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泰康人壽售后服務(wù)培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料

2025-04-01 20:12本頁(yè)面
  

【正文】 12分 2秒 20:12: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 20:12:0220:12:0220:12Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng),相悲各問年。 20:12:0220:12:0220:124/16/2023 8:12:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 4. 15分鐘后請(qǐng)一組學(xué)員上臺(tái)演示,其他學(xué)員進(jìn)行觀察,集體反 饋, 講師點(diǎn)評(píng) 檢查點(diǎn) 20 遞交保單時(shí),轉(zhuǎn)介紹話術(shù)背誦 21 1. 做好產(chǎn)說(shuō)會(huì)的售后服務(wù) 2. 自查轉(zhuǎn)介紹卡的使用情況 3. 專業(yè)化推銷流程 ,運(yùn)用 ” 百分卡 ” 檢討自己的銷 售技能 ,找出薄弱環(huán)節(jié)加以提高 22 結(jié) 束 語(yǔ): 服務(wù)做的好,關(guān)系會(huì)更好! 服務(wù)做的好,客源不得了! 服務(wù)做的好,業(yè)績(jī)沒煩惱! 服務(wù)做的好,收入節(jié)節(jié)高! 23 17 ? 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 客戶的拒絕問題處理話術(shù) 18 遞交保單時(shí) ,索取轉(zhuǎn)介紹演練 19 1. 三人一組,確認(rèn)角色(業(yè)務(wù)員、客戶、觀察員),進(jìn)行演練。 業(yè)務(wù)員 : 謝謝你的好意 , 一般人在未能體會(huì)到壽險(xiǎn)的急迫性及感受到我的專業(yè)性前 , 通常會(huì)比較排斥這個(gè)話題 , 而導(dǎo)致沒有獲得足夠的保障 , 當(dāng)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)造成遺憾 。 我可以向你保證,我想要的只是一個(gè)能供你的朋友了解如何利用專業(yè)的分析來(lái)規(guī)劃自己未來(lái)服務(wù)。 遞送時(shí)轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 17 客戶 : 我的朋友對(duì)談保險(xiǎn)可能有些忌諱 業(yè)務(wù)員 : 真是可惜,他為什么會(huì)有這種想法?是否能介紹我們認(rèn)識(shí),讓我有機(jī)會(huì)與他談?wù)劇? 藉由你的推薦 , 你的朋友將能及時(shí)獲得我的服務(wù) , 進(jìn)而了解保障的重要性 。 因此 , 是否可以給我一次機(jī)會(huì) , 就像很多客戶樂意幫助我一樣呢 ? 遞送時(shí)轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 16 業(yè)務(wù)員 : 王先生 ,
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