【正文】 把整個廣告策略分為前期、中后 期兩個階段來步步推進(jìn)。凡購佳力貼面板 x張送參賽表格一份設(shè)立系列獎項(xiàng)： 家庭用戶幸運(yùn)獎 最佳裝飾設(shè)計(jì)獎 最佳木工裝飾獎 最佳油漆效果獎 集團(tuán)購買榮譽(yù)會員獎 b、“佳力在家里”：隨機(jī)走訪一些居民小區(qū)住戶，對于家中用了佳力的用戶，給予幸運(yùn)用戶獎，同時配以新聞媒體的抄作。同時要加大終端促銷力 度，通過有獎銷售和折扣形式，使銷量在短期內(nèi)進(jìn)一步上升， 確立行業(yè)領(lǐng)袖地位。 推廣目標(biāo)：通過全方位的立體宣傳功勢，最終確立佳力的行業(yè)領(lǐng)袖和第一 品牌地位，極大的提升佳力在當(dāng)?shù)氐匿N量。 3，第三波推廣 經(jīng)過前兩波 的推廣，佳力的產(chǎn)品銷量和品牌形象應(yīng)該得到了較明顯的提升，而且也在消費(fèi)者心目中建立起了一定的知名度，同時也積累推廣經(jīng)驗(yàn)，此時我們可轉(zhuǎn)向第三波推廣。 另一方面在整個第二波推廣過程中，除了要加大報(bào)紙廣告和軟文的投入外換可以適量進(jìn)行一些企業(yè)形象電視片的宣傳，以提升佳力在各級消費(fèi)者心中的形象。 推廣方式：和當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會及媒體聯(lián)合舉行大型公關(guān)活動，如以佳力命名 的家庭裝修知識競賽、對劣質(zhì)裝修材料的曝光和打擊行動等， 同時配合新聞炒作和媒體宣傳制造當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞，迅速提升佳 力在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。 第二階段 推廣對象：以裝飾建材類的行業(yè)協(xié)會、專業(yè)媒體和普通消費(fèi)者為主，同時 繼續(xù)堅(jiān)持對終端的宣傳。 推廣方式：針對裝飾公司和施工人員我們將推出專項(xiàng)的促銷和公關(guān)專案， 如評選“金甲”級十佳施工隊(duì)、以佳力名義對木業(yè)施工人員進(jìn) 行免費(fèi)的技能培訓(xùn)、和當(dāng)?shù)刂康禺a(chǎn) 商聯(lián)合進(jìn)行由佳力提供 裝飾材料的樣板房展示等。我們把第二波推廣分成兩個階段： 第一階段 推廣對象：以各級裝飾施工單位及施工人員為主 ，同時繼續(xù)堅(jiān)持終端宣傳 和輔以針對最終用戶的宣傳。 （二）、第二波推廣 如果準(zhǔn)備充分和實(shí)施到位，第一階段工作將很快見到成效，并初步提升銷量和終端知名度。主要依靠抓住貼面板在這方面的不足而迅速建立知名度。 （一）、第一波推廣 推廣對象：以各建材零售終端為主、同時針對消費(fèi)者和裝飾公司進(jìn)行適當(dāng) 的宣傳 推廣目的：迅速建立起佳力及“金甲”在終端的知名度，達(dá)到第一步提升 銷量和拉動終端的目的 推廣方式：針對貼面板行業(yè)目前終端建設(shè)雜亂、終端形象混亂的局面，我 們在第一波推廣中先通過終端店頭的統(tǒng)一設(shè)計(jì)、 POP廣告（ 立 牌、燈箱、折頁、海報(bào)、不干膠等）的布置等，使我們的終端 形象有一個質(zhì)的提升，迅速提升佳力在銷售終端及購買者中的 品牌知名度和地位；同時輔以一定的終端促銷活動，包括有獎 銷售、小贈品和送貨上門、退換貨等銷售政策和服務(wù)政策的推 出，使佳力的終端形象和銷量得到進(jìn)一步提升。（目標(biāo)選擇應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃聯(lián)系起來） （二）、在每一個目標(biāo)市場的推廣上，又采取分三波層層推進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)。而最好的防御就是更猛烈地進(jìn)攻，因而我們的宣傳推廣也將針對領(lǐng)導(dǎo)者所面臨的狀況，進(jìn)行攻勢型宣傳策略。如單方無顧 終止協(xié)議按違約處理。 