【正文】 大量管理資料瘋狂下載 項(xiàng)目策劃教程完整版 第一章 項(xiàng)目策劃特征與原則 美國(guó)哈怫企業(yè)管理叢書認(rèn)為： 策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。 策劃是以人類的實(shí)踐活動(dòng)為發(fā)展條件，以人類的智能創(chuàng)造為動(dòng)力，隨著人類的實(shí)踐活動(dòng)的逐步發(fā)展與 智能水平的超越發(fā)展起來的，策劃水平直接體現(xiàn)了社會(huì)的發(fā)展水平。生產(chǎn)力的進(jìn)步推 動(dòng)社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)的發(fā)展同時(shí)必然要求策劃也隨之發(fā)展，而策劃的發(fā)展又依托于人類智能創(chuàng)造的提高，社會(huì)越發(fā)展，人類的智能創(chuàng)造力越豐富，策劃的水平也就越高。由此可見，社會(huì)的發(fā)展造就了策劃的歷史，策劃是社會(huì)發(fā)展文明化的必然產(chǎn)物，必將隨著人類文明的高度發(fā)展，走入科學(xué)策劃階段。 項(xiàng)目策劃是一門新興的策劃學(xué)，是指以具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象，體現(xiàn)一定的功利性、社會(huì)性、創(chuàng)造性、時(shí)效性的大型策劃活動(dòng)。 一、功利性 項(xiàng)目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟(jì)上的滿足或愉悅。功利性也是項(xiàng)目策劃要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是策劃 的基本功能之一。項(xiàng)目策劃的一個(gè)重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實(shí)際利益。 項(xiàng)目策劃的主體有別，策劃主題不一，策劃的目標(biāo)也隨之有差異，即項(xiàng)目策劃的功利性又分為長(zhǎng)遠(yuǎn)之利、眼前之利、錢財(cái)之利、實(shí)物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利、享樂之利等等。在項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中，應(yīng)力求爭(zhēng)取獲得更多的功利。在進(jìn)行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、制定策劃方案時(shí)，要權(quán)衡考慮，功利性是項(xiàng)目策劃活動(dòng)的一個(gè)立足點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)，又是評(píng)價(jià)一項(xiàng)策劃活動(dòng)成功與否及成果佳否的基本標(biāo)準(zhǔn)，因此，一項(xiàng)創(chuàng)意策劃必須具備功利性，在注意策劃功利性的同時(shí)，還 要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào)，策劃創(chuàng)意即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個(gè)策劃也不能稱之為好的策劃，甚至說它是失敗的案例。 一年一度的 哈爾濱冰雪項(xiàng)目 策劃，充分體現(xiàn)了項(xiàng)目策劃的功利性。 哈爾濱在推出冰雪節(jié)的同時(shí)，以冰雪節(jié)為契機(jī)，又舉辦了冰雪交易會(huì)，與國(guó)內(nèi)外客商進(jìn)行貿(mào)易磋商，互通信息，取長(zhǎng)補(bǔ)短，與外企和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)聯(lián)手推動(dòng)文化藝術(shù)體育活動(dòng)的全面展開。展開全方位的促銷攻勢(shì)，向外商推銷自己的產(chǎn)品，宣傳優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，塑造企業(yè)文化形象。