區(qū)域收展基礎知識與運營實務42頁-文庫吧資料
2025-05-14 10:41本頁面
【正文】 自 4 區(qū)域收展制的影響 臺灣國泰人壽從 1962年成立至 1982年，用了 21年累計出有效契約 2000億，實施區(qū)域制四年，即至 1987年時，增至 5000億。 本資料來自 1 區(qū)域收展基礎知識 與運營實務 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 本資料來自 2 目 錄 ? 區(qū)域收展的起源與現(xiàn)狀 ? 區(qū)域收展的概念與優(yōu)勢 ? 區(qū)域收展的展業(yè)流程 ? 區(qū)域收展的發(fā)展前景 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 本資料來自 3 區(qū)域收展的起源 收展制源于 19世紀美國的工業(yè)保險，是美國早期職域開拓的業(yè)務員制度，當時業(yè)務員派駐工廠，專職銷售、收費及服務、傭金及管理費由保費中直接扣除。二戰(zhàn)后引進日本正式更名為收展制，在日本大行其道，是當今日本區(qū)域制及職團制的前身，也是日本壽險為何普及率最高的原因，最終在臺灣國泰、新光生根，目前是這兩個公司的營銷主渠道。 臺灣國泰人壽實施區(qū)域制后，員工定著率大增、保單繼續(xù)率始終保持在 90%以上、客戶投訴率銳減、學習充電蔚然成風、 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 本資料來自 5 亞洲最大的保險公司日本生命人壽公司每年的新增契約中 75%來至于收展團隊，區(qū)域實行“世襲制”、 臺灣新光人壽區(qū)域收展團隊打破行業(yè)間隔，收展隊伍代理水費、電費等上門服務項目，進一步擴大服務內容，形成公司在市場上的差異化、 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 本資料來自 6 國內區(qū)域收展的現(xiàn)狀 ? 目前國內壽險公司中，除了平安、太平洋人壽相繼采用區(qū)域收展制之外，其他的壽險公司由于自身經(jīng)濟實力、續(xù)期量及公司管理幅度等原因而采用保全制或半收展制。 ?2020年中國人壽股份有限公司總公司順應市場變化，提出具有前瞻性的 “ 金鼎工程 ” 計劃，其中 “ 區(qū)域收展制的建立 ” 成為四大工程之一。 ?2020年收展團隊的建設成為各家分公司的工作重點和業(yè)務考核中心。 ? 其二是由于目前營銷業(yè)務中實行的新單五年提傭制，造成個人代理人在已滿五年的保單續(xù)收和服務工作中出現(xiàn)“只出不進”的狀況，即無法獲得傭金收入但仍需承擔續(xù)收或客戶服務的費用支出。 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 本資料來自 9 壽險營銷的三個層次 ? 業(yè)績經(jīng)營 ? 渠道經(jīng)營 ? 客戶經(jīng)營 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 本資料來自 10 業(yè)績經(jīng)營是以業(yè)績?yōu)閷?,其經(jīng)營的核心是產品與銷售 ,也就是說 ,一切經(jīng)營活動都是以產品和銷售為導向 . 特 征： 以銷售的險種為核心 以產品的賣點為核心 業(yè) 績 經(jīng) 營 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 本資料來自 11 渠 道 經(jīng) 營 ? 渠道經(jīng)營指的是經(jīng)營重點側重于獲得業(yè)績的方式上，而不是簡單的業(yè)績本身上。 ? 服務是一種銷售的機會！ 本資料
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