【正文】 氛，調(diào)動(dòng)專(zhuān)家們的興奮點(diǎn)，從而更好地挖掘?qū)＜覀儩撛诘闹腔邸?zhuān)家人數(shù)不應(yīng)過(guò)多，應(yīng)盡量適中，因?yàn)槿藬?shù)過(guò)多，策劃成本會(huì)相應(yīng)增大，一般 5 一 12 人比較合適。 這種策劃方法在進(jìn)行會(huì)議時(shí)，策劃人要充分地說(shuō)明策劃的主題，提供必要的相關(guān)信息，創(chuàng)造一個(gè)自由的空間，讓各位虧家充分表達(dá)自己的想法。 2． 2 項(xiàng)目策劃的方法 一、頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴法又稱(chēng)集體思考法或智力激勵(lì)法，于 1939 年由奧斯本首先提出的，并在 1953 年將此方法豐富和理論化。大大提高了亞太啤酒的知名度與美譽(yù)度，塑造了企業(yè)的良好市場(chǎng)形象。文化娛樂(lè)節(jié)目豐富多彩，有啤酒競(jìng)飲歡樂(lè)賽、接酒趣味賽等等。 在啤酒節(jié)期間，成都籠罩在一片喜悅之中。 1990 年 2 月，啤酒節(jié)公關(guān)策劃被推薦給了綿陽(yáng)市啤酒廠，廠里的策劃人員經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮，確定了以本廠 亞太啤酒 命名本次啤酒節(jié)，抓住此次機(jī)遇，與四川人人公共關(guān)系事務(wù)所簽訂 亞洲啤酒節(jié)公關(guān)服務(wù)合同 。 1989 年成都啤酒市場(chǎng)形成了 亞太啤酒 、 綠葉啤酒 、 山城啤酒 三足鼎立的局面。四川綿陽(yáng)，巧借亞運(yùn)之風(fēng)，于 1990 年 4 月下旬在成都體育館廣場(chǎng)舉行了首屆 亞太啤酒節(jié) ，這是以啤酒為主題的大型文化項(xiàng)目，從工程的策劃到具體操作，及工程所取得的成果，都表明它是一個(gè)十分成功的項(xiàng)目工程。 五、造勢(shì)愿理 項(xiàng)目策劃的造勢(shì)原理 是指策劃人在進(jìn)行策劃時(shí)，利用一定的活動(dòng)項(xiàng)目，比如文化節(jié)、博覽會(huì)兒匕賽等等，進(jìn)而推廣與之相關(guān)或不相關(guān)的事物的知名度，從而取得一定的效益。 這次世博會(huì)不僅是自然界物種的盛會(huì)，還體現(xiàn)了人與自然的和諧，園林花卉與舞臺(tái)奇葩共艷，自然景觀與人文景觀爭(zhēng)交相映，在開(kāi)幕式上，演出了獨(dú)具東方藝術(shù)扭力的舞龍獅、民族歌舞、山西 威風(fēng)鑼鼓、卡通人物表演等。園內(nèi)移栽培植各種 植物 70 余科 300 余種，共計(jì) 2 萬(wàn)株，分為木蘭科種植區(qū)、珍稀瀕危植物栽培區(qū)、經(jīng)濟(jì)林區(qū)、森林植物種植資源區(qū)等。 中國(guó)政府十分重視這次盛會(huì)，國(guó)務(wù)院總理李鵬向世界各國(guó)首腦簽發(fā)了邀請(qǐng)函，并在 1996 年 12 月成立了中國(guó) 1999 昆明世界國(guó)藝博覽會(huì)組織委員會(huì)，國(guó)務(wù)院副總理李嵐清擔(dān)任組委會(huì)主任，并設(shè)立了云南省園藝博覽局，具體負(fù)責(zé)博覽會(huì)的工作。 博覽會(huì)的展覽內(nèi)容主要有悠久的園藝傳統(tǒng)和豐富的園藝品種；傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化相結(jié)合的庭院建設(shè)；保護(hù)自然環(huán)境、維護(hù)生態(tài)平衡的成果；獨(dú)具匠心、充滿(mǎn)魁力的花壇；與園藝、園林和環(huán)境相關(guān) 的紀(jì)念品，以及各地的風(fēng)味食品。這次博覽會(huì)由國(guó)際博覽局和國(guó)際園藝生產(chǎn)者協(xié)會(huì)批準(zhǔn)并經(jīng)正式注冊(cè)的 AI 類(lèi)專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)。 