、乙任何一方一旦違反本協(xié)議，必須在終止合同時或受到守約方發(fā)出的《合同決定書》之日起，雙方需在十五日內(nèi)結(jié)清所有款項(xiàng)否則每天向守約交納應(yīng)付款總額的 1%的滯納金，如果違約方拒絕簽收《終止合同決定書》，以兩個以上證明人證明已經(jīng)送到，或郵局簽領(lǐng)信函，視為為約方已經(jīng)收到《終止合同決定書》。 、乙雙方如有一方違反本協(xié)議，另一方有權(quán)終止協(xié)議。 八、合同期限 本合同有效期一年，自 年 月 日至 年 月 日止。 ，連續(xù)兩個月不按規(guī)定向甲方回款時，甲方有權(quán)力按照每天 5‰的比例加收前兩個月應(yīng)回款額的滯納金。 ，乙方不得同時代理三家以上的白品牌。 七、乙方的責(zé)任與義務(wù) ，如乙方經(jīng)銷區(qū)域出現(xiàn)亂象甲方有權(quán)終止合同。 、廣告宣傳方面配合乙方。 。 ：乙方需退的貨物必 須在內(nèi)外包裝完整的情況下，甲方才接受退貨。 ，發(fā)現(xiàn)甲方產(chǎn)質(zhì)量問題因生、運(yùn)輸所致予以換貨退貨。 。 ，甲方可免費(fèi)派專業(yè)人員對乙方人員進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助乙方開拓市場。 ，甲方年底按照規(guī)定任務(wù)的 6%獎勵乙方，超額完成部分按 9%獎勵，未完成任務(wù)的，甲方不結(jié)算提成。 四、經(jīng)銷政策 80萬元 100萬元之間，貨款在 5個月內(nèi)結(jié)清；超出鋪底貨的部分由乙方按出廠價現(xiàn)金結(jié)算。）。見合同附件（ 171。 ： 萬元以上 /年。 三、經(jīng)銷條件 1. 經(jīng)銷區(qū)域： 。 甲乙雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議： 一、經(jīng)銷的產(chǎn)品 名 稱： 注冊商標(biāo)： 包裝規(guī)格： 產(chǎn) 地： 注：衛(wèi)生許可證、商標(biāo)注冊證、營業(yè)執(zhí)照附后。 佳力木業(yè)在當(dāng)?shù)厝晖茝V費(fèi)用的投入不低于經(jīng)銷商銷售額的 2%。 佳力木業(yè)廠可根據(jù)實(shí)際情況 協(xié)助經(jīng)銷商建立二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及提供相關(guān)的策劃服務(wù)，同時提供營銷、管理方面的全程培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上形成制度。 四、營銷及廣告支持政策 在協(xié)議期內(nèi)，佳力木業(yè)將會根據(jù)各地區(qū)情況的不同，提供一整套的產(chǎn)品整合推廣傳播策略，并協(xié)助經(jīng)銷商按照已制定的推廣計(jì)劃有步驟地進(jìn)行宣傳和促銷活動。（也可按半年或季度反利） 物質(zhì)獎勵 對于超額完成計(jì)劃指標(biāo)的經(jīng)銷商，除年終返利以外，公司還將發(fā)給不公開的紅包 ；對于特別優(yōu)秀者（如完成任務(wù)的 150%），公司將發(fā)給特別的大獎，如獎勵運(yùn)輸車輛或轎車等。 。 1贈送 VCD 及 21＂彩色電視各一臺。 參加佳力木業(yè)舉辦的各種競賽、評比和獎勵活動（方案定期公布）。 專營批發(fā)商（即除經(jīng)營佳力產(chǎn)品外無其他投資、經(jīng)營項(xiàng)目）資金支持（條件、方案另附）。 符合 條件的退、換貨（條件另附）。 免費(fèi)贈送《批發(fā)商運(yùn)營指導(dǎo)手冊》及《終端運(yùn)營指導(dǎo)手冊》。 ? 批發(fā)商的 優(yōu)惠政策與服務(wù) 免費(fèi)形象設(shè)計(jì)、免費(fèi)贈送 POP、小樣品、大樣品、 12 寸照片、產(chǎn)品知識手冊及其他宣傳、促銷用品（含零售終端需要）。（也可按半年或季度反利） 物質(zhì)獎勵 對于超額完成計(jì)劃指標(biāo)的經(jīng)銷商，除年 終返利以外，公司還將發(fā)給不公開的紅包；對于特別優(yōu)秀者（如完成任務(wù)的 150%），公司將發(fā)給特別的大獎，如獎勵運(yùn)輸車輛或轎車等。 