社會渠道代表能力提升培訓課程-文庫吧資料
2025-03-19 20:19本頁面
【正文】 單頁架 受理臺 名片 顯示器 地貼 地毯 外插旗 2023/4/2 陳列能力－總結 目錄 社會渠道經(jīng)理能力需求 調(diào)研能力詳述 談判能力詳述 培訓能力詳述 陳列能力詳述 微促能力詳述 社會渠道經(jīng)理的工作模式 微促能力 就是營銷者在一定的區(qū)域和范圍內(nèi)，針對向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。 產(chǎn)品陳列（終端、卡號、套餐包） 明顯 能看得見 容易看見 飽滿 不留空窗 動感 不僅僅是終端 易取 能體驗 能感受 統(tǒng)一 標簽 醒目 賣點 重點突出 主打產(chǎn)品 整潔 看起來 摸起來 2023/4/2 陳列－細分原則 2023/4/2 陳列能力 A－陳列的原則 形象設計的兩大原則 規(guī)范 符合上級的意圖 符合整體的形象 銷售 顯示最重要的賣點 讓顧客最快看到 讓顧客最方便得到 2023/4/2 陳列能力 B－影響力 對外 ?對人流：將人流吸引，駐足，轉化為客流 ?對客流：強調(diào)易用性，確保客戶的試用，幫助找到客戶的目標 ?對客戶：增強客戶信心，說明網(wǎng)點的銷售流速及專業(yè)性，充分考慮客戶的從眾心理 對內(nèi) ?對店員：占用時間，避免懶散現(xiàn)象 ?對銷售員：提升士氣，從最容易的行動入手，切入銷售軌道 ?對代理商：加強控制，宣貫文化，顯示企業(yè)實力與專業(yè) ? 有人負責：專人負責物料的擺放，引導員負責陳列的整理。 什么是陳列？ 陳列能力意義 廳外 靚號超市 數(shù)碼產(chǎn)品 ?有劣亍建設幫劣展示商品 ?提升品牌形象 ?營造品牌氛圍 ?提高產(chǎn)品銷售 2023/4/2 2023/4/2 2023/4/2 2023/4/2 2023/4/2 陳列能力－網(wǎng)點形象的內(nèi)容 店外： ? 門頭、燈箱、窗欄、門腰、LED屏、迎賓、爆炸貼 店中： ? 地貼、吊旗、欄桿、指引欄、贈品堆 柜臺： ? 屏幕背貼、柜臺玻璃下（肯德基）、銷售員、墻面廣告 標準化陳列三原則 ? 規(guī)則的熟悉 ? 網(wǎng)點的熟悉 2023/4/2 對陳列的有效指導的前提 柜臺內(nèi)陳列黃金點： 銅點 銅點 銀點 金點 銀點 單節(jié)柜臺陳列規(guī)范 5 部手機標準陳列 6 部手機標準陳列 注： 為普通機型； 為推薦機型 LOGO LOGO 單節(jié)柜臺陳列規(guī)范 7 部手機標準陳列 8 部手機標準陳列 LOGO LOGO 單節(jié)柜臺陳列規(guī)范 9 部手機標準陳列 10 部手機標準陳列 LOGO LOGO 2023/4/2 2023/4/2 2023/4/2 2023/4/2 手 繪 POP海報的設計 內(nèi)容組成 主標題 副標題 說明文 裝飾 手 繪 POP海報的設計 排版方 法 一張海報內(nèi)要配有 8色。 ? 社會渠道代表必須掌握產(chǎn)品賣點，并以適合社會渠道特點的方式對網(wǎng)點銷售人員進行銷售培訓。 關鍵點：自己行動必須和渠道老板保持一致， 甚至做到店老板前邊 前提：行動和老板必須保持相同的目標 2023/4/2 總結 在合適的時候 給店老板說印象深刻的話 讓店老板相信這一切都是是真實的 我們陪著老板一起努力去做 達到我們溝通、談判目的！ 2023/4/2 目錄 社會渠道經(jīng)理能力需求 調(diào)研能力詳述 談判能力詳述 培訓能力詳述 陳列能力詳述 微促能力詳述 社會渠道經(jīng)理的工作模式 ? 渠道代表的一大重要職能是對社會渠道網(wǎng)點的銷售人員進行銷售技能培訓，這是確保網(wǎng)點銷售能力的源泉。 前提：真實性；換位思考的表達； 關鍵點：用具體的實際行動讓老板相信自己的承諾，必要時提前兌現(xiàn)。 2023/4/2 相信：真實 舉例：渠道經(jīng)理答應店老板這個月賣 10臺手機給一臺演示機、 每部給 10元獎勵。內(nèi)容是老板想聽的內(nèi)容。 渠道老板和老板娘前一天晚上剛打過架。 有效溝通 天底下最難的兩件事是什么？ 把別人口袋的錢變成自己口袋的錢。 2023/4/2 網(wǎng)點日常管理對能力的需求 分類 準入 評級 培訓 退出 考核 信息搜集 保證金 調(diào)研 談判 培訓 陳列 微促 五合一型專家 調(diào)研 專家 談判 專家 培訓 專家 陳列 專家 微促 專家 2023/4/2 目錄 社會渠道經(jīng)理能力需求 調(diào)研能力詳述 談判能力詳述 培訓能力詳述 陳列能力詳述 微促能力詳述 社會渠道經(jīng)理的工作模式 ? 渠道代表應對其所負責的社會代理網(wǎng)點的地理位置、人流量、客戶類型、運營管理、人員素質(zhì)、合作意愿、競爭對手滲透情況進行清晰、量化的調(diào)研。 ? 社會渠道特點： 2023/4/2 渠道代表管理的對象 覆蓋廣 ?城市 ?鄉(xiāng)村 ?人群
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