四、人文原理 項(xiàng)目策劃的人文原理即利用人與自然界之間的和諧，激起人對(duì)自然的利用開(kāi)發(fā)的熱情，從而達(dá)到資源的優(yōu)化配置。即運(yùn)用逆向思維，打破常規(guī)，反其道而行之。例如 孔府家酒 的品牌項(xiàng)目策劃中，策劃者把其包裝設(shè)計(jì)出古色古香的樣式，勾起了人們對(duì)偉大哲人孔子的懷念以及對(duì)那個(gè)時(shí)代的神往，從而與受眾產(chǎn)生共鳴。 2．原理之二：老樹(shù)開(kāi)花，推陳出新。即利用現(xiàn)成的各人效應(yīng)以及知各度，推進(jìn)策劃活動(dòng)的順利進(jìn)展。策劃同樣也要求獨(dú)具匠心的 悟 ，別出心裁的 悟 。 其次，策劃者要有創(chuàng)造性的思維，策劃創(chuàng)新的關(guān)鍵在于能否打破固有的思維模式，走向廣闊的思維領(lǐng)域，能否擺脫單一的思維模式，跨入立體的思維空間。創(chuàng)新不僅是項(xiàng)目策劃的原則，而且還是其重要的特征，因 此，我們對(duì)創(chuàng)新要認(rèn)真對(duì)待，仔細(xì)研究，掌握其規(guī)律，應(yīng)用于策劃實(shí)踐，從而更好地指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)生活。從此，我們可以得出， 善于利用人們的情感，會(huì)在策劃中取得巨大的功效。 希望工程 39。 希望工程 的推出，正應(yīng)了人們的這種情感需求，因此引起海內(nèi)外華人的關(guān)注，這種 教育治國(guó) 、 教育救國(guó) 正激起了人們的這一民族情結(jié)。近代中國(guó)的歷史是一部斗爭(zhēng)史，民族的振興是多少人的希望，其中 教育教國(guó) 被眾多國(guó)人推崇。在策劃者與策劃對(duì)象之間架起一座心靈的橋梁，傳達(dá) 愛(ài)心，引發(fā)共鳴，從而取得意想不到的效果。項(xiàng)目策劃面向的策劃客體如人時(shí)，人作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)，進(jìn)而影響策劃的成敗。情感對(duì)人的行為有選擇性和指向性的作用，人對(duì)于那些符合或滿(mǎn)足自身需要的客觀事物，總是產(chǎn)生一種積極的、肯定的、喜愛(ài)和接近的態(tài)度和情 感體驗(yàn)，而對(duì)那些與自身需要無(wú)關(guān)或相抵觸的客觀事物則報(bào)之消極、否定、厭惡和疏遠(yuǎn)的情感傾向，而且人們面臨著外部的各種各樣的刺激和信息都能喚起主體的注意，都能引導(dǎo)起主體 的興趣。 二、情感原理 情感是人所持有的一種心理過(guò)程可心理狀態(tài)，是主體對(duì)客體是否滿(mǎn)足自身的需要而產(chǎn)生的態(tài)度評(píng)價(jià)或情感體驗(yàn)。 2．利用心理弱點(diǎn)。情況不明就不能拿出針對(duì)別人的有效方案來(lái)，就等于盲人騎瞎馬，必然處處碰壁。人們的這些需要在人際活動(dòng)中都是有＿定體現(xiàn)的，項(xiàng)目策劃要善于利用這些需要，從而有效地進(jìn)行心理訴求。心理需要是人們心理活動(dòng)的前提條件，是人的行為產(chǎn)生的原因，也是個(gè)性積極性的源泉。 （三）項(xiàng)目策劃的心理規(guī)律 盡管策劃千變?nèi)f化，但策劃的運(yùn)作與成功有著它的心理規(guī)律可循的。 在項(xiàng)目 策劃的具體實(shí)踐中，往往表現(xiàn)出一種急功近利的行為，以致于為了局部利益而放棄了全局的利益，為了眼前的利益而放棄了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，為了追求近期的功效，往往忽略對(duì)方式、方法的正 確性研究，在自我的印象中，卻又常常把本來(lái)屬于眼前利益和局部利益，看成為極為重要的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和全局利益，這種策劃心理，常導(dǎo)致策劃的失誤以致失敗。