美國(guó)、日本、法國(guó)以及東南亞各國(guó)的廠商，以及全國(guó)四 面八方的客戶云集 冰城 ，促使成交額逐年上升。為期一周左右的第十屆哈爾濱冰雪節(jié)交易會(huì)，成交額就達(dá) 51 億多元。哈爾濱冰雪節(jié)吸引了廣大港澳臺(tái)地區(qū)的廠商及游客，為吸引投資、開發(fā)科技項(xiàng)目、促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展作出 大量管理資料瘋狂下載 了不可磨滅的貢獻(xiàn)。 90 年代隨著改革開放的東風(fēng)，冰城人把享譽(yù)中華、名揚(yáng)四海的冰雪項(xiàng)目變?yōu)榱私?jīng)濟(jì)發(fā)展的催化劑，為黑土地的振興，貢獻(xiàn)著自己的力量。 哈爾濱冰雪項(xiàng)目策劃實(shí)現(xiàn)了它的最基本的目的，因此，我們說它是成功的策劃。 二、社會(huì)性 項(xiàng)目策劃要依據(jù)國(guó)家、地區(qū)的具體實(shí)情來進(jìn)行，它不僅注重本身的經(jīng) 濟(jì)效益，更應(yīng)關(guān)注它的社會(huì)效益，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益兩者的有機(jī)結(jié)合才是項(xiàng)目策劃的功利性的真正意義所在，因此說，項(xiàng)目策劃要體現(xiàn)一定的社會(huì)性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。 在項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中，各種商業(yè)化的組織往往通過贊助體育比賽，贊助失學(xué)兒童，捐款協(xié)辦大型文藝活動(dòng)等等方式來構(gòu)筑策劃主題，塑造實(shí)體的社會(huì)形象。 例如 希望工程 項(xiàng)目策劃在中華大地上掀起了救助失學(xué)兒童的浪潮，它以教育為己任，立足于社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，這一偉大項(xiàng)目充分的體現(xiàn)了社會(huì)性。 1969 年 3 月，由共青團(tuán)中央、中華全國(guó)青年聯(lián) 合會(huì)、中華全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)以及全國(guó)少先隊(duì)工作委員會(huì)聯(lián)合創(chuàng)辦的中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)在京成立。策劃人徐永光絞盡腦汁，最后想出了 希望 一詞，便把這一活動(dòng)策劃成 希望工程 。希望工程救助了成千上萬個(gè)失學(xué)兒童，建起上萬所 希望小學(xué) ，為中國(guó)的兒童事業(yè)的發(fā)展，為中國(guó)教育事業(yè)的繁榮作出了卓越的貢獻(xiàn)。這一活動(dòng)由捐款 人直接與失學(xué)兒童 一結(jié)成對(duì)子，直接聯(lián)系，使款項(xiàng)具體落實(shí)到個(gè)人身上， 希望工程 激起了港澳臺(tái)地區(qū)的踴躍參加，內(nèi)地更是愛心融匯成為汪洋，鄧小平同志親筆為希望工程 提名，又默默地以一名老共產(chǎn)黨員的身份捐助了 3000 元錢。一場(chǎng)場(chǎng)以 希望工程 為背景的演唱會(huì)、音樂會(huì)等文藝演出紛紛出臺(tái)， 希望工程 具體落實(shí)到了每個(gè)人的行動(dòng)上，在神州大地上，點(diǎn)燃了愛的火花，為失學(xué)兒童送出了光明，為中國(guó)的明天送去了希望。 希望工程 項(xiàng)目策劃不僅實(shí)現(xiàn)了它的功利性，而且在全社會(huì)中營(yíng)造了一種愛的情感，樹立了一種良好的社會(huì)風(fēng)尚，可謂是典型的社會(huì)性的項(xiàng)目策劃。 三、創(chuàng)造性 項(xiàng)目策劃作為一門新興的策劃學(xué)，也應(yīng)該具備策劃學(xué)的共性 創(chuàng)造性。 新舊的更替。新者代替舊者的行為本身就是～種發(fā)展，因此策劃要想達(dá)到策劃客體的發(fā)展時(shí) ，必須要有創(chuàng)造性的新思路、新創(chuàng)意、新策劃。真正的策劃應(yīng)具備有創(chuàng)造性， 鸚鵡學(xué)舌、照葫蘆畫 瓢 ，照搬、模仿、抄襲別人固有的模式都不是真正的策劃。