【正文】 格是合適的；另一方面，在質(zhì)量上，最重要的是保持質(zhì)量的穩(wěn)定性，給消費者以穩(wěn)定、可靠的感覺。 通過波士頓矩陣的運用我們可以對佳力現(xiàn)有的產(chǎn)品做出調(diào)整，把過多、過爛的產(chǎn)品種類減下來。面對這些產(chǎn)品我們首先應(yīng)該區(qū)分那些是我們的利潤來源、那些是我們的發(fā)展希望、那些是耗資巨大，但又產(chǎn)出不多的“雞肋”，然后分別對其采取不同的營銷策略。因而我們在持續(xù)的裝飾效果后，又提出完全的柳安基板，稍微有點木材知識的人都能分辨它們之間的差異，以此吸引我們的目標消費者。金甲貼面板表面增加了一定的厚度，確實能解決普通貼面板存在的許多不足。 65 目標消費者定位 中高層家庭和個人消費者 室內(nèi)裝飾公司家具廠用戶 由于受價格因素的影響，我們把金甲的目標消費群鎖定在經(jīng)濟中高層和專業(yè)裝飾公司與家具廠，只有他們才比較注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量，不會過多考慮價格因素，因而，我們的整合傳播的目標主要針對是貼面板市場的這個層面。 63 定位與賣點 品牌功能定位 耐磨、實木感強、裝飾效果好 貼面板產(chǎn)品之間本身無十分明顯的差異性，我們的金甲厚皮系列確實要比普通貼面板的貼皮厚許多，而消費者普遍關(guān)心的也就是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，我們的堅實，耐磨，效果好等功能訴求，直接解除了消費者心中的疑慮，從而認同產(chǎn)品，產(chǎn)生購買動機。 61 佳力博士富有經(jīng)驗，精通木業(yè)領(lǐng)域的一切事物，樂于施教，帶給消費者的利益點在于： （ 1）教你識別貼面板，幫你解決挑選、使用貼面板過程中所遇到的困難和障礙； （ 2）幫你解決家庭裝修中關(guān)于木制品方面的問題； （ 3）對裝飾施工人員給予專業(yè)上的指導(dǎo)、幫助和免費的培訓(xùn)； 這些利益點對于施工人員這一特定的目標消費群有較強的吸引力，同時也兼顧了消費者的購買愿望。 因此我們要塑造一個品牌形象，來同競爭對手區(qū)分，同時來表達一個專業(yè)化品牌的形象，來進行品牌的推廣與傳播，實施我們的品牌推廣策略。 59 品牌形象的思考： 從前面的分析中，我們得出幾個基本的結(jié)論：關(guān)于行業(yè)方面，普遍存在不重視品牌、品牌意識淡薄的現(xiàn)象，而貼面板市場的價格競爭越演越烈也迫使佳力木業(yè)走上品牌建設(shè)的發(fā)展道路。 58 對佳力品牌的總體思考 因此我們的策略是通過樹立“金甲”這一業(yè)內(nèi)頂尖品牌，全面提升佳力在業(yè)內(nèi)和消費者心目中品牌形象和地位，從而拉動佳力其它品牌的銷量和形象。 56 第三部分、品牌形象的建立 57 對佳力品牌的總體思考 ? 貼面板行業(yè)的行業(yè)特征和佳力木業(yè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的定位都決定了佳力采取的應(yīng)該是多品牌策略，事實上佳力目前采用的就是多品牌策略。此時的戰(zhàn)略重點已轉(zhuǎn)移到銷售的推進和策略的調(diào)整上。 在企業(yè)形象宣傳上主要以規(guī)模、實力、信譽等為訴求點；在品牌宣傳上主要要確立“金甲”的行業(yè)至尊品牌形象。 52 傳播策略 企業(yè)形象宣傳與品牌促銷相結(jié)合的策略 由于佳力木業(yè)在最終消費者中的知名度還很低，行業(yè)中的威信也不是，單純的品牌宣傳似顯單薄和不足。 51 傳播策略 教育消費者策略： 由于行業(yè)特性，貼面板消費者普遍缺乏對產(chǎn)品的自我鑒別能力，而依賴施工單位的指導(dǎo)，這對我們建立品牌營銷的戰(zhàn)略是極其不利的。由此來迅速提升我們的銷量，由領(lǐng)導(dǎo)者向控制者挺進。 怎樣利用現(xiàn)有的資源進行合理的整合，迅速打響品牌的知名度，成了佳力木業(yè)能否確立其領(lǐng)袖地位的關(guān)鍵。同時配以一定的營銷力量 ,與各級經(jīng)銷商聯(lián)合行動 ,加強對零售終端的促銷力度 ,起到由下往上的拉動效果 ,以次來加強和穩(wěn)固我們現(xiàn)有的市場份額 . 47 （四）、傳播策略 整合傳播，迅速打響產(chǎn)品的知名度 從前面的分析中，可以看出在貼面板行業(yè)，因產(chǎn)品的趨同性越來越大，品牌競爭已經(jīng)成了能否取勝的關(guān)鍵。 