第四季度銷售工作計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2024-09-06 13:49本頁(yè)面
【正文】 、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。建立完善的信息管理 體系，并引入辦公協(xié)同軟件。此項(xiàng)需結(jié)合績(jī)效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實(shí)。 ：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系 。 9 月起正式實(shí)施。在人員招聘的同時(shí)，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善。提升其管理能力和管理認(rèn)知。建立完善的 人才招聘體系和任免機(jī)制，在 9 月 30 日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。 (二 )行政人力資源保障 “ 服務(wù)、支持、指導(dǎo) ” 是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。 四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 (一 )生產(chǎn)資源保障 ，理應(yīng)成為市場(chǎng)部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求，組織物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。 ：對(duì)重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場(chǎng)銷售。更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺(tái)。增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告 。 “ 吉參堂 ”“ 野生島 ” 兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。 4)形像差異：建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌識(shí)別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等。 2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為此，應(yīng)采取下列措施： ，以 “ 吉參堂 ” 為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)， “ 野生島 ” 為品牌推廣。并從產(chǎn)品的選材、價(jià)格、服務(wù)上對(duì)產(chǎn)品的品牌分級(jí)處理，從而實(shí)現(xiàn) “ 低檔產(chǎn)品搶市場(chǎng)、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹(shù)品牌 ” 的產(chǎn)品策略。 (二 )產(chǎn)品策略 市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為 2024 年度對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)和深度開(kāi)發(fā)。 ：首先建立煙臺(tái)各縣市區(qū)的各種直營(yíng)店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)零售等為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。 ，在 9 月 15 日前，構(gòu)建完整的市場(chǎng)銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃 、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售人才。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷及管理工作。公司將 20XX 年第四季度確定為 “ 市場(chǎng)推廣季度 ” ，全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶、提高銷量。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，
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