娛園旅游度假區(qū)開發(fā)項目培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-04-28 23:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ——產(chǎn)品——市場。從上述旅游客源分析可見，本項目地向性結(jié)構(gòu)以區(qū)域向性和本地向性為主，區(qū)域向性主要是吸引上饒市、景德鎮(zhèn)市、鷹潭市等設(shè)區(qū)市的游客；本地向性主要是指對本地居民及周邊縣、市等小城市居民的吸引力。從資源開發(fā)利用的方式來看，本項目地應(yīng)以大眾性、娛樂性、參與性、休閑性旅游產(chǎn)品為特色，以山水資源為載體發(fā)展娛樂型、休閑度假型的旅游產(chǎn)品。通過對項目地的綜合分析與論證，本策劃認為應(yīng)以“娛”作為項目地開發(fā)的中心靈魂，旅游產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)圍繞著一個“娛”字來做文章。鑒于“余源”和“娛園”是同音詞，本策劃采用“娛園”作為該旅游地推向旅游市場的正式名稱。本項目地的旅游產(chǎn)品的市場定位為：娛樂休閑度假型旅游產(chǎn)品。旅游企業(yè)的名稱為“萬年縣娛園旅游開發(fā)有限責(zé)任公司”。第五章 旅游產(chǎn)品設(shè)計與功能分區(qū)本項目地旅游景區(qū)總體規(guī)劃為7個區(qū)域，它們是花卉園、怡情園、戲水園、植物園、紅豆園、歡樂園、鳥趣園、迎賓園：l 花卉園。隨著把江西建成沿海發(fā)達地區(qū)后花園步伐的加快，人們越來越追求高質(zhì)量、高品味的居住環(huán)境和工作環(huán)境花卉園的建成，既可以為游客提供一個增長見識的場所，又可以出售花卉苗木，從而為度假區(qū)增加一個創(chuàng)收項目。l 怡情園：由養(yǎng)魚池、釣魚臺、荷花塘構(gòu)成。在堤壩外面現(xiàn)有的水塘內(nèi)開辟三個區(qū)域養(yǎng)觀賞魚，設(shè)垂釣臺，種荷花。這個項目的設(shè)計可謂一舉二得。一是增加了旅游的豐滿度；二是解決了從入口處或堤壩的這段距離無景可賣的問題。l 戲水園：分三個區(qū)域。激情娛樂區(qū)，輕舟自娛區(qū)，冬夏游泳區(qū)。（1）激情娛樂區(qū)，以水上快艇運動娛樂為主，具有一定的刺激性，很適合青年旅游者，是一個參與性極強的項目，有一定的市場。（2）以旅游者自己駕船娛樂戲水為主，項目有用漿劃的小木船，碰碰船，腳踏船。（3）冬夏游泳區(qū)，堤壩西側(cè)，地勢平坦，為游泳愛好者的天然浴場。l 植物園：由桃花園、櫻花園、楓樹園構(gòu)成。這些植物的季相分明，能形成規(guī)模的視覺沖擊力，具有很好的觀賞價值。（1）桃花園。桃花春季盛開與湖區(qū)的綠樹碧水及漫山遍野的映山紅交相輝映，景色優(yōu)美。與學(xué)生踏青旅游季節(jié)相吻合，對學(xué)生春游吸引力較大；（2）櫻花園。由于櫻花屬異國花卉，可滿足游客的好奇。并且櫻花四、五月開花與春游和“五一”旅游黃金周相銜接，易于旅游市場促銷，是一個很好的賣點；（3）楓樹園。從植物構(gòu)景角度來看，秋季為萬木凋零時節(jié)，但楓樹在秋天的火紅景色十分迷人，因此，以楓樹園的建造對吸引“國慶”期間的旅游者十分有利。l 紅豆園：該園的開發(fā)以愛情為主線，開辟四個園區(qū)，即瑰園、箭園、石園、情園，體現(xiàn)年青人的浪漫愛情、中年人成熟的溫馨愛情、老年人白頭諧老的永恒愛情。（1）瑰園。以各類玫瑰為構(gòu)景，具有較好的觀賞性和愛情意境，并兼營玫瑰銷售，增加項目的經(jīng)濟含量，可操作性強；（2）箭園。即丘比特的愛情之箭，表達青年人的浪漫愛情，讓游人參與射箭，是個參與性很強的園區(qū)，深受年青人喜愛；（3）石園的設(shè)計取意于“?？菔癄€”永不變心的愛情。