【正文】 目標(biāo)。開發(fā)奧運(yùn)會商品，經(jīng)銷各國紀(jì)念章； 美國第一旅游公司副董事長 尤伯羅斯，獨具慧眼，堅持個人組辦奧運(yùn) 會，采取了一系列的措施： 無論是文化項目策劃，還是體育項目及其它項目，策劃的結(jié)果都要能創(chuàng)造一定的價值，只有這樣，策劃才能體現(xiàn)其自身的價值所在。而與此同時，日本的 傻瓜機(jī) 也將問世，這種專利技術(shù)很快便成為大眾化技術(shù)了，柯達(dá)公司適勢而動，公開專利技術(shù)，將全部技術(shù)轉(zhuǎn)讓給世界的每個制造廠商，從而塑造了良好的市場形象。 1888年，推出小型口袋式照相機(jī) 柯達(dá)一號 附帶的宣傳口號是： 請君按按鈕即可，其他的讓我們來服務(wù) 。 從中可以看出，無論是 軍事戰(zhàn)略，還是各種策劃思想都沒有固定的模式，都要根據(jù)變化的客觀情況而適機(jī)而動，只有這樣，才能以變來應(yīng)不變，才能在競爭中立于不敗之地。 在《虛實篇》中又說： 夫兵形像水。 三、無定勢原則 世界萬物都處在一個變化的氛圍之中，沒有無運(yùn)動變化的事物序物就是在這種運(yùn)動的作用下發(fā)展的。 大量管理資料瘋狂下載 隨后又陸續(xù)出臺了一系列創(chuàng)新性的策劃： 在美國成立 全球中華衛(wèi)星電視責(zé)任有限公司＂。 牟其中這個人物，我們暫且不去評價，但他所精心策劃的項目，定能讓人為之驚嘆，心悅誠服。 在日本動畫片的興旺與連環(huán)畫受人們鐘情密不可分，二者結(jié)合，產(chǎn)生了巨大能量，相互補(bǔ)充，占領(lǐng)著市場。而在倫理學(xué)、政治學(xué)、社會學(xué)和宗教方面的創(chuàng)新能夠回答……人與人之間的信任以及互相幫助而提出來的問題。 陳樹柏在美創(chuàng)辦國際科技大學(xué)的項目策劃只是一種現(xiàn)實態(tài)度在策劃中的反映，只不過它是緊扣具體活動實踐，已轉(zhuǎn)化為具體措施的現(xiàn)實態(tài)度。他以 有救無類，唯才是用為原則，消除了種族歧視，把學(xué)校的教學(xué)工作與高科 技工業(yè)有機(jī)的結(jié)合起來。 結(jié)束后，還與何種營業(yè)活動相連接？ 大量管理資料瘋狂下載 上面只是一個簡單的項目策劃，可見可行性在項目策劃中非常重要。 以誰為對象，在何時進(jìn)行何種方式邀請？ －－－告訴一般人開會通知的發(fā)表舞臺。 新產(chǎn)品是何種商品？怎樣進(jìn)行實物示范？ －－－ 接待到場者的舞臺。我們可以在小范圍內(nèi)預(yù)演，看一看是否能取得好的效果，我們需要謹(jǐn)慎而細(xì)心，因為是否可行，我們開始并不十分清楚。這一異想天開的主意在現(xiàn)實中可能順利實現(xiàn)，也可能遇到不 可克服的困難而半途而廢。但策劃 追求超前 性，是以一定的條件為前提的，不能脫離現(xiàn)有的基礎(chǔ)，提出毫無根據(jù)的憑空想象。 沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán) ，同樣，沒有經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查研究，項目策劃方案也無從說起。每個節(jié)日都有一個特定的時間，因此，我們在進(jìn)行項目策劃時，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃。我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個月都能排上一個節(jié)日。具備了扎實的理論知識，我們才能展開理想的翅膀，放飛智慧的火花，去暢想，去創(chuàng)造。 提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高 這兩方面的能力。真正的策劃應(yīng)具備有創(chuàng)造性， 鸚鵡學(xué)舌、照葫蘆畫 瓢 ，照搬、模仿、抄襲別人固有的模式都不是真正的策劃。 希望工程 項目策劃不僅實現(xiàn)了它的功利性，而且在全社會中營造了一種愛的情感，樹立了一種良好的社會風(fēng)尚，可謂是典型的社會性的項目策劃。