不能想當(dāng)然，無(wú)論什么問(wèn)題，都要拿到實(shí)踐去檢驗(yàn)，進(jìn)而再作用于實(shí)踐，要經(jīng)過(guò)思維 實(shí)踐 思維這樣一個(gè)經(jīng)常的過(guò)程識(shí)有這樣，才能適合變化的客觀條件，做出正確的策劃創(chuàng)意。 項(xiàng)目策劃人在進(jìn)行策劃時(shí)，常受到先入為主的心理定勢(shì)的影響，以致對(duì)客觀情況 做出錯(cuò)誤的結(jié)論，使策劃失去了正確的前提條件。而事后，亞都改變了思維模式，展開(kāi)一系列的市場(chǎng)活動(dòng)，使亞都加濕器深入天津老百姓的家里，取得了最終的勝利。他們認(rèn)為天津與北京地緣相近，人文相似，收入也差不多，所以認(rèn)為在天津不需要做先期調(diào)研或其它投入，產(chǎn)生好的銷(xiāo)售結(jié)果，然而事與愿違， 北京地區(qū)銷(xiāo)售看好的加濕到了天津卻無(wú)人問(wèn)津。 大量管理資料瘋狂下載 例如亞都加濕器的品牌市場(chǎng)進(jìn)入項(xiàng)目中就犯了上述的錯(cuò)誤。 2．刻板現(xiàn)象 所謂刻板現(xiàn)象是指人們常常將事物按一定的特征分為若干類(lèi)，對(duì)每一類(lèi)都有一個(gè)固定的看法，并作為判斷的依據(jù)。 任何策劃都要付出一定的代價(jià)，都要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，俗話(huà)說(shuō) 凡多人事險(xiǎn)中求 。由于存在這樣一種心理，有許多本不困難的問(wèn)題變 成難題，本已到手的勝利功虧一整。 畏懼心理是一個(gè)在正常生活環(huán)境中的人的共同心理特性，也是策劃者的一個(gè)重要的心理特征。但在策劃業(yè) 的實(shí) 際操作中，資歷越深的策劃人，策劃風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)越強(qiáng)。但是，風(fēng)險(xiǎn)就意味著機(jī)遇，機(jī)遇就意味著成功的開(kāi)始，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇共存，風(fēng)險(xiǎn)大也意味著一定程度上的創(chuàng)新。為了克服項(xiàng)目策劃中的心理障礙，我們先列舉幾種情況，以便策劃者在進(jìn)行項(xiàng)目策劃時(shí)多加注意。并且，人腦對(duì)客觀事物的反映，受反映者條件的制約，即受個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)、閱歷經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性特征的制約，因此，它又帶有個(gè)體色彩的主觀特征，它是思維的成果，是觀念中理性的東西，最集中地體現(xiàn)了人的心理現(xiàn)象的最根本特征。策劃從本質(zhì)上說(shuō)是人腦對(duì) 客觀事物的主觀反映，但只有客觀事物，沒(méi)有人腦的參與，沒(méi)有人的 高級(jí)思維活動(dòng)，就不會(huì)產(chǎn)生對(duì)客觀事物的理性認(rèn)識(shí)。 大量管理資料瘋狂下載 離開(kāi)了人的心理活動(dòng)，就不可能有項(xiàng)目策劃的產(chǎn)生。 4．保持信息的系統(tǒng)性及連續(xù)性 任何活動(dòng)本身都具有系統(tǒng)性與連續(xù)性，尤其作為策劃的一個(gè)具體分支 項(xiàng)目策劃更 是如此，對(duì)一事物發(fā)展的各個(gè)階段的信息進(jìn)行連續(xù)收集，從而使項(xiàng)目策劃更具有彈性，在未來(lái)變化的市場(chǎng) 中，更有回旋余地。脫離實(shí)際的浮夸的信息對(duì)項(xiàng)目策劃來(lái)說(shuō)毫無(wú)用處，一個(gè)良好的項(xiàng)目策劃必然是建立在真實(shí)、可靠的原始信息之上。 信息是項(xiàng)目策劃的起點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)，包括以下幾項(xiàng)要求： 1．收集原始信息力求全面 不同地區(qū)、不同部門(mén)、不同環(huán)節(jié)的信息分布的密度是不均勻的，信息生成量的大小也不相同，因此，我們?cè)谑占夹畔r(shí)，范圍要廣，防止信息的短缺與遺漏。