消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型之例子(ppt22)(1)-文庫(kù)吧資料
2025-04-10 13:05本頁(yè)面
【正文】 的印象，但為了增加自己的嘗試經(jīng)驗(yàn)、並追求新奇，往往不會(huì)排斥新的選擇。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型之例子 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 複雜購(gòu)買(mǎi) TOYOTANew CAMRY 廣告描述 ?產(chǎn)品例子： TOYOTANew CAMRY ? 一臺(tái) New CAMRY在大街上穿梭，途中有濃霧及小碎片掉落，營(yíng)造出車子穿越障礙的感覺(jué)，之後對(duì)白的說(shuō)法是領(lǐng)先者就是怎麼樣的情況來(lái)代表 New CAMRY的形象，最後對(duì)白出現(xiàn)〝領(lǐng)先者的啟示〞，然後 New CAMRY就跑出城市由遠(yuǎn)變近 高涉入、顯著的品牌差異化 ? 此類的消費(fèi)者是屬於高涉入、品牌間的差異很明顯，消費(fèi)者會(huì)多蒐集觀於此產(chǎn)品的訊息以及比較，也因?yàn)樾枰叨茸晕冶磉_(dá)的特色 (自我攸關(guān)性強(qiáng) )，所以消費(fèi)者會(huì)多花心力在此種決策上 ? 以車子為例，因?yàn)槠鋯蝺r(jià)高，社會(huì)地位的表徵意謂濃厚，消費(fèi)者除了會(huì)蒐集資訊外，更會(huì)考量產(chǎn)品屬性在實(shí)質(zhì)面之外的意涵。綜合上述，車子的購(gòu)買(mǎi)行為變因而產(chǎn)生 Model ? Believe：在購(gòu)買(mǎi)車子前，須對(duì)各品牌各形成一個(gè)概念，需明顯區(qū)分的出來(lái) ? Evaluation：評(píng)估各品牌的車子，找尋最符合自己需要的品牌 ? Behavior：最後作出購(gòu)買(mǎi)的行為 結(jié)論 ? 由上述得知，對(duì)行銷人員的提示是，其需要發(fā)展策略來(lái)協(xié)助消費(fèi)者明瞭產(chǎn)品的屬性為何、以及屬性間的相對(duì)重要性，以及公司品牌在重要屬性上的表現(xiàn) (∵ 消費(fèi)者的自我攸關(guān)性 )；此外還需將品牌間的特色差異化，利用相關(guān)的重要媒體來(lái)形容品牌的利益，且試圖影響第三者讓購(gòu)買(mǎi)者受其影響去做最後的品牌決定 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 追求多樣化 MM牌巧克力 廣告描述 ?產(chǎn)品例子： MM牌巧克力 ?禪修時(shí)刻 ,師傅正監(jiān)看著徒弟修行 ,表面認(rèn)真的弟子逮到一點(diǎn)空隙 ,打開(kāi)藏於雙手已久的MM巧克力 ,只見(jiàn)雙手乾淨(jìng)如昔 ,徒弟依然滿足可享受到其濃郁滋味中 ,但最後還是難逃方丈的法眼 ,遭到當(dāng)頭棒喝，令人會(huì)心一笑 低涉入、較高品牌差異化 ?
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