策劃人徐永光絞盡腦汁，最后想出了 希望 一詞，便把這一活動策劃成 希望工程 。 二、社會性 項目策劃要依據(jù)國家、地區(qū)的具體實情來進(jìn)行，它不僅注重本身的經(jīng) 濟(jì)效益，更應(yīng)關(guān)注它的社會效益，經(jīng)濟(jì)效益與社會效益兩者的有機(jī)結(jié)合才是項目策劃的功利性的真正意義所在，因此說，項目策劃要體現(xiàn)一定的社會性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。為期一周左右的第十屆哈爾濱冰雪節(jié)交易會，成交額就達(dá) 51 億多元。 一年一度的 哈爾濱冰雪項目 策劃，充分體現(xiàn)了項目策劃的功利性。項目策劃的一個重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實際利益。由此可見，社會的發(fā)展造就了策劃的歷史，策劃是社會發(fā)展文明化的必然產(chǎn)物，必將隨著人類文明的高度發(fā)展，走入科學(xué)策劃階段。 大量管理資料瘋狂下載 項目策劃教程完整版 第一章 項目策劃特征與原則 美國哈怫企業(yè)管理叢書認(rèn)為： 策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。 項目策劃是一門新興的策劃學(xué)，是指以具體的項目活動為對象，體現(xiàn)一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型策劃活動。 項目策劃的主體有別，策劃主題不一，策劃的目標(biāo)也隨之有差異，即項目策劃的功利性又分為長遠(yuǎn)之利、眼前之利、錢財之利、實物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利、享樂之利等等。 哈爾濱在推出冰雪節(jié)的同時，以冰雪節(jié)為契機(jī)，又舉辦了冰雪交易會，與國內(nèi)外客商進(jìn)行貿(mào)易磋商，互通信息，取長補(bǔ)短，與外企和國內(nèi)大型企業(yè)聯(lián)手推動文化藝術(shù)體育活動的全面展開。哈爾濱冰雪節(jié)吸引了廣大港澳臺地區(qū)的廠商及游客，為吸引投資、開發(fā)科技項目、促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展作出 大量管理資料瘋狂下載 了不可磨滅的貢獻(xiàn)。 在項目策劃的實踐中，各種商業(yè)化的組織往往通過贊助體育比賽，贊助失學(xué)兒童，捐款協(xié)辦大型文藝活動等等方式來構(gòu)筑策劃主題，塑造實體的社會形象。希望工程救助了成千上萬個失學(xué)兒童，建起上萬所 希望小學(xué) ，為中國的兒童事業(yè)的發(fā)展，為中國教育事業(yè)的繁榮作出了卓越的貢獻(xiàn)。 三、創(chuàng)造性 項目策劃作為一門新興的策劃學(xué)，也應(yīng)該具備策劃學(xué)的共性 創(chuàng)造性?！秾O子兵法》中有言： 兵無常勢，水無常形。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要創(chuàng)造性的思維。創(chuàng)造性的思維方式，是一種高級的人腦活動過程，需要有廣泛敏銳、深刻的覺察力，豐富傳妙的想象力，活躍、豐富的靈感，淵博的知識底蘊(yùn)，只有這樣， 才能把知識化成智慧，使之成為策劃活動的智慧能源。新中國成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié)；國家為了調(diào)動全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識，特別規(guī)定了植樹節(jié)。 五、退前性 一項策劃活動的制作完成，必須預(yù)測未來行為的影響及其結(jié)果，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進(jìn)行預(yù)測，必須對所策劃的結(jié)果進(jìn)行事前事后評估。