黑?。f(wàn)科海上春園系列第2部分－傳播定位與廣告策略地產(chǎn)廣告-文庫(kù)吧資料
2025-05-14 12:21本頁(yè)面
【正文】 海上春樹(shù) 大溪地 海上之夢(mèng) 陽(yáng)光大地 221 海上春天命名 —— 名稱參考 22 品牌傳播策略 海上春天品牌定位描述： 一個(gè)洋溢著濃濃春意春情的國(guó)際社區(qū) （一個(gè)能讓人詩(shī)意地棲居、單純地生活的地方） 222 海上春天 品牌定位 22 品牌傳播策略 22 品牌傳播 策略 223 品牌定位的理由 ? 滿足了現(xiàn)代白領(lǐng)對(duì)生活的渴求 海上春天所針對(duì)的目標(biāo)人群是徐匯 、 長(zhǎng)寧 、 閔行一帶的現(xiàn)代企業(yè)白領(lǐng) ， 他們的收入和社會(huì)地位屬于中高階層 ， 這全是靠他們自身辛勤工作 、 努力拼搏的結(jié)果 ， 他們之所以這樣拼搏 ， 其目的還是為了有更好的生活享受 。但春申除了指明地段外 ， 沒(méi)有具體意義 ? 與周邊樓盤(pán)如上海春城 、 上海莘城等無(wú)明顯差異化 。 加上萬(wàn)科聞名全國(guó)的物業(yè)管理 ， 一個(gè)春意盎然 ，春情融融的社區(qū)可謂實(shí)至名歸 ? 發(fā)展商有實(shí)力 215 樓盤(pán)定位的依托 21 海上春天項(xiàng)目定位 ? 市場(chǎng)有缺口 目前上海除極少數(shù)樓盤(pán)具有鮮明人文氣質(zhì)外 ， 大多樓盤(pán)還在賣地段 、 賣景觀 、 賣設(shè)施 ， 真正以文化背景為形象出現(xiàn)的樓盤(pán)還沒(méi)有 215 樓盤(pán)定位的依托 21 海上春天項(xiàng)目定位 站在整個(gè)城市住宅建設(shè)的高度來(lái)看 ， 由于歷史沉積 、 城市規(guī)劃 、 人口管理等諸多因素的牽制 ， 我們的居住環(huán)境的理想程度離發(fā)達(dá)國(guó)家還相距甚遠(yuǎn) ， 差距即是機(jī)會(huì) 、 短缺即是市場(chǎng) ? 市場(chǎng)有缺口 215 樓盤(pán)定位的依托 21 海上春天項(xiàng)目定位 我們是通過(guò)塑造自身的氣質(zhì)去吸引有共同品味 、愛(ài)好的同質(zhì)人口聚居 ， 而希望擁有個(gè)性化居住環(huán)境以顯示自己與眾不同者的確大有人在 。 萬(wàn)科地產(chǎn)搶先做這張 “ 名片 ” ， 將擁有今后一定時(shí)期內(nèi)無(wú)可取代的市場(chǎng)地位 21 海上春天項(xiàng)目定位 214 樓盤(pán)定位的理由 ? 4年以上的中長(zhǎng)期項(xiàng)目 ， 必須有可持續(xù)發(fā)展的主題 ，有不易被模仿的獨(dú)特氣質(zhì) 21 海上春天項(xiàng)目定位 ? 發(fā)展商有實(shí)力 站在從來(lái)沒(méi)有人領(lǐng)略過(guò)的高度需要勇氣與實(shí)力 。 發(fā)展商 、 樓盤(pán)必須誕生思想 ， 去引導(dǎo)市場(chǎng)而非迎合市場(chǎng) 21 海上春天項(xiàng)目定位 214 樓盤(pán)定位的理由 ? 上海要成為國(guó)際化的大都市 、 就要有一張通向國(guó)際的“ 名片 ” 。 海派文化在他們心中植根很深 ， 對(duì)上海的歷史 、 人物 、 風(fēng)光及藝術(shù)等都是他們?cè)敢庹務(wù)摰挠篮阍掝} ， 且心里對(duì)昔日上海的輝煌總有一絲羨慕和依戀 ， 其實(shí)質(zhì)就是對(duì)國(guó)際觀的認(rèn)同 21 海上春天項(xiàng)目定位 214 樓盤(pán)定位的理由 ? 上海萬(wàn)科是全國(guó)唯一一家真正意義上的地產(chǎn)品牌 ， 未來(lái)的發(fā)展空間必將延伸到全國(guó)各地 ， 從現(xiàn)在就要努力培養(yǎng)旗下的全國(guó)性品牌 。 所以海上春天應(yīng)躍上更高層面跟別人比文化 、 比品味 、 比氣質(zhì) ， 用高層面的定位把絕大多數(shù)看似可以競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手排除出局 21 海上春天項(xiàng)目定位 214 樓盤(pán)定位的理由 ? 現(xiàn)代上海是一個(gè)越來(lái)越國(guó)際化的城市 ， 缺的不是居住空間 ， 上海人內(nèi)心潛在需求也不是一般意義的硬件和環(huán)境 ， 而是一種向國(guó)際化越來(lái)越靠近的生活方式 ， 講出他們心中若隱若現(xiàn)的渴求 ， 反而容易打動(dòng)他們 21 海上春天項(xiàng)目定位 214 樓盤(pán)定位的理由 ? 這是一個(gè)浮躁的時(shí)代 ， 而現(xiàn)代新上海人更是面對(duì)著壓力和挑戰(zhàn) ， 經(jīng)常感到找不到方向 ， 沒(méi)有依托感 。 第二部分 傳播定位與廣告策略 廣告策劃的總體指導(dǎo)原則： 推銷產(chǎn)品 的年代已經(jīng)過(guò)去 現(xiàn)在是 推銷夢(mèng)想 的時(shí)代 21 海上春天項(xiàng)目定位 211 定位原則 ? 在戰(zhàn)略的高度 ， 關(guān)注上海文化 ， 關(guān)注上海居住狀況 ，關(guān)注上海人的心理軌跡 ? 挖掘現(xiàn)代上海人內(nèi)心的隱性需求 、 引導(dǎo)市場(chǎng) 、 引導(dǎo)消費(fèi)觀念 21
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1