【正文】 成年初下達清收任務(wù)的 80%，困難地方不能低于 70%。信貸業(yè)務(wù)改革要同定崗定編、全員競爭、績效考核結(jié)合起來?？h級聯(lián)社升級達標目標要在換屆時做出公開承諾，明確獎懲。 （三）著眼于提升縣級聯(lián)社整體經(jīng)營管理水平，制定分類管理達標升級辦法 通過分類管理，對高類社適當放權(quán)，省聯(lián)社、辦事處（市聯(lián)社）要把主要精力用在對落后社的幫助、推動上。明年還要出臺省聯(lián)社績效考核辦法，把全省農(nóng)村信用社共同的利益、共同的目標、共同的志向牢牢地捆在一起 。下步還要在全省農(nóng)信社系統(tǒng)公推公選干部到省聯(lián)社任部門副職 。省聯(lián)社把學習基層、了解基層作為必修課，今年安排 20 名干部職工下基層掛職鍛煉，豐富這些干部的工作經(jīng)歷，提高工作能力 。 （二）著眼于激發(fā)員工隊伍活力，制定崗位競爭意見 對縣級聯(lián)社員工隊伍必須實行編制化管理，根據(jù)縣級聯(lián)社網(wǎng)點、崗位情況確定總體人員編制。績效考核不降低原來的標準，起 第 13 頁 共 24 頁 點在原來的水平上提高，對完成不好的聯(lián)社，不但要使之在經(jīng)濟上受損 失，還要動領(lǐng)導的位子。 二、關(guān)于這次會議制訂的四個制度辦法 大家對四個件進行了認真討論，提的意見、建議非常務(wù)實、中肯，省聯(lián)社會盡可能把大家的智慧吸收，使這些辦法更符合農(nóng)村信用社的實際。三是拓寬為三農(nóng)服務(wù)的領(lǐng)域，在嚴控 風險的基礎(chǔ)上，積極推進、開拓新的貸款領(lǐng)域和投向。一是努力把今年的信貸計劃執(zhí)行好，早投放早見效。通過加強與地方政府的全面合作，為解決歷史遺留問題、發(fā)展業(yè)務(wù)帶來了重要的機遇，能不能抓住、用好這個機遇，并創(chuàng)造效益，關(guān)鍵看在座的能力和水平。各項工作都要充分考慮形勢變化、分析基本走向、判斷發(fā)展趨勢，根據(jù)形勢變化采取相應(yīng)的措施。 第 12 頁 共 24 頁 第五，必須努力提振精神，勇于負重加壓。對不良貸款清收、新增貸款不良率不能超 3%紅線這些硬任務(wù)，必須明確責任主體，完善獎懲激勵機制，調(diào)動方方面面的積極性，確保工作任務(wù)完成。今年省聯(lián)社對貸款投放提出三個三分之一，對存款提出大力提高低成本存款占比，另外，通過資本金信托產(chǎn)品推動富余資金投放，這些積極的調(diào)整是完全必要的。運行要始終把握發(fā)展的大局，在實際工作中，根據(jù)時間、環(huán)境、條件變化，不斷調(diào)整工作力度和措施。 （二）主要體會 第一，必須正確判斷形勢，把握發(fā)展大局?？h級聯(lián)社如果連續(xù)兩次被選定做問題剖析，那么理事長、主任就得下崗，這就叫末位淘汰。什么叫積極應(yīng)對。 XX 縣區(qū)聯(lián)社客觀剖析得多，主觀剖析得少，特別是領(lǐng)導 第 11 頁 共 24 頁 者的思想認識、工作作風剖析得少。灤平不斷加大創(chuàng)新力度，滿足不同客戶貸款需求，效益很好，說明為三農(nóng)服務(wù)，仍然有大的文章可做。涿鹿依靠各方面力量大力清收不良貸款，并通過電視臺公布借款人名單取得了非常好的效果。豐潤不僅效益提升，而且費用下降。昨天上午，有 9 家縣級聯(lián)社在會上發(fā)言，其中 6 家從業(yè)務(wù)角度進行經(jīng)驗交流，都講得很好。同時也為大力解決歷史遺留問題、清收不良貸款創(chuàng)造了非常重要的時機。 第二，工作力度加大，整體形象提升。特別是提出實現(xiàn)撥備前利潤與去年基本持平，這些都已充分考慮了經(jīng)濟下行背景、利率下調(diào)等因素。下面，我再講幾方面問題： 一、關(guān)于一季度經(jīng)營和工作 （一）總體評價 第一，各項指標向好，運行平穩(wěn)序進。另一方面，在系統(tǒng)內(nèi)部，形成比學趕幫超的氛圍，這個平臺的搭建是省聯(lián)社抓經(jīng)營、抓管理的有效措施。會議對一季度業(yè)務(wù)運行情況進行了交流、剖析和總結(jié)，對今年省 第 9 頁 共 24 頁 聯(lián)社制訂的四個文件進行了認真討論，請王寶良同志為大家作了報告。 