佳力木業(yè)在當(dāng)?shù)厝晖茝V費(fèi)用的投入不低于經(jīng)銷商銷售額的 2%。 ，同時提供營銷、管理方面的全程培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上形成制度。 ? 特約經(jīng)銷商的 支持政策與 獎勵政策 ： 一、 支持政策 ，佳力木業(yè)將會根據(jù)各地區(qū)情況的不同，提供一整套產(chǎn)品合推廣傳播策略，并協(xié)助經(jīng)銷商按照已制定的推廣計(jì)劃有步驟地進(jìn)行宣傳和促銷活動。 ⑶佳力木業(yè)委派營業(yè)代表一名（底薪由廠方支付）。 專賣店及 A 級特約經(jīng)銷商額外免費(fèi)配置 ： ⑴ 40 80mm 大樣板一套（ 20 張）。 參加佳力木業(yè)舉辦的各種競賽評比和獎勵，評比、獎勵方式定期公布。 符合條件的退、換貨及資金支持（條件另附）。 現(xiàn)場營業(yè)指導(dǎo)與促銷指導(dǎo)，免費(fèi)贈送《終端營運(yùn)手冊》。 六、優(yōu)惠政策與服務(wù) ? 零售商的 優(yōu)惠政策與服務(wù) ： 免費(fèi)形象設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈送 POP、小樣品、 12 寸照片一套、 VCD 碟片、產(chǎn)品知識手冊及其他宣傳促銷品。 ⑼愿意完成代理區(qū)域的銷售定額及其他市場目標(biāo)（如鋪貨率、市場占有率、零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等）。 ⑺要有足夠的運(yùn)營資金，愿意承擔(dān)鋪貨所可能造成的風(fēng)險(xiǎn)。 ⑸具有一定的市場推廣能力、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理能力、鋪貨能力。 ⑶按佳力木業(yè) VI 手冊要求配置、裝修產(chǎn)品展示廳及辦公場所。 ? 批發(fā)商的資格 ⑴不經(jīng)銷其他廠商的競爭性產(chǎn)品。 ⑻愿意在指定區(qū)域完成銷售定額。 ⑹愿意遵守本公司的市場管理政策及服務(wù)規(guī)范條約。 ⑷需配備佳力產(chǎn)品專職營業(yè)員且經(jīng)本公司統(tǒng)一培訓(xùn)、考核合格。 ⑵庫房面積要足夠銷售中轉(zhuǎn)存放需要。 ⑼愿意在指定區(qū)域完成銷售定額。 ⑺愿意遵守本公司的市場管理政策及服務(wù)規(guī)范條約、政策及條例（另附） 。 ⑸需配備營業(yè)員并往本公司統(tǒng)一培訓(xùn)、考核合格。 ⑶營業(yè)面積 50m2 以上，貨架按本公司要求制作。 ? 專賣店的資格： ⑴必須專營佳力木業(yè)產(chǎn)品。 ⑶只要經(jīng)銷佳力木業(yè)的產(chǎn)品，佳力木業(yè)有能力保證經(jīng)銷商名聲不受損害，還可達(dá)成長期的合作與發(fā)展。 三、好處多多 ⑴經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)感受：由于木制品行業(yè)行為不規(guī)范，假名偽劣產(chǎn)品充斥市場，導(dǎo)致賺錢的產(chǎn)品要壞名聲，能保名聲的產(chǎn)品不賺錢，佳力木業(yè)讓您“名利雙收”。 ⑹政治與權(quán)力策略：佳力木業(yè)將與技術(shù)監(jiān)督局、消協(xié)、裝飾協(xié)會等 權(quán)威權(quán)力機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦活動，樹立佳力木業(yè)在裝飾貼面板領(lǐng)域的權(quán)威地位（比如以佳力的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)），打擊假冒偽劣產(chǎn)品。 ⑷傳播策略：以塑造消費(fèi)者心目中的名牌為導(dǎo)向，通過精心設(shè)計(jì)的廣告、公關(guān)活動及POP 傳播貼面板產(chǎn)品知識，影響改變購買行為與消費(fèi)行為，通過提高品牌拉力來促進(jìn)銷售。 ⑵價格策略：佳力采用優(yōu)質(zhì)高價 、