《孫子兵法》中有言： 兵無常勢(shì)，水無常形。 策劃應(yīng)隨具體情況而發(fā)生改變，需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維，不能抱殘守缺，因循守；日，要想不斷地取勝，必須不斷地創(chuàng)造新的方法。即使成功的模式，我們也不要生搬硬套，要善 大量管理資料瘋狂下載 于依據(jù)客觀變化了的條件來努力創(chuàng)新，只有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，吸引人，打動(dòng)人，更能取得成效。 提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高 這兩方面的能力。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維。著名的策劃大師科維宣言： 我要做有意義的冒險(xiǎn)，我要夢(mèng)想，我要?jiǎng)?chuàng)造，我要失敗，我也要成功……我不想效仿競(jìng)爭(zhēng)者，我要改變整個(gè)游戲規(guī)則。 提高創(chuàng)造性的策劃能力必須具備涉及的相關(guān)知識(shí)，沒有淵博的文化知識(shí)、策劃知識(shí)、廣告知識(shí)……策劃只能是無知者的呻吟。具備了扎實(shí)的理論知識(shí)，我們才能展開理想的翅膀，放飛智慧的火花，去暢想，去創(chuàng)造。創(chuàng)造性的思維方式，是一種高級(jí)的人腦活動(dòng)過程，需要有廣泛敏銳、深刻的覺察力，豐富傳妙的想象力，活躍、豐富的靈感，淵博的知識(shí)底蘊(yùn)，只有這樣， 才能把知識(shí)化成智慧，使之成為策劃活動(dòng)的智慧能源。創(chuàng)造性的思維，是策劃活動(dòng)創(chuàng)造性的基礎(chǔ)，是策劃生命力的體現(xiàn)，沒有創(chuàng)造性的思維，項(xiàng)目策劃活動(dòng)的創(chuàng)造性就無從談起，項(xiàng)目策劃也即無蹤無影。 四、時(shí)效性 中華民族歷史文化淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個(gè)月都能排上一個(gè)節(jié)日。新中國(guó)成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié)；國(guó)家為了調(diào)動(dòng)全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識(shí)，特別規(guī)定了植樹節(jié)。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié) 日也陸續(xù)傳人我國(guó)，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請(qǐng)人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國(guó)有 56 個(gè)民族， 55 個(gè)少數(shù)民族，各個(gè)民族的文化積淀，形成了各個(gè)民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每個(gè)節(jié)日都有一個(gè)特定的時(shí)間，因此，我們?cè)谶M(jìn)行項(xiàng)目策劃時(shí)，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃。 五、退前性 一項(xiàng)策劃活動(dòng)的制作完成，必須預(yù)測(cè)未來行為的影響及其結(jié)果，必須對(duì)未來的各種發(fā)展、變化的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，必須對(duì)所策劃的結(jié)果進(jìn)行事前事后評(píng)估。項(xiàng)目策劃的目的就是 雙贏 策略，委 托策劃方達(dá)到最佳滿意，策劃方獲得用貨幣來衡 量的思維成果，因此，策劃方肩負(fù)著重要的任務(wù)，要想達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，必須滿足策劃的超前性。 項(xiàng)目策劃要具有超前性，必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究。 沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán) ，同樣，沒有經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查研究，項(xiàng)目策劃方案也無從說起。要使項(xiàng)目策劃科學(xué)、準(zhǔn)確，必須深入調(diào)查，占取大量真實(shí)全面的信息資料，必須對(duì)這些信息進(jìn)行去粗取精，去偽存真，由表及里，分析其內(nèi)在的本質(zhì)。 超前性是項(xiàng)目策劃的重要特性，在實(shí)踐中運(yùn)用得當(dāng)，可以有力地引導(dǎo)將來的工作進(jìn)程，達(dá)到策劃的初衷。項(xiàng)目策劃一定要具有超前性，沒有超前性的策劃不能認(rèn)為是好策劃。但策劃 追求超前 性，是以一定的條件為前提的，不能脫離現(xiàn)有的基礎(chǔ)，提出毫無根據(jù)的憑空想象。項(xiàng)目策劃一定要立足現(xiàn)實(shí)，面向未來，訴諸對(duì)象。既具有超前性，又具有創(chuàng)意的策劃，一定會(huì)把實(shí)體的訴求目的表達(dá)得淋漓盡致，實(shí)現(xiàn)策劃的目的，實(shí)現(xiàn)策劃活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)最大值。 大量管理資料瘋狂下載 一、可行性原則 任何一個(gè)策劃，作為一種想法，開始只留在頭腦中，作為創(chuàng)意，只是一種設(shè)想或文字的組合，也許都只是未經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)的天方夜譚。這一異想天開的主意在現(xiàn)實(shí)中可能順利實(shí)現(xiàn)，也可能遇到不 可克服的困難而半途而廢。因此，項(xiàng)目策劃，考慮最 多的便是其可行性。 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn) ，同樣，項(xiàng)目策劃的創(chuàng)意也要經(jīng)得住事實(shí)的檢驗(yàn)。 在策劃之初，我們要考察創(chuàng)意本身的不足或缺點(diǎn)，并試圖進(jìn)一步改進(jìn)。我們可以在小范圍內(nèi)預(yù)演，看一看是否能取得好的效果，我們需要謹(jǐn)慎而細(xì)心，因?yàn)槭欠窨尚?，我們開始并不十分清楚。下面以一個(gè)新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)為例，具體的可行性思考如下： －－－發(fā)布會(huì)的主要場(chǎng)所、新產(chǎn)品展示處。 產(chǎn)品該以何種形態(tài)展示？如何加以說明。 －－－說明新產(chǎn)品的示范舞臺(tái)。 新產(chǎn)品是何種商品？怎樣進(jìn)行實(shí)物示范？ －－－ 接待到場(chǎng)者的舞臺(tái)。 怎樣安排座位？以什么樣的空間進(jìn)行布置？ －－－招待顧客的宴會(huì)場(chǎng)所。 以誰為對(duì)象，進(jìn)行何種接待？ －－－使到場(chǎng)者感到歡樂的精彩舞臺(tái)節(jié)目。 表演何種內(nèi)容的節(jié)目？ －－－使顧客前來的郵寄廣告方式、營(yíng)業(yè)訪問等。 以誰為對(duì)象，在何時(shí)進(jìn)行何種方式邀請(qǐng)？ －－－告訴一般人開會(huì)通知的發(fā)表舞臺(tái)。 通過何種媒體告知開發(fā)布會(huì)之事？ －－－接受到場(chǎng)者，作簡(jiǎn)介的交通舞臺(tái)。 怎樣接送？采取何種介紹方式？ －－－在當(dāng)天的說明中所使用的工 具舞臺(tái)。 準(zhǔn)備什么工具，采取何種配置形式？ －－－發(fā)布會(huì)結(jié)束后的追蹤舞臺(tái)。 結(jié)束后，還與何種營(yíng)業(yè)活動(dòng)相連接？ 大量管理資料瘋狂下載 上面只是一個(gè)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目策劃，可見可行性在項(xiàng)目策劃中非常重要。下面這則項(xiàng)目策劃更能使您對(duì)可行性一目了然。 原圣塔克拉拉大學(xué)工學(xué)院院長(zhǎng)、美籍華人陳樹拍教授策劃創(chuàng)辦了國(guó)際科技大學(xué)，時(shí)間于 1994 年 4 月 15 日，地點(diǎn)在加州硅谷的心臟地帶圣塔克拉拉市。