輸出與利用。 信息類(lèi)似于情報(bào)，是一種 無(wú)形的財(cái)富，是指導(dǎo)人們行為的基礎(chǔ)性軟件。 俗話(huà)說(shuō) 多存芝麻好打油 。 七、信息性原則 在當(dāng)今以資源為基礎(chǔ)的社會(huì)中，信息同能源、材料將成為社會(huì)的基本支柱。用醫(yī)務(wù)，以情系友，以情動(dòng)人，吸引不少的新 老顧客。這種文化，便是一種能量，一種新的生產(chǎn)力。藍(lán)島倡導(dǎo) 以文經(jīng)商，以文制勝 的發(fā)展戰(zhàn)略。其建筑好像一座島嶼，外墻是藍(lán)色的玻璃幕墻，橡藍(lán)色的海洋，給人無(wú)限的詩(shī)意和邏想。 智能放大原則，在項(xiàng)目策劃中，往往以 CI 的形式表現(xiàn)出來(lái)，例如北京藍(lán)島大廈的形象策劃就是一個(gè)很好的例子。廣義能的特殊性就在于，它是可以創(chuàng)造并放大出來(lái)的。城叫 智能 。第三，他們把攻擊的主力集中在美食市場(chǎng)和小吃食品市場(chǎng)。其次，小組識(shí)破了對(duì)手的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)。專(zhuān)案定位小組深知集中兵力原則的三個(gè)關(guān)鍵：首先，在即將來(lái)臨的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，設(shè)定了勝敗轉(zhuǎn)折點(diǎn)的戰(zhàn)場(chǎng)。嶄新的設(shè)計(jì)及美軍風(fēng)格的老式淺盤(pán)的全面革新，有助于吸引新的顧客層，而注重健康和不使用食鹽的保存方法，也引起了 熱烈的反響。史旺森給這項(xiàng)戰(zhàn)略取了～個(gè)代號(hào)，叫做 專(zhuān)案定位項(xiàng)目 ，并分三個(gè)階段來(lái)推出一系列新產(chǎn)品。冷凍食品如何卷土重來(lái)？是提高產(chǎn)品品質(zhì)呢，還是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突？ 史旺森專(zhuān)門(mén)做了市場(chǎng)調(diào)查，以了解一般大眾的變化，他們發(fā)現(xiàn)：大眾遠(yuǎn)比以前更注重飲食；越來(lái)越多的人對(duì)現(xiàn)成食品中食鹽和鈉的含量神經(jīng)過(guò)敏；因微波爐的出現(xiàn)，對(duì)老式冷凍食品的喜愛(ài)增強(qiáng)，以前被排斥的點(diǎn)心重獲認(rèn)可。 應(yīng)時(shí)代的變化， 雀巢公司的品牌 史都華 及皮爾斯伯力公司的品牌 綠巨人，相繼推出。但是，沒(méi)過(guò)多久，美國(guó) 大量管理資料瘋狂下載 人的口味逐漸有了改變，電視餐和零售的正菜銷(xiāo)售額開(kāi)始下降。 1953 年，搶先推出在爐子上溫?zé)嵋幌录纯墒秤玫睦鋬鍪称?電視餐 而大獲成功。 運(yùn)用這一原則，需弄清以下四點(diǎn)： 1．辨認(rèn)出勝敗關(guān)鍵點(diǎn) 2．摸清對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn) 3．集中火力稅過(guò)對(duì)手的缺點(diǎn) 4．決地性的地方投入決定 性的力量 我們可以從史旺森公司的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目策劃中，看到集中性原則在策劃中的決定作用。 五、集中性原則 在戰(zhàn)爭(zhēng)中，集中優(yōu)勢(shì)兵力攻擊對(duì)方關(guān)鍵性的部分，成為軍事謀略的上策。裁減奧運(yùn)會(huì)工作人員； 借用學(xué)生宿舍作為運(yùn)動(dòng)員的 住處。提升開(kāi)、閉幕式的門(mén)票價(jià)格； 暗炒電視轉(zhuǎn)播權(quán)； 第 23 屆奧運(yùn)會(huì)在美國(guó)洛杉肥舉辦，當(dāng)時(shí)，美國(guó)政府及洛杉機(jī)市政府都表示不予提供經(jīng)濟(jì)援助，但是美國(guó)著名策劃大師。 