 （2）周期性：雙休日短途旅游市場的特點就是：周五、周六、周日客人多，其他時間客人少。 （2）滿足人們娛樂、公務(wù)、保健、觀光的需求。 （2）旅游者的距離知覺：實踐中旅游者對距離的心理知覺往往與實際距離是有區(qū)別的，其影響因素大概有：①交通的方便程度；②歷史上形成的行政區(qū)劃；③方言等文化特征造成的心理認同感；④人民持續(xù)性往來的情況；⑤出游者的出游心理壓力。 （1）交通時間：。主要針對景德鎮(zhèn)、鷹潭兩地雙休日娛樂休閑市場。而這一研究必須在“旅游產(chǎn)品生命周期”的背景下進行。市場劃分好之后，我們就可以把目標確定在那些對我們的產(chǎn)品有效需求的人群身上，然后，旅游休閑度假區(qū)的一切設(shè)計都應(yīng)以已確定的這部分人的特殊要求為依據(jù)。 旅游客源的市場規(guī)?？梢杂靡韵鹿奖硎荆? G= M1+ M2/D 其中G：客源市場規(guī)模； M1：市場引發(fā)力或稱出游動機； M2：目的地的吸引力； D：客源發(fā)生地與目的地間的距離影響力 所以，首先必須明確該項目的目標市場，再有針對性地研究該市場的出游動機、對該市場而言目的地的吸引力、以及相關(guān)的距離影響力。第三章 客源市場分析 對項目地旅游開發(fā)的過程，從邏輯上說，應(yīng)首先從研究市場的實力開始。（5）靠近主要客源地。 （3）有良好的自然生態(tài)環(huán)境，庫區(qū)青山秀水，綠視率高，基本未受到污染，遠山近水，樹竹搖曳，田園村舍，阡陌縱橫，民風純樸，具有濃郁的江南農(nóng)村景色，能對城市游客群體產(chǎn)生較強的吸引力。（1）本項目地是一個以水體為主，地方特色突出的旅游客體，自然旅游資源要素較為齊全，人文旅游資源相輔相成。庫區(qū)四周山水相映，風光旖旎，春夏秋冬景色各異，旅游者到此游覽有回歸自然之感，仿佛置身于濃墨重彩的山水畫之中。由于庫區(qū)森林覆蓋率較高，加之水面的溫度調(diào)節(jié)作用，營造了舒爽宜人的小氣候，庫區(qū)空氣清新，富含空氣負氧離