第四季度空調(diào)銷售工作計劃與第四季度銷售工作計劃例文匯編-文庫吧資料
2024-11-23 00:19本頁面
【正文】 訓(xùn)講師＜促銷員 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn) 9月1日10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn) 10月1日10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn) 11月1日11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn) 12月1日12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。c、完成公司空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。如“某某空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。此項工作在8月末完成。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。分解到每月、每周、每日。二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。XX年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。 %左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套。XX年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，%。第四季度空調(diào)銷售工作計劃與第四季度銷售工作計劃例文匯編第 7 頁 共 7 頁
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