要使項目策劃科學(xué)、準(zhǔn)確，必須深入調(diào)查，占取大量真實全面的信息資料，必須對這些信息進(jìn)行去粗取精，去偽存真，由表及里，分析其內(nèi)在的本質(zhì)。項目策劃一定要立足現(xiàn)實，面向未來，訴諸對象。因此，項目策劃，考慮最 多的便是其可行性。下面以一個新產(chǎn)品新聞發(fā)布會為例，具體的可行性思考如下： －－－發(fā)布會的主要場所、新產(chǎn)品展示處。 怎樣安排座位？以什么樣的空間進(jìn)行布置？ －－－招待顧客的宴會場所。 通過何種媒體告知開發(fā)布會之事？ －－－接受到場者，作簡介的交通舞臺。下面這則項目策劃更能使您對可行性一目了然。把學(xué)校的課程與工業(yè)界的發(fā)展水平結(jié)合起來，開設(shè)三個學(xué)系：電機(jī)工程 系、電腦與軟件工程系、應(yīng)用科學(xué)系，提供碩士及博士學(xué)位，以后還要陸續(xù)成立商學(xué)院。 二、創(chuàng)新性原則 創(chuàng)新是事物得以發(fā)展的動力，是人類賴以生存和發(fā)展的主要手段。 可見，優(yōu)化生存環(huán)境，策劃人間動態(tài)，創(chuàng)新性原則首當(dāng)其沖，這 也是項目策劃創(chuàng)造性特征要求的。在地鐵中，電車上，眾多日本人，包括少年、青年及成年人，手持連環(huán)畫，沉迷其中。 1989 年 ，牟其中進(jìn)行了相關(guān)市場的信息搜集工作，得出結(jié)論，前蘇聯(lián)輕工業(yè)產(chǎn)品緊缺，而我國航空業(yè)對飛機(jī)需求上漲，策劃了以易貨方式進(jìn)口前蘇制飛機(jī)的大型商貿(mào)活動，于 1992 年 9 月 9 日，經(jīng)有關(guān)單位的審批，南德集團(tuán)向前蘇聯(lián)發(fā)送了 1000 多車皮的輕工業(yè)產(chǎn)品，換回 4 架圖一 154M 型飛機(jī)。 到 1996 年陸續(xù)發(fā)射了 4 顆衛(wèi)星。樹子兵法》云： 機(jī)戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。 柯達(dá)公司的 傻瓜項目 可謂是一個精典。這種相機(jī)連帶的膠卷拍攝完后，連相機(jī)原封不動送去沖洗。 可見柯達(dá)公司的這個項目策劃是無定勢性的最佳證明，市場隨時都在變化著，項目策劃也必須具有變化性，只有這樣，才能立于不敗之地。 例如，奧運(yùn)會這個體育項目策劃在歷史上是賠本的買賣，比如， 1976 年蒙特利爾奧運(yùn)會政府開支 20 億美元，虧損 10 億美元．可謂是體育項目策劃史上的敗筆。暗炒電視轉(zhuǎn)播權(quán)； 裁減奧運(yùn)會工作人員； 借用學(xué)生宿舍作為運(yùn)動員的 住處。 運(yùn)用這一原則，需弄清以下四點： 1．辨認(rèn)出勝敗關(guān)鍵點 2．摸清對手的優(yōu)缺點 3．集中火力稅過對手的缺點 4．決地性的地方投入決定 性的力量 我們可以從史旺森公司的競爭項目策劃中，看到集中性原則在策劃中的決定作用。但是，沒過多久，美國 大量管理資料瘋狂下載 人的口味逐漸有了改變，電視餐和零售的正菜銷售額開始下降。冷凍食品如何卷土重來？是提高產(chǎn)品品質(zhì)呢，還是與競爭對手正面沖突？ 史旺森專門做了市場調(diào)查，以了解一般大眾的變化，他們發(fā)現(xiàn)：大眾遠(yuǎn)比以前更注重飲食；越來越多的人對現(xiàn)成食品中食鹽和鈉的含量神經(jīng)過敏；因微波爐的出現(xiàn)，對老式冷凍食品的喜愛增強(qiáng)，以前被排斥的點心重獲認(rèn)可。嶄新的設(shè)計及美軍風(fēng)格的老式淺盤的全面革新，有助于吸引新的顧客層，而注重健康和不使用食鹽的保存方法，也引起了 熱烈的反響。其次，小組識破了對手的長處和弱點。城叫 智能 。 智能放大原則，在項目策劃中，往往以 CI 的形式表現(xiàn)出來，例如北京藍(lán)島大廈的形象策劃就是一個很好的例子。藍(lán)島倡導(dǎo) 以文經(jīng)商，以文制勝 的發(fā)展戰(zhàn)略。用醫(yī)務(wù)，以情系友，以情動人，吸引不少的新 老顧客。 