在中心區(qū)域設(shè)計大型的石柱景點，體現(xiàn)“海枯石爛”的愛情主題，周邊以各種奇石為襯景設(shè)計一個室內(nèi)奇石展廳，展示中國的石文化，集觀賞與購物為一體，出售的石藝品有工藝石和愛情石；（4）情園。此園的設(shè)計目的在于增加情趣，天下有情人在此種象征愛情的植物，讓愛情主題得到升華。并融環(huán)境美化于一身，可謂一意兩用。提供的樹種有紅豆杉、玫瑰等。并在樹上掛上認植的姓名、時間等。l 歡樂園：該園由“農(nóng)家樂”和“貝貝天地”組成。農(nóng)家樂設(shè)置的項目有風(fēng)車、水車、水碓、磨房、染坊、陶坊、梨田、農(nóng)具展示，讓游人動手參與；貝貝天地設(shè)置的項目有蹺蹺板、搖椅、蹦蹦床、獨木橋、滑梯等，讓游人帶著孩子參與活動，找回一份久遠的童趣。l 鳥趣園：在庫區(qū)西側(cè)有個半島是“工”字形，最窄處約有20米，可人工挖掘成一個孤島，再用索橋進行連接，島上可養(yǎng)如相思鳥、駝鳥、孔雀、鴛鴦、鸚鵡……等鳥類，供游人觀賞和喂養(yǎng)，還可開展斗雞、斗羊、斗狗等表演賽。l 迎賓園：以一層的建筑為主，外型以原木作材料（有別于龍泉湖的竹樓），內(nèi)部裝飾為現(xiàn)代化的起居室，開辟旅游度假，增加旅游地的經(jīng)濟附加值，完善旅游服務(wù)設(shè)施，提高旅游地的市場競爭力。l 大門和堤壩：度假區(qū)入口處以原木為材料作一個大門，門旁立一巨石，上書“娛園”二字。為提高堤壩的景視率，可將堤壩建成仿長城。一日游路線安排由大門進——花卉園觀賞花卉——怡情園采蓮或垂釣——嬉水園嬉水——迎賓園休息用餐——乘船到植物園采摘——登雩紫峰——返到紅豆園小憩——鳥趣園觀看鳥類——歡樂園。與仙人洞聯(lián)合組成二日游路線：D1：縣城——荷溪古村——仙人洞、吊桶環(huán)——神農(nóng)宮（在盤嶺用餐）——九子溝——大赦庵——贛東北蘇維埃遺址——金流村——迎賓園（晚餐、住宿）。D2：迎賓園（早餐）——紅豆園——鳥趣園——迎賓園——嬉水園（餐飲船上用餐）——怡情園——花卉園——縣城。第六章 旅游區(qū)形象策劃與產(chǎn)品營銷策略有效的營銷必須是以市場為導(dǎo)向，對市場進行細分,針對目標(biāo)市場采取相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、銷售渠道策略以及此四方面的整合，以期獲得最大的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。本項目的營銷擬采用一般的營銷步驟進行。即經(jīng)歷確立營銷部門，進行市場細分，選擇目標(biāo)市場，采取正確的營銷策略四個步驟。選擇目標(biāo)市場的方法很多，它隨市場細分劃分的標(biāo)準(zhǔn)的不同而異，結(jié)合此項目的特點建議以地理標(biāo)準(zhǔn)和年齡結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)進行市場細分并選定娛園旅游渡假區(qū)的目標(biāo)市場。按地理標(biāo)準(zhǔn)細分市場按地理、經(jīng)濟距離的遠近將娛園旅游渡假區(qū)的客源市場細分為：一級客源市場、二級客源市場。一級客源市場為萬年縣本縣及周邊縣區(qū)市場。從長遠看，經(jīng)濟距離較遠的二級市場（上饒、鷹潭、景德鎮(zhèn)）的開發(fā)是可能的。但從萬年縣旅游發(fā)展的現(xiàn)狀而言，在設(shè)施落后，促銷經(jīng)費有限，旅游接待經(jīng)驗不足，滿足旅游者需求的主要產(chǎn)品還在開發(fā)期的現(xiàn)狀，可集中優(yōu)勢兵力把所有的營銷資源（人、財、物）用于開發(fā)一級旅游市場。2．按年齡結(jié)構(gòu)細分市場娛園旅游渡假區(qū)的資源以自然資源為主，人文資源為輔。這種資源特色適合開發(fā)體現(xiàn)娛樂性、參與性、休閑性的旅游產(chǎn)品，因此，有必要按照年齡結(jié)構(gòu)進
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