例如，奧運(yùn)會(huì)這個(gè)體育項(xiàng)目策劃在歷史上是賠本的買(mǎi)賣(mài)，比如， 1976 年蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)政府開(kāi)支 20 億美元，虧損 10 億美元．可謂是體育項(xiàng)目策劃史上的敗筆。 隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，策劃業(yè)也必然融入這個(gè)市場(chǎng)氛 大量管理資料瘋狂下載 圍之中，作為具體活動(dòng)的項(xiàng)目策劃必然以?xún)r(jià)值量的形式來(lái)衡量，一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目策劃其價(jià)值一定很大，相反，無(wú)價(jià) 值的項(xiàng)目策劃，我們不能稱(chēng)之為一個(gè)好的策劃。 可見(jiàn)柯達(dá)公司的這個(gè)項(xiàng)目策劃是無(wú)定勢(shì)性的最佳證明，市場(chǎng)隨時(shí)都在變化著，項(xiàng)目策劃也必須具有變化性，只有這樣，才能立于不敗之地。當(dāng)年?duì)I業(yè)額超過(guò)了 20 億美元，純利 3 億多美元。這種相機(jī)連帶的膠卷拍攝完后，連相機(jī)原封不動(dòng)送去沖洗。伊士曼在羅斯特創(chuàng)立的照相干版制造公司。 柯達(dá)公司的 傻瓜項(xiàng)目 可謂是一個(gè)精典。敵兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛?！? 戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。樹(shù)子兵法》云： 機(jī)戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 策劃與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)聯(lián)辦南德國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院。 到 1996 年陸續(xù)發(fā)射了 4 顆衛(wèi)星。這筆交易總金額為 7 億多元，在兩國(guó)貿(mào)易史上創(chuàng)下紀(jì)錄。 1989 年 ，牟其中進(jìn)行了相關(guān)市場(chǎng)的信息搜集工作，得出結(jié)論，前蘇聯(lián)輕工業(yè)產(chǎn)品緊缺，而我國(guó)航空業(yè)對(duì)飛機(jī)需求上漲，策劃了以易貨方式進(jìn)口前蘇制飛機(jī)的大型商貿(mào)活動(dòng)，于 1992 年 9 月 9 日，經(jīng)有關(guān)單位的審批，南德集團(tuán)向前蘇聯(lián)發(fā)送了 1000 多車(chē)皮的輕工業(yè)產(chǎn)品，換回 4 架圖一 154M 型飛機(jī)。 在動(dòng)畫(huà)片與連環(huán)畫(huà)的聯(lián)姻中，二者密切配合，通過(guò)一定的革新，取得驕人的戰(zhàn)績(jī)。在地鐵中，電車(chē)上，眾多日本人，包括少年、青年及成年人，手持連環(huán)畫(huà)，沉迷其中。 1990 年，押并奪根據(jù)土郎正宗的連環(huán)畫(huà)改編的日本動(dòng)畫(huà)片《攻 殼機(jī)動(dòng)隊(duì)》，一舉占領(lǐng)美國(guó)錄像帶銷(xiāo)售排行榜第一名，日本動(dòng)畫(huà)片的實(shí)力由此可見(jiàn)一斑。 可見(jiàn)，優(yōu)化生存環(huán)境，策劃人間動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新性原則首當(dāng)其沖，這 也是項(xiàng)目策劃創(chuàng)造性特征要求的。阿瑞提普說(shuō)道： 單單靠科學(xué)上的創(chuàng)造力是不能解決人類(lèi)一切領(lǐng)域里的不幸和苦惱的，甚至可能給世界上的生活增加潛在的危險(xiǎn)。 二、創(chuàng)新性原則 創(chuàng)新