46 增強廣告和促銷力度 由于行業(yè)的特性，貼面板生產(chǎn)廠家普遍對廣告宣傳不夠重視 ,造成眾多消費者對該產(chǎn)品認識不夠 ,企業(yè)的知名度也受到影響 (這在總結(jié)論中有所反映 )。 其實，上面提到的多品牌策略和寬產(chǎn)品線策略是相輔相成的，它們應(yīng)該結(jié)合起來使用，這不僅是一種很好的防御策略，而且運用得當，也是一種很好的擴大市場份額的進攻策略。并確定不同品牌的市場功能，如打擊競爭對手的，為企業(yè)創(chuàng)利潤的，為日久樹立品牌的等，全方位滲透市場，使對手無懈可擊！ 44 做為市場的挑戰(zhàn)者或跟隨者可以只尋求一點突破，或只在一個領(lǐng)域存活。 （三）、 穩(wěn)固已有地位的防御戰(zhàn)略 43 實施多品牌、寬產(chǎn)品線策略 多品牌策略具有較高的風險抵抗能力，一個品牌出現(xiàn)問題，其他品牌不會受影響。佳力木業(yè)在市場上尤其是對消費者（用戶）而言，并沒有產(chǎn)生多大的影響，企業(yè)與品牌沒有有機的結(jié)合在一起，所以我們在創(chuàng)立產(chǎn)品品牌的同時，以高質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過整合營銷傳播攻勢，在行業(yè)和消費者心中樹立良好的企業(yè)形象，成為中國貼面板乃至整個木業(yè)的第一企業(yè)品牌 . 42 市場領(lǐng)導(dǎo)者除了要主動出擊以占有更大的市場份額外，還要隨時提高自己的防御能力，以抵御競爭對手對薄弱區(qū)域的攻擊，因而在設(shè)法建立較大業(yè)務(wù)經(jīng)營實力或顯示出更大的進取意向的同時，結(jié)合實際彌補自身缺陷，借以向競爭對手表明，在這一領(lǐng)域內(nèi)，本企業(yè)已經(jīng)是有所防備的了。 40 實施行業(yè)第一品牌戰(zhàn)略 這是提高產(chǎn)品附加值為企業(yè)長遠戰(zhàn)略目標作基礎(chǔ)的宏偉戰(zhàn)略 當前貼面板市場普遍沒有品牌概念，只在價格上相互競爭，以佳力木業(yè)自身的獨特條件及在行業(yè)內(nèi)的地位和影響，率先實施品牌戰(zhàn)略，以行業(yè)第一品牌的光輝形象，奮力越出水面，為迅速提升市場份額打下堅實基礎(chǔ)，這是佳力木業(yè)作為市場領(lǐng)導(dǎo)者，無論是自身發(fā)展還是戰(zhàn)略防御，是最為理想的一步棋！ 41 實施企業(yè)品牌策略 隨著社會的發(fā)展，陳列于貨架上的將不僅是產(chǎn)品，還包括了企業(yè)文化、價值主張和行為準則。 39 從我做起，確立行業(yè)標準 這是一種居高臨下提升自己地位的戰(zhàn)略出擊。 37 既然我們是市場的領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)該率先實施差異化戰(zhàn)略： 別人不做的我做，別人沒有的我有，別人做不到的地方我做得到，而且做的更好。 當一個產(chǎn)品在市場中只剩下功能、特色、品質(zhì)和包裝等產(chǎn)品屬性，以及通路、價格、服務(wù)等方面的較量，理智的競爭者就會感到競爭的輕松和無聊，就象一個身懷絕技的人，突然發(fā)現(xiàn)自己的所謂絕技，很多人只要稍加練習就可以掌握。 34 這是主要用進攻方法來達到防御目的的策略 。 30 （二）、營銷戰(zhàn)略構(gòu)想 ? 佳力木業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想的實施應(yīng)該是由一個市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位向市場控制者轉(zhuǎn)變的過程。 29 （一）、營銷戰(zhàn)略定位 —— 領(lǐng)導(dǎo)者 但佳力情況不同的是：它雖是行業(yè)龍頭，但仍只占據(jù)了 10%的市場份額，按照競爭理論，一個企業(yè)只有當它的市場份額達到 30%左右時才能達到控制市場和穩(wěn)固地位的目的。 28 （一）、營銷戰(zhàn)略定位 —— 領(lǐng)導(dǎo)者 確立 市場領(lǐng)導(dǎo)者 地位的意義還在于：通過市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略定位的確立，引申出一系列的營銷策略，把以前零散的政策和資源加以整合，使佳力木業(yè)的整個營銷工作再上一個臺階。根據(jù)問題