如何實(shí)施品牌差異化戰(zhàn)略xxxx-文庫吧資料
2025-03-15 11:09本頁面
【正文】 薇姿） ? 服務(wù)專家：提供一種或多種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法提供的服務(wù) （ IBM） ? 質(zhì)量 價(jià)格專家： 選擇在低端或高端市場(chǎng)經(jīng)營。 生意科技 ——手機(jī)銅板。 金百合 ——廣告陳列用品 薇姿 ——全世界只在藥房銷售。 天櫥 ——味精。 市場(chǎng)專長(zhǎng)定位 選擇自己的力量與別人競(jìng)爭(zhēng)，以市場(chǎng)專長(zhǎng)區(qū)分于對(duì)手才是小型企業(yè)與大企業(yè)血拼的出路。 ? 施樂：第一臺(tái)普通紙復(fù)印機(jī)。 ? 康柏：第一臺(tái)便攜式個(gè)人電腦。 成為直截了當(dāng)?shù)牡谝? 你肯定知道第一個(gè)發(fā)現(xiàn)美洲的是哥倫布，可是你記得第二個(gè)人是誰嗎？做第一永遠(yuǎn)都是給別人留下深刻印象的好辦法。 摩托羅拉 表1 諾基亞手機(jī)的品牌個(gè)性維度 表2 索愛手機(jī)的品牌個(gè)性維度 表3 三星手機(jī)的品牌個(gè)性維度 產(chǎn)品表現(xiàn) ? 把產(chǎn)品的技術(shù)價(jià)值、實(shí)效價(jià)值和概念點(diǎn)，通過產(chǎn)品的外形包裝、色彩等外觀因素表現(xiàn)出來。 它的系列手機(jī)廣告都以成功的商務(wù)人士作為目標(biāo)消費(fèi)群。 小小神童：“即時(shí)洗”消費(fèi)觀念的概念點(diǎn)。 蒙牛：“航天員專用奶”的信任概念點(diǎn)。 產(chǎn)品概念 ? 找到一個(gè)新穎、獨(dú)特、能引起消費(fèi)者興趣的 點(diǎn)，用一句話或一個(gè)詞傳播，讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品 . 舒膚佳：“迪保膚” 的技術(shù)概念點(diǎn)。 找到一個(gè) 新穎、獨(dú) 特、能引 起消費(fèi)者 興趣的 點(diǎn)，傳播 出去。 產(chǎn)品定位四步驟 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品表現(xiàn) 確定目標(biāo) 群體購買 產(chǎn)品時(shí)關(guān) 注的要素； 根據(jù)市場(chǎng) 分析和企 業(yè)的分析 尋找差異 點(diǎn)。 （百事） 沃爾沃 —— 安全 寶馬 —— 駕駛者的愉悅 奔馳 —— 乘坐者的舒適 奧迪 —— ？ （ 奧迪品質(zhì)、盡顯尊貴 ） 產(chǎn)品特性定位 在消費(fèi)者的心智中，永遠(yuǎn)只能記住你一個(gè)特征。 ? 用 1%的差異，贏得 100%的市場(chǎng) 品牌定位 （耐克） 品牌定位 是產(chǎn)品的最終購買者定位 ,是說你希望誰來購買你的產(chǎn)品。 ? 一致的全面滲透。 ? 洞察與滿足需求點(diǎn)。 （ Product產(chǎn)品； Price價(jià)格； Place地點(diǎn)； Promotion推廣） 主要內(nèi)容 ? 尋找區(qū)隔點(diǎn)。科特勒
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