陳俊良講義媒介策略與整合傳播營銷策劃-文庫吧資料
2025-05-14 15:06本頁面
【正文】 選擇了該節(jié)目收視，造成該節(jié)目的收視率，也造成市場區(qū)隔 (market segment) ?藉著對收視群區(qū)隔深入的理解，精耕收視群區(qū)隔，爭取品牌在區(qū)隔內(nèi)優(yōu)勢，集結(jié)各區(qū)隔優(yōu)勢形成全面優(yōu)勢 整合的機會 媒體購買 目標群收視率 ?以品牌設(shè)定消費群為指標，搜尋各式適當(dāng)?shù)墓?jié)目插播廣告 ?大部分的選擇條件是量化，導(dǎo)致品牌稀釋效果 節(jié)目經(jīng)營 觀眾組成 ?藉由時段和節(jié)目內(nèi)容的操作吸引收視群 ?透過收視群吸引廣告 當(dāng)目標對象與觀眾組成契合時 即存在以節(jié)目為平臺的整合傳播機會 整合內(nèi)容 ?廣告 ? 傳統(tǒng)硬廣告插播 ? 軟廣告 ?公共關(guān)係 ? 公益活動 ? 新產(chǎn)品露出 ?促銷 ? 聯(lián)合促銷 ? Road show ?視覺規(guī)劃 ? 節(jié)目贊助 ? 冠名 ?直效行銷 ? 收集名單 ? 建立互動關(guān)係 整合利基 ?收視行為經(jīng)過多頻道的震盪後，收視區(qū)隔逐漸明確，遊蕩收視逐漸降低 ?當(dāng)收視族群在統(tǒng)計層面與心理層面變成具像時，其需求與傳播說服角度即相當(dāng)明確 ?轉(zhuǎn)移對節(jié)目的選擇為對品牌的偏好，如此廣告不再是闖入的陌生人 整合利基 ?尋求品牌與編輯環(huán)境的搭配，使品牌主張更得到認同 ?藉對群體的掌握深度精耕，嘗試在小群體中塑造品牌 ?然後集合小群體成大眾市場 新型態(tài)整合傳播 廣告 公共關(guān)係 直效行銷 視覺規(guī)劃 促銷 品牌 目標 消費群 媒 體 平 臺 大 眾 媒 體 4Ps與 4Cs ?以 4C取代 4P 4P 4C 產(chǎn)品 (Product) 消費者需求 (Consumer’s need) 有能力可以生產(chǎn)出什麼產(chǎn)品 消費者需要什麼產(chǎn)品 價格 (Price) 花費 (Cost) 生產(chǎn)及管銷成本，利潤與末端價格 消費者願意付出多少以取得這個產(chǎn)品或服務(wù) 通路 (Place) 方便性 (Convenience) 舖貨區(qū)域，地點，舖貨率與陳列 消費者取得該項產(chǎn)品或服務(wù)的方便性 促銷 (Promotion) 傳播 (Communication) 生產(chǎn)商對消費群發(fā)布品牌訊息 消費者對品牌的認知 賣方主導(dǎo) 買方主導(dǎo) 謝謝！ 。U) Price 消費群區(qū)隔 銷售量與利潤 區(qū)域銷售潛力 Place 舖貨區(qū)域 舖貨進程 經(jīng)銷利潤 Promotion 促銷組合與行程 傳播訊息 品牌定位 /建立 媒體訴求對象 媒體組合 媒體比重 媒體行程 區(qū)域資源分配 媒體預(yù)算 媒體策略與購買 ? 媒體購買 ? 載具評估 ? 價格協(xié)商 ? 投放排期 ? 效果預(yù)估 ? 投放 ? 監(jiān)播與買後分析 行銷 策略 媒體 策略 ? 媒體策略 媒體訴求對象 ?確認生意來源，然後準確的把訊息傳送給他們 ? 品類使用者 ? 品牌使用者 ? 競爭品牌使用者 ? 潛在使用者 ? 維持或擴張 ? 目標群的統(tǒng)計變項，心理變項及生活型態(tài) ? 大群體中有哪些小群體？ 媒體訴求對象 統(tǒng)計變項 總計 /% 品類 /% 指數(shù) A 品牌 /% A 指數(shù) B 品牌 /% B 指 數(shù)年齡 1 5 2 4 25 45 180 35 140 50 2002 5 3 4 40 35 88 45 113 30 753 5 4 4 35 20 57 20
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