網(wǎng)絡(luò)營銷精品2-文庫吧資料
2025-04-10 13:27本頁面
【正文】 堅實的基礎(chǔ)。當(dāng)時一臺冰箱的價格大約相當(dāng)于一個工人兩年的積蓄 ,對一個虧損 147萬元、步展維艱的小廠來說 ,這 76臺冰箱的價值是一個“天文數(shù)字”。當(dāng)時中國工業(yè)體系中有一種分級的慣例 ,即把產(chǎn)品分為一、二、三等 ,甚至等外品 ,只要產(chǎn)品能用 ,就可以賣出去。這一掉 ,茅臺灑出了名 ,被評為世界名酒之一 ,并得了大獎。酒瓶落地 ,濃香四溢 ,招來不少看客。中國的一位工作人員心里很不服氣。 網(wǎng)絡(luò)營銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國內(nèi)理論綜述 茅臺酒“摔瓶”事件 茅臺酒“摔瓶”事件 :1915年 ,在國際巳拿馬博覽會上 ,各國送展的產(chǎn)品 ,可謂琳瑯滿目 ,美不勝收。 (1)合理定位 一是事件定位 二是賣點定位 三是消費者定位 四是推廣定位 網(wǎng)絡(luò)營銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國內(nèi)理論綜述 (2)巧妙“制造”新聞事件 企業(yè)制造新聞事件的方法大致有以下幾種 : ①媒體做典型報道 ,宣傳企業(yè)的成功經(jīng)驗 。 借勢雖然不失為企業(yè)揚名的一個好辦法 ,但有時“勢”并非是企業(yè)想借就借的 ,當(dāng)企業(yè)揚名迫在眉睫而又無勢可借時 ,制造熱點事件 (造勢 )則是另一個辦法。 (2)找準(zhǔn)關(guān)鍵點 ,巧妙切入。 網(wǎng)絡(luò)營銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國內(nèi)理論綜述 企業(yè)在借助重大事件或社會熱點進(jìn)行營銷時 ,必須把握好 3個要點。造勢 ,就是企業(yè)通過自身策劃富有創(chuàng)意的活動 ,引起媒體或者大眾關(guān)注。 網(wǎng)絡(luò)營銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國內(nèi)理論綜述 網(wǎng)絡(luò)事件營銷的操作方法一般有“借勢”和“造勢”兩種。電視廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、戶外廣告、促銷活動等及時跟進(jìn)。 “公益”關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)營銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國內(nèi)理論綜述 事件營銷是為了提升品牌 ,因此企業(yè)在宣傳事件時 ,要整合各種傳播手段 ,放大事件的傳播效應(yīng) ,將信息準(zhǔn)確、完整、迅速地傳達(dá)到目標(biāo)人群。企業(yè)要想事件營銷獲得成功 ,必須把握好以下幾個核心要點。事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段 ,集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體 ,并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機會 ,成為一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。目標(biāo)人群的一致性 ,直接拉動了產(chǎn)品的銷售。蒙牛酸酸乳的目標(biāo)消費人群年齡介于 15~25歲之間 ,而“超級女聲”的主要參與人群也是在這個年齡段 ,有者在目標(biāo)受眾上是非常吻合的。 網(wǎng)絡(luò)營銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國內(nèi)理論綜述 (2)緊密貼近目標(biāo)消費群。只有在心理和情感上與消費者產(chǎn)生共振 ,才能產(chǎn)生品牌累幟效果。 (1)要找到品牌與事件的聯(lián)接點。蒙牛的事件營銷無疑是非常成功的。 網(wǎng)絡(luò)營銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國內(nèi)理論綜述 超級女聲從海選到?jīng)Q選 ,連續(xù) 6個月每個周末的直播 ,難以計數(shù)的重播 ,使蒙牛聲名鵲起 ,主才住的酸酸乳史是熱銷 ,其銷售額由 2023年 6月的 7億上升到 2023年 8月的 25億 ,同比增長了 倍 ,20%的銷售終端甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。 蒙牛選擇長沙、鄭州、杭州、成都和廣州、|5個賽區(qū) ,既兼顧了賽制的需要 ,也為其銷售策略服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)營銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國內(nèi)理論綜述 從蒙牛冠名“超級女聲”看網(wǎng)絡(luò)事件營銷 2023年 2月 24日 ,湖南衛(wèi)視與國內(nèi)乳業(yè)巨頭蒙牛乳業(yè)集團(tuán) ,在長沙聯(lián)合宣布共同打造“ 2023快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”年度賽事活動。因此從某種意義上說 ,互聯(lián)網(wǎng)時代 ,幾乎所有的事件營銷都屬于網(wǎng)絡(luò)事件營銷。 網(wǎng)絡(luò)營銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國內(nèi)理論綜述 網(wǎng)絡(luò)事件營銷的本質(zhì)是將企業(yè)新聞變成社會新聞 ,在引起社會廣泛關(guān)注的同時 ,將企業(yè)或產(chǎn)品的信息傳遞給目標(biāo)受眾。 (3)數(shù)據(jù)庫營銷成為整合傳播的支撐。 網(wǎng)絡(luò)營銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國內(nèi)理論綜述 【 案例分析 】 (1)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)是項目高效運行的基礎(chǔ)。將近 2萬人對活動表示有興趣 ,閱讀了宣傳資料或訪問了宣傳網(wǎng)站 ,有 2023多人填寫了反饋問卷 ,并下載、閱讀了 《 甲骨文公司治理架構(gòu) 》 手冊。此次活動采用 EDM、財經(jīng)類網(wǎng)站的 Banner廣告、主郵、針對性報刊夫寄以及電話訪問等多種傳播形式 ,向企業(yè)高層管理者、財務(wù)主管、 IT負(fù)責(zé)人等 20萬目標(biāo)受眾傳播甲骨文公司的公司治理理念及產(chǎn)品 ,挖掘銷售機會 ,提升甲骨文公司的品牌知名度。 甲骨文中國公司發(fā)現(xiàn) ,僅僅將目標(biāo)聯(lián)系人定位為財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理是不夠的 ,目標(biāo)客戶的 CE0、 C00、 CI0、 IT經(jīng)理等同樣是重要的目標(biāo)對象 ,因為他們從業(yè)務(wù)、技術(shù)角度來決定需求和采購。 網(wǎng)絡(luò)營銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國內(nèi)理論綜述 成功案例 :數(shù)據(jù)庫營銷助力甲骨文 贏得中國市場 甲骨文公司為了推廣公司治理架構(gòu)及其 IT解決方案 ,制定了全球推廣目標(biāo) ,并將關(guān)注焦點定位在企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理上。 (3)核心要素優(yōu)先出現(xiàn)。 網(wǎng)絡(luò)營銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國內(nèi)理論綜述 (1)標(biāo)題中要包含吸引收件人的關(guān)鍵詞。 網(wǎng)絡(luò)營銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國內(nèi)理論綜述 數(shù)據(jù)庫營銷走好關(guān)鍵的兩步 數(shù)據(jù)庫營銷的實施有兩種方式 : 外包給運營商 企業(yè)獨立運營 網(wǎng)絡(luò)營銷
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