某洗發(fā)露廣告模式-文庫吧資料
2025-01-22 22:12本頁面
【正文】 村包圍城市的路線，雙方狹路相逢， ”山西代理商聯(lián)合會會長樊曉軍說。在產(chǎn)品線上， 9元錢的飄柔絞殺本土低價策略，而渠道也一再下沉到底。與之相對的是，跨國日化五大金剛寶潔、聯(lián)合利華、德國漢高、高露潔和強生，只有寶潔仍在堅守縣級市場?？鐕井a(chǎn)品線下沉以及原材料上漲讓廣東多數(shù)日化企業(yè)日子難挨，開始縮減開支，從廣告這個空中戰(zhàn)場大規(guī)模撤出。 ? 但慶幸多品牌策略的寶潔，其嚴謹?shù)牧魉€式作業(yè)方式這次可能會給她帶來不僅是一個籃子的麻煩。一位曾在寶潔做品牌的咨詢師曾經(jīng)傳達了他那個圈子的質(zhì)疑：以寶潔強大的公關能力和售后服務反應速度，不可能不把 SKⅡ 事件控制在私了階段，因此事件的公開擴大化被懷疑是競爭對手有的放矢而不是其他環(huán)境的反應。 ? 但今天，四板斧中以專業(yè)成分扮演準醫(yī)學權威，以訴諸功能需求以及數(shù)字承諾性等廣告形式似乎正在受到挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)來自比消費者質(zhì)疑更令人重視的政府部門。人們總結(jié)出寶潔廣告營銷的四板斧：精確的數(shù)字承諾、確切的有效成分名稱及分析暗示準醫(yī)學權威形象、第三方權威證明、 USP功能訴求。 寶潔廣告四板斧受沖擊 ? 一直以來，寶潔都是以品牌營銷運作的黃埔軍校形象出現(xiàn)的，從寶潔出來的人靠著這種經(jīng)歷為人們提供咨詢、教授培訓課程。除此而外，每一位受過教育的美國公民，都會學習“媒介教育”這門課程來分析判斷不同的媒介信息的可信度。在營銷方面，中國消費者理性程度和維權意識雖然在覺醒，但與發(fā)達國家消費者判斷和維權能力相比，差距仍然不小?！痹缭趪T打開之際進入的以寶潔為代表的跨國巨頭，在政府招商引資的寵愛和消費者看外國月亮的心態(tài)之下，攜成熟的市場積累的營銷經(jīng)驗在中國攻城略地，政府、消費者、學者、媒體一邊倒地“學習再學習，恭敬再恭敬”。 ? 營銷專家屈洪林把這次寶潔等遭遇的廣告叫停歸結(jié)為政府“幫助消費者分辨消費信息，使企業(yè)營銷行為回歸原點。 ? 國家工商總局在去年 12月 23日
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