謝謝大家。 同志們， 20xx 年，是深入貫徹落實十八屆四中全會精神的開局之年，更是推動銀行化改革進程的關(guān)鍵一年，做好今年首季工作意義重大，影響深遠。同時，要進一步加強輿情監(jiān)測，防范各類聲譽風險。三是全面做好節(jié)日期間的宣傳工作。二是加強作風建設(shè)和黨風廉政建設(shè)。 第 8 頁 共 24 頁 尤其是要提升安全意識，加大安全檢查力度，重點做好營業(yè)、押運、守庫、槍支、消防等方面的安全管理，徹底排除各類隱患，確保安全無事故。一是扎實做好 案件防控和安全管理工作。在風險管控上要常抓不懈、嚴防死守，對于各級各類風險提示要緊盯不放、舉一反三，堵住各項風險漏洞，為逐步適應(yīng)新常態(tài)奠定堅實的基礎(chǔ)。要始終堅持風險至 上的原則，強化全面風險管理，在制度執(zhí)行上必須做到不走樣，確保有章可循、有章必循、違章必懲、違章必究 。三是要與管控相融合。做到與國家貨幣政策融合，把人行合意貸款規(guī)模與經(jīng)營轉(zhuǎn)型有機結(jié)合起來，全面調(diào)整信貸結(jié)構(gòu) 。二是要與發(fā)展相融合。一是要與改革相融合。從主要依賴存貸息差向收入多元化轉(zhuǎn)變，加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展，向中間業(yè)務(wù)要收益，注重服務(wù)由柜臺型向離柜型轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行、自助銀行等電子銀行功能，使之成為創(chuàng)收增效的主渠道。堅持以客戶為中心，加強多元化業(yè)務(wù)經(jīng)營的拓展力度，通過走資本節(jié)約型發(fā)展和綜合經(jīng)營之路，為客戶提供一站式、一攬子、全方位的金融服務(wù)。要更多依賴創(chuàng)新驅(qū)動，以技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新推動業(yè)務(wù)發(fā)展，探索經(jīng)得起經(jīng)濟周期和時 間檢驗的新型發(fā)展模式。樹立講質(zhì)量、重效益、可持續(xù)的科學發(fā)展理念，始終把質(zhì)量和效益作為首要目標，追求平衡發(fā)展、長遠發(fā)展。 （二）經(jīng)營方式要做到三個轉(zhuǎn)變。進一步優(yōu)化物理網(wǎng)點，將精品網(wǎng)點作為營銷和服務(wù)目標客戶群的主要渠道 。三 第 6 頁 共 24 頁 是渠道定位。二是產(chǎn)品定位。要占領(lǐng)城郊市場，及時搶占工業(yè)園區(qū)建設(shè)、城鎮(zhèn)化建設(shè)這一城郊結(jié)合部金融需求逐漸增多的潛力市場 。具體方面：一是市場定位。 （一）業(yè)務(wù)發(fā)展要做到三個定位。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)不斷向金融行業(yè)延伸，互聯(lián)網(wǎng)金融使得銀行業(yè)及商業(yè)模式被改變和顛覆，原有的產(chǎn)品與服務(wù)已逐漸無法滿足客戶的金融需求和體驗，不僅存款在流失，客戶也在流失，原有的盈利模式將遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。二是市場環(huán)境的挑戰(zhàn)步步緊逼。利率市場化不斷加快、互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起、金融脫媒日益深化、監(jiān)管方式不斷升級、存款保險制度和市場推出機制的建立已箭在弦上。 二、立足新形勢，主動適應(yīng)新常態(tài) 當前，我國經(jīng)濟已進入中高速、優(yōu)結(jié)構(gòu)、新動力、多挑戰(zhàn)的新常態(tài)，農(nóng)村信用社改革發(fā)展面臨更加嚴峻的外部形勢也將成為 第 5 頁 共 24 頁 新常態(tài)。四是比學趕超抓落實。三是圍繞思路抓落實。二是責任驅(qū)動抓落實。一是腳踏實地抓落實?；顒悠陂g，辦事處 將通過編發(fā)專題簡報、內(nèi)外網(wǎng)信息平臺等多種渠道，及時總結(jié)推廣工作中的好經(jīng)驗、好做法，各單位要指定專人負責，及時總結(jié)上