5潘婷洗發(fā)露市場調(diào)查方案[五篇]-文庫吧資料
2024-09-11 23:34本頁面
【正文】 水，可以借鑒完美的成功經(jīng)驗(yàn)。 看法觀點(diǎn) 結(jié)合周圍的市場，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們審美觀念的改變，越來越多的大學(xué)生會燙染發(fā)，所以，可以注重開發(fā)高校這個市場，比如可以直接與理發(fā)店合作形成一條龍的服務(wù)。優(yōu)點(diǎn) 產(chǎn)品種類齊全，能夠較好的滿足各個種類的消費(fèi)者。 總結(jié)： 缺點(diǎn) 通過對身邊環(huán)境的了解和自己使用后發(fā)現(xiàn)，潘婷洗發(fā)露雖然提供了各種系列的產(chǎn)品，但差異性并不是很大，這樣很難穩(wěn)住消費(fèi)者，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶。 廣告策略 采用持續(xù)的廣告攻勢，并采用比較法等策略。 促銷贈送 雖然很多產(chǎn)品都會采用贈送的營銷策略吸引消費(fèi)者，但這必須要具備一定的資金實(shí)力，無疑，寶潔公司具備了。 差異化營銷 在廣告方面采用不同的明星代言不同的產(chǎn)品系列，讓消費(fèi)者更能在短時間內(nèi)接受該產(chǎn)品，而且，潘婷（ pantene），是完全 中國化的翻譯，有利于消費(fèi)者對產(chǎn)品的記憶，也能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同感，便于傳播。 4 營銷策略 第 7 頁 共 16 頁 細(xì)分目標(biāo)市場 潘婷品牌按照產(chǎn)品系列將目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，對照不同的年齡層與發(fā)質(zhì)問題，并且選用不同的明星來代言不同的產(chǎn)品系列。 產(chǎn)品定位 潘婷在頭發(fā)表面形成保護(hù)膜，有效減少頭發(fā)損傷。 3 市場定位 消費(fèi)群體定位 潘婷品牌從進(jìn)入中國市場開始，就將其目標(biāo)消費(fèi)者旗幟鮮明地鎖定于女性消費(fèi)者，其中心消費(fèi)群為 20 到 40 歲年齡層、中高收入、時尚優(yōu)雅并且特別關(guān)注發(fā)質(zhì)健康狀態(tài)的女性消費(fèi)群。如周迅代言潘婷乳液修護(hù)系列；大 s 代言潘婷絲質(zhì)順滑系列；林志玲則代言潘婷強(qiáng)韌防掉發(fā)系列。挖掘了不少潛在消費(fèi)人群，也搶 第 6 頁 共 16 頁 占穩(wěn)定的市場份額。解決各種頭發(fā)的發(fā)質(zhì)問題：受損、干枯、易斷裂、毛躁及分叉等。 市場細(xì)分 產(chǎn)品系列細(xì)分 潘婷洗發(fā)露劃分為絲質(zhì)順滑、強(qiáng)韌防掉、染燙損傷修護(hù)、時光損傷修護(hù)、乳液修復(fù)個系列。各個產(chǎn)品都推出不同型號、不同檔次、不同價位的產(chǎn)品，產(chǎn)品的競爭已經(jīng)由品牌的競爭上升到宣傳、服務(wù)等各方面的競爭。 2024 年，在整個中國洗發(fā)水、洗發(fā)露、洗頭膏十大品牌排行榜中位居第五，而到了 2024 年躍居第三。并且堅持以維他命護(hù)養(yǎng)頭發(fā)，宣稱所蘊(yùn) 第 5 頁 共 16 頁 含的維他命原配方，可以增強(qiáng)頭發(fā)內(nèi)在韌性，恢復(fù)頭發(fā)的豐盈和健康彈性，顯著改善各種頭發(fā)損傷，讓秀發(fā)恢復(fù)健康亮澤。到 2024 年，潘婷品牌護(hù)發(fā)素的市場份額在目前已經(jīng)占據(jù)中高端市場的約 50%。本次調(diào)查分三個階段：準(zhǔn)備階段：確定調(diào)查問題、設(shè)計調(diào)查案、設(shè)計調(diào)查問卷等三部吳文君、田夢 第 4 頁 共 16 頁 為主要負(fù)責(zé)人，其他成員協(xié)助幫忙實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)查要求，采用多種形式有調(diào)查人員廣泛收集 與活動有關(guān)的信息 調(diào)查人員：霍金輝徐國安負(fù)責(zé)人：吳文君結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總、整理、歸納和分析，并將調(diào)查結(jié)果以書面的形式 —— 調(diào)查報告 表述出來由李珍珍、魯暢等人完成 第二篇：潘婷洗發(fā)露的市場細(xì)分潘婷洗發(fā)露的市場細(xì)分、市場定位及營銷策略 姓名：王萬益 學(xué)號： 2024312024 農(nóng)林 111 發(fā)展背景及目前狀況 發(fā)展背景 潘婷是寶潔公司繼海飛絲、飄柔品牌在中國市場取得巨大成功之后，于 1993 年進(jìn)入中國市場的另一迅速攻占市場，并取得成功的洗發(fā)露之一。行業(yè)調(diào)查 1） 2） 3）潘婷洗發(fā)露市場容量及發(fā)展?jié)摿W(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響學(xué)校洗潘婷發(fā)露種類及銷售情況 （二）消費(fèi)者調(diào)查 1）消費(fèi)者購買形
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