雙贏優(yōu)勢談判講義-文庫吧資料
2025-03-15 10:52本頁面
【正文】 持久的耐心 ? 三、具備要得到比期望更多的膽識 ? 四、具備促成雙贏的誠意 ? 五、具備善于傾聽他人的 能力 談判好手的人格特質(zhì) ?一、能與模糊不清共存 ?二、勇於面對競爭的精神 ?三、沒有強烈討人喜歡的需求 談判好手應具備的態(tài)度 ?一、協(xié)商談判的過程是雙向的 ?二、談判的過程是有脈絡可循 ?三、“不”是最簡單的開場白 談判好手的信條 ? 一、合法性的權(quán)力 ? 二、獎賞的權(quán)力 ? 三、恐嚇的權(quán)力 ? 四、言行一致的魅力 ? 五、領(lǐng)袖魅力 (迷人的特質(zhì) ) ? 六、專業(yè)性的權(quán)威 ? 七、狀況性權(quán)力 ? 八、資訊的力量 八 大 力 量 杰出優(yōu)秀的領(lǐng)導人 “成大功立大業(yè)”五句箴言 ?身先足以率人 ?律已足以服人 ?輕財足以聚人 ?量寬足以得人 ?得人心者得天下 ?一、不作單一議題的談判 ?二、每個人的目的不同 ?三、不要拿走談判桌上最后一分一毫 ?四、籌碼回饋給對手 雙贏談判 4個基本規(guī)則 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 如何讓客戶多付錢來享受 消費？ ⑴ 提供客戶一個多花錢的好 理由。 談判策略的原則 享 受 消 費 人們喜歡花較多的錢，而非較少的錢 購買產(chǎn)品。 ⑵ 在你開口之前，已經(jīng)對對方有一些了解。 ⑸ 付款方式稍作調(diào)整 。 ⑶ 建議午餐會談或晚餐會談，改變談判環(huán)境 。 2. 絕不輕言接受首次開價 （倒退三步） (做個不情愿的買方或賣方 ) 談判的開場策略 運用 3F法則 (FEEL感覺、 FELT感受、FOUND發(fā)現(xiàn) )，扭轉(zhuǎn)敵對的氣氛。 （倒退三步） (做個不情愿的買方或賣方 ) 談判的開場策略 談判時運用“大膽開口要求”策略有 ４ 項理由： ① 有成功的可能 (搞不好對方會答應 ) ② 提供轉(zhuǎn)圜的空間，避免談判陷入僵局 (因為開高后，只能下不能上 ) ③ 提升產(chǎn)品或所提條件的價值感 ④ 營造對方感覺自己獲勝的氛圍 1. 大膽開口的要求 絕不輕言接受對方所提的條件主要原因在於， 若是就此接受，易予人兩種聯(lián)想： ① 覺得我應該可以
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