俗話說 多存芝麻好打油 。輸出與利用。脫離實際的浮夸的信息對項目策劃來說毫無用處，一個良好的項目策劃必然是建立在真實、可靠的原始信息之上。 大量管理資料瘋狂下載 離開了人的心理活動，就不可能有項目策劃的產(chǎn)生。并且，人腦對客觀事物的反映，受反映者條件的制約，即受個人的知識結(jié)構(gòu)、閱歷經(jīng)驗、個性特征的制約，因此，它又帶有個體色彩的主觀特征，它是思維的成果，是觀念中理性的東西，最集中地體現(xiàn)了人的心理現(xiàn)象的最根本特征。但是，風(fēng)險就意味著機(jī)遇，機(jī)遇就意味著成功的開始，風(fēng)險與機(jī)遇共存，風(fēng)險大也意味著一定程度上的創(chuàng)新。 畏懼心理是一個在正常生活環(huán)境中的人的共同心理特性，也是策劃者的一個重要的心理特征。 任何策劃都要付出一定的代價，都要冒一定的風(fēng)險，俗話說 凡多人事險中求 。 大量管理資料瘋狂下載 例如亞都加濕器的品牌市場進(jìn)入項目中就犯了上述的錯誤。而事后，亞都改變了思維模式，展開一系列的市場活動，使亞都加濕器深入天津老百姓的家里，取得了最終的勝利。不能想當(dāng)然，無論什么問題，都要拿到實踐去檢驗，進(jìn)而再作用于實踐，要經(jīng)過思維 實踐 思維這樣一個經(jīng)常的過程識有這樣，才能適合變化的客觀條件，做出正確的策劃創(chuàng)意。 （三）項目策劃的心理規(guī)律 盡管策劃千變?nèi)f化，但策劃的運(yùn)作與成功有著它的心理規(guī)律可循的。人們的這些需要在人際活動中都是有＿定體現(xiàn)的，項目策劃要善于利用這些需要，從而有效地進(jìn)行心理訴求。 2．利用心理弱點。情感對人的行為有選擇性和指向性的作用，人對于那些符合或滿足自身需要的客觀事物，總是產(chǎn)生一種積極的、肯定的、喜愛和接近的態(tài)度和情 感體驗，而對那些與自身需要無關(guān)或相抵觸的客觀事物則報之消極、否定、厭惡和疏遠(yuǎn)的情感傾向，而且人們面臨著外部的各種各樣的刺激和信息都能喚起主體的注意，都能引導(dǎo)起主體 的興趣。在策劃者與策劃對象之間架起一座心靈的橋梁，傳達(dá) 愛心，引發(fā)共鳴，從而取得意想不到的效果。 希望工程 的推出，正應(yīng)了人們的這種情感需求，因此引起海內(nèi)外華人的關(guān)注，這種 教育治國 、 教育救國 正激起了人們的這一民族情結(jié)。從此，我們可以得出， 善于利用人們的情感，會在策劃中取得巨大的功效。 其次，策劃者要有創(chuàng)造性的思維，策劃創(chuàng)新的關(guān)鍵在于能否打破固有的思維模式，走向廣闊的思維領(lǐng)域，能否擺脫單一的思維模式，跨入立體的思維空間。即利用現(xiàn)成的各人效應(yīng)以及知各度，推進(jìn)策劃活動的順利進(jìn)展。例如 孔府家酒 的品牌項目策劃中，策劃者把其包裝設(shè)計出古色古香的樣式，勾起了人們對偉大哲人孔子的懷念以及對那個時代的神往，從而與受眾產(chǎn)生共鳴。 四、人文原理 項目策劃的人文原理即利用人與自然界之間的和諧，激起人對自然的利用開發(fā)的熱情，從而達(dá)到資源的優(yōu)化配置。 博覽會的展覽內(nèi)容主要有悠久的園藝傳統(tǒng)和豐富的園藝品種；傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化相結(jié)合的庭院建設(shè)；保護(hù)自然環(huán)境、維護(hù)生態(tài)平衡的成果；獨具匠心、充滿魁力的花壇；與園藝、園林和環(huán)境相關(guān) 的紀(jì)念品，以及各地的風(fēng)味食品。園內(nèi)移栽培植各種 植物 70 余科 300 余種，共計 2 萬株，分為木蘭科種植區(qū)、珍稀瀕危植物栽培區(qū)、經(jīng)濟(jì)林區(qū)、森林植物種植資源區(qū)等。 五、造勢愿理 項目策劃的造勢原理 是指策劃人在進(jìn)行策劃時，利用一定的活動項目，比如文化節(jié)、博覽會兒匕賽等等，進(jìn)而推廣與之相關(guān)或不相關(guān)的事物的知名度，從而取得一定的效益。 1989 年成都啤酒市場形成了 亞太啤酒 、 綠葉啤酒 、 山城啤酒