新型營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)作與管理培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-03-14 10:05本頁(yè)面
【正文】 時(shí)段進(jìn)行播出，銷(xiāo)售的模式 以電視臺(tái)為主體，整合電視、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)等各種 媒介資源聯(lián)合打造的全國(guó)性專(zhuān)業(yè)性電視購(gòu)物頻道模式 以某一區(qū)域中心城市電視臺(tái)為核心，聯(lián)合各家電視媒體組建 電視直銷(xiāo)網(wǎng)的模式 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第三節(jié) 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 四、目錄營(yíng)銷(xiāo) ? 目錄營(yíng)銷(xiāo)的含義 目錄銷(xiāo)售 （ Catalog Sale），日本稱(chēng)之為“郵政販賣(mài)”，也稱(chēng)郵購(gòu)商店，是指通過(guò)商品目錄或廣告宣傳等資料，供消費(fèi)者以電話(huà)或郵信訂購(gòu)，待收到訂單后再寄送商品的商店。 類(lèi)型： 一種是 歐美方式 ，也就是電視直銷(xiāo) ,95%商品在商 店買(mǎi)不到 ?！彼且杂麨槟繕?biāo)，通過(guò)個(gè)性化的溝通媒介向目標(biāo)市場(chǎng)成員發(fā)布發(fā)布信息，以尋求對(duì)方直接回應(yīng)（問(wèn)詢(xún)或訂購(gòu)）的社會(huì)和管理過(guò)程。 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 無(wú)店鋪零售與傳統(tǒng)店鋪零售的比較 營(yíng)銷(xiāo)方式 無(wú)店鋪零售 傳統(tǒng)店鋪零售 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的要求 要求較高 相對(duì)較低 有無(wú)固定銷(xiāo)售場(chǎng)所 通常不固定 有固定銷(xiāo)售場(chǎng)所 目標(biāo)顧客 單個(gè) 顧客群 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 無(wú)店鋪零售與傳統(tǒng)店鋪零售的比較 營(yíng)銷(xiāo)方式 無(wú)店鋪零售 傳統(tǒng)店鋪零售 銷(xiāo)售方式 通過(guò)各種各種媒介手段 通過(guò)零售商銷(xiāo)售 賣(mài)方主動(dòng)性 主動(dòng)找顧客 一般被動(dòng)等待 忠誠(chéng)度 相對(duì)較高 相對(duì)較低 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第二節(jié) 無(wú)店鋪零售渠道 ? 二、無(wú)店鋪零售渠道的類(lèi)型 無(wú)店鋪銷(xiāo)售可以劃分為三種基本類(lèi)型： 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) （ Direct Marketing）、 直接銷(xiāo)售（ Direct Selling）和 自動(dòng)售貨機(jī)銷(xiāo)售 。 第一節(jié) 電子網(wǎng)絡(luò)渠道 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 訂貨功能 配送功能 結(jié)算功能 第一節(jié) 電子網(wǎng)絡(luò)渠道 三 、電子網(wǎng)絡(luò)渠道的功能 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第一節(jié) 電子網(wǎng)絡(luò)渠道 四、電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道 網(wǎng)絡(luò)間接渠道 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第一節(jié) 電子網(wǎng)絡(luò)渠道 制造商 消費(fèi)者或用戶(hù) 電子網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo) 電子中間商 電子網(wǎng)絡(luò)中間商渠道 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 電子網(wǎng)絡(luò) 中間商的類(lèi)型 目錄服務(wù) 搜索服務(wù) 虛擬商業(yè)街 網(wǎng)上出版 虛擬零售店 智能代理 第一節(jié) 電子網(wǎng)絡(luò)渠道 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第八章 新型營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)作與管理 ? 主要內(nèi)容： ? 第一節(jié) 電子網(wǎng)絡(luò)渠道 ? 第二節(jié) 無(wú)店鋪零售渠道 ? 第三節(jié) 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) ? 第四節(jié) 直接銷(xiāo)售 ? 第五節(jié) 自動(dòng)售貨 ? 第六節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第二節(jié) 無(wú)店鋪零售渠道 ? 一、無(wú)店鋪零售渠道的含義 無(wú)店鋪零售渠道的誕生被稱(chēng)為“第四次零售業(yè)革命”。 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第一節(jié) 電子網(wǎng)絡(luò)渠道 ?二、 電子網(wǎng)絡(luò)渠道 的構(gòu)成要素 （一）網(wǎng)絡(luò)前臺(tái)系統(tǒng) （二）網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)系統(tǒng) （三）外部接口系統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 網(wǎng)絡(luò)前臺(tái)系統(tǒng) 會(huì)員注冊(cè) 購(gòu)物區(qū) 收銀臺(tái) 送貨方式 下訂單 第一節(jié) 電子網(wǎng)絡(luò)渠道 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)系統(tǒng) 客戶(hù)管理 網(wǎng)站維護(hù) 訂單處理 庫(kù)存管理 款項(xiàng)查詢(xún) 售后服務(wù) 第一節(jié) 電子網(wǎng)絡(luò)渠道 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 ? 外部接口系統(tǒng) ：是指在線(xiàn)分銷(xiāo)方、消費(fèi)者之外的獨(dú)立的第三方。 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第八章 新型營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)作與管理 ? 引例 ： ? 消費(fèi)多元化下的渠道融合 思考 :你認(rèn)為消費(fèi)多元化對(duì)渠道意味著什么？ 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第八章 新型營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)作與管理 ? 主要內(nèi)容： ? 第一節(jié) 電子網(wǎng)絡(luò)渠道 ? 第二節(jié) 無(wú)店鋪零售渠道 ? 第三節(jié) 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) ? 第四節(jié) 直接銷(xiāo)售 ? 第五節(jié) 自動(dòng)售貨 ? 第六節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第八章 新型營(yíng)
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