陳樹柏教授采取了一系列措施使得此項(xiàng) 目更具有可行性。他以 有救無類，唯才是用為原則，消除了種族歧視，把學(xué)校的教學(xué)工作與高科 技工業(yè)有機(jī)的結(jié)合起來。把學(xué)校的課程與工業(yè)界的發(fā)展水平結(jié)合起來，開設(shè)三個(gè)學(xué)系：電機(jī)工程 系、電腦與軟件工程系、應(yīng)用科學(xué)系，提供碩士及博士學(xué)位，以后還要陸續(xù)成立商學(xué)院。理學(xué)院、工學(xué)院，擴(kuò)大招收本科學(xué)生，授予學(xué)士學(xué)位。他還強(qiáng)化學(xué)校的軟件設(shè)備，組織了一支專業(yè)化、年輕化的師資隊(duì)伍，以豐厚的待遇招攬賢才，為學(xué)者們提供了一個(gè)穩(wěn)定、舒暢的研究場(chǎng)所，給正服務(wù)于硅谷工業(yè)界的工程師提供了繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)。 陳樹柏在美創(chuàng)辦國(guó)際科技大學(xué)的項(xiàng)目策劃只是一種現(xiàn)實(shí)態(tài)度在策劃中的反映，只不過它是緊扣具體活動(dòng)實(shí)踐，已轉(zhuǎn)化為具體措施的現(xiàn)實(shí)態(tài)度。 二、創(chuàng)新性原則 創(chuàng)新是事物得以發(fā)展的動(dòng)力，是人類賴以生存和發(fā)展的主要手段。美國(guó)學(xué)者S阿瑞提普說道： 單單靠科學(xué)上的創(chuàng)造力是不能解決人類一切領(lǐng)域里的不幸和苦惱的，甚至可能給世界上的生活增加潛在的危險(xiǎn)。而在倫理學(xué)、政治學(xué)、社會(huì)學(xué)和宗教方面的創(chuàng)新能夠回答……人與人之間的信任以及互相幫助而提出來的問題。 可見，優(yōu)化生存環(huán)境，策劃人間動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新性原則首當(dāng)其沖，這 也是項(xiàng)目策劃創(chuàng)造性特征要求的。 近年來日本，動(dòng)畫片異軍突起，風(fēng)行世界。 1990 年，押并奪根據(jù)土郎正宗的連環(huán)畫改編的日本動(dòng)畫片《攻 殼機(jī)動(dòng)隊(duì)》，一舉占領(lǐng)美國(guó)錄像帶銷售排行榜第一名，日本動(dòng)畫片的實(shí)力由此可見一斑。 在日本動(dòng)畫片的興旺與連環(huán)畫受人們鐘情密不可分，二者結(jié)合，產(chǎn)生了巨大能量，相互補(bǔ)充，占領(lǐng)著市場(chǎng)。在地鐵中，電車上，眾多日本人，包括少年、青年及成年人，手持連環(huán)畫，沉迷其中。而動(dòng)畫界又通過制作動(dòng)畫片，宣傳了連環(huán)畫，使之更加暢銷，更讓人們關(guān)注。 在動(dòng)畫片與連環(huán)畫的聯(lián)姻中，二者密切配合，通過一定的革新，取得驕人的戰(zhàn)績(jī)。 牟其中這個(gè)人物，我們暫且不去評(píng)價(jià)，但他所精心策劃的項(xiàng)目，定能讓人為之驚嘆，心悅誠(chéng)服。 1989 年 ，牟其中進(jìn)行了相關(guān)市場(chǎng)的信息搜集工作，得出結(jié)論，前蘇聯(lián)輕工業(yè)產(chǎn)品緊缺，而我國(guó)航空業(yè)對(duì)飛機(jī)需求上漲，策劃了以易貨方式進(jìn)口前蘇制飛機(jī)的大型商貿(mào)活動(dòng)，于 1992 年 9 月 9 日，經(jīng)有關(guān)單位的審批，南德集團(tuán)向前蘇聯(lián)發(fā)送了 1000 多車皮的輕工業(yè)產(chǎn)品，換回 4 架圖一 154M 型飛機(jī)。飛機(jī)性能良好，比買同類型美國(guó)飛機(jī)便宜 20。這筆交易總金額為 7 億多元，在兩國(guó)貿(mào)易史上創(chuàng)下紀(jì)錄。 大量管理資料瘋狂下載 隨后又陸續(xù)出臺(tái)了一系列創(chuàng)新性的策劃： 在美國(guó)成立 全球中華衛(wèi)星電視責(zé)任有限公司＂。 到 1996 年陸續(xù)發(fā)射了 4 顆衛(wèi)星。 策劃開發(fā)我國(guó)內(nèi)陸最大的內(nèi)陸口岸――滿洲里。 策