山起發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)-文庫吧資料
2025-03-13 22:14本頁面
【正文】 威脅 3. 潛在的進(jìn)入者 4. 供應(yīng)商 5. 購(gòu)買者 二、內(nèi)部資源與條件分析 內(nèi)部資源與條件分析 內(nèi)部資源與條件分析 三、利益相關(guān)者分析 三、利益相關(guān)者分析 中聯(lián)、青州市政府、山起員工、山起的債權(quán)人是山起的利益相關(guān)者。 前十名占全部市場(chǎng)份額的 %，市場(chǎng)集中度較低。 附加值產(chǎn)品對(duì)比80%20%高附加值產(chǎn)品 低附加值產(chǎn)品（ 5）橋門式起重機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 （ 6） 2023年全國(guó)重點(diǎn)生產(chǎn)廠家 0123太重 大起 上起 新鄉(xiāng) 銀起 中原 株起 洛起 山起 重起銷售額 （ 6） 2023年全國(guó)重點(diǎn)生產(chǎn)廠家 前十名中太重、大起領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較明顯，比第三名以 后廠家銷售額高出 ，但他們沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 ? 中小噸位起重機(jī)市場(chǎng)份額多，上千家大小廠家擠占該市場(chǎng) . 全國(guó)起重機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品噸位結(jié)構(gòu)30%60%10%150噸以上 15030噸30噸以下 ? 高附加值產(chǎn)品技術(shù)含量高，市場(chǎng)份額雖小，但 利潤(rùn)高，國(guó)外廠家和大起、太重把持該塊市場(chǎng)，較難進(jìn)入。 （ 5）橋門式起重機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 ? 大噸位起重機(jī)市場(chǎng)份額較少，大起、太重和 國(guó)外廠家占據(jù)這塊市場(chǎng)。 ?隨著十五規(guī)劃的施行，國(guó)家加大 固定資產(chǎn)和更新改造投資，起重機(jī) 市場(chǎng)增長(zhǎng)加快， 2023年增幅達(dá) 12% 以上。 1210家企業(yè)占全部市場(chǎng)份額的 %,平均每家僅 。 進(jìn)口產(chǎn)品約為 4億元人民幣。 ?合資 +合作策略實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟雙贏 北起所 核心能力 技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力 更高的附加值 迅速擴(kuò)張 不必投資廠房，設(shè)備等固定資產(chǎn) 全國(guó)市場(chǎng) 全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 七家工廠 發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)和制造優(yōu)勢(shì) 加工收入 利潤(rùn)分成 產(chǎn)品，技術(shù)升級(jí) 4. 橋門式起重機(jī)的市場(chǎng)分析 （ 1） 橋門式起重機(jī)的特點(diǎn) （ 2）橋門式起重機(jī)生產(chǎn)和銷售的特點(diǎn) （ 3）起重機(jī)廠家基本情況 （ 4） 1998—2023年橋門式起重機(jī)銷售收入 （ 5）橋門式起重機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 （ 6） 2023年全國(guó)重點(diǎn)生產(chǎn)廠家 （ 7）用戶所在行業(yè)發(fā)展情況 （ 8）山起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （ 9）山起的行業(yè)位置 （ 1）橋門式起重機(jī)的特點(diǎn) （ 2）橋門式起重機(jī)生產(chǎn)和銷售的特點(diǎn) 直銷方式 以銷定產(chǎn) 單件生產(chǎn) 非標(biāo)產(chǎn)品多 產(chǎn)品銷售受運(yùn)輸費(fèi)用的影響 供應(yīng)商受用戶采購(gòu)周期影響大，長(zhǎng)期用戶每年定貨量波動(dòng)幅度大 （ 3）起重機(jī)廠家基本情況 全國(guó)及非國(guó)有 500萬以上規(guī)模的企業(yè)為 210家左右，銷售收入 約為 27億元人民幣。 合作： 北起所負(fù)責(zé)研發(fā)。 品牌授權(quán) 上海振華向配套廠家提供 ZMPC品牌授權(quán)，通過 ZMPC這個(gè)港機(jī)行業(yè)世界名牌把國(guó)產(chǎn)零配件逐步帶向世界，就象上海振華總經(jīng)理管彤賢所說： “最近美國(guó)邁阿密港招標(biāo)文件中破天荒提出可以接受 ZMPC吊具（因?yàn)樗麄冊(cè)囉脻M意）就是例子。 策略聯(lián)盟 策略聯(lián)盟，是指企業(yè)個(gè)體與個(gè)體間交換互補(bǔ)性資源，結(jié)成盟 友，其目的是達(dá)成目標(biāo)產(chǎn)品的階段性策略目標(biāo)，進(jìn)而獲得長(zhǎng) 期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 橋式加料起重機(jī)、冶金脫錠起重機(jī)、揭蓋起重機(jī)。 重點(diǎn)工程有關(guān)設(shè)備。 自動(dòng)化垃圾搬運(yùn)起重機(jī) 集裝箱裝卸運(yùn)輸成套設(shè)備。 （ 2）技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) （ 3）產(chǎn)品需求發(fā)展趨勢(shì) 港口散料裝卸成套設(shè)備。 采用新結(jié)構(gòu)、新部件、新材料、新工藝提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低 生產(chǎn)成本。 按最新設(shè)計(jì)理論開發(fā)出的這類設(shè)備，比我國(guó)同類產(chǎn)品輕 60%，使廠方建筑費(fèi)用和起重機(jī)運(yùn)行費(fèi)用大大減少。 單件小批量生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)化為相當(dāng)批量和規(guī)模的生產(chǎn)方式，提 高效率，降低成本。 將各種起重運(yùn)輸機(jī)械的單機(jī)組合為成套系統(tǒng)，加強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)備 與物料搬運(yùn)機(jī)械的有機(jī)結(jié)合。 （ 1） 十五規(guī)劃和 WTO的影響 （ 2） 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 大型化、高效化、無保養(yǎng)化、節(jié)能化 自動(dòng)化、智能化、集成化、信息化 目前已出現(xiàn)了能自動(dòng)裝卸物料、有精確位置監(jiān)測(cè)和有自動(dòng)過 程控制的橋式起重機(jī)，有的起動(dòng)機(jī)還裝有微機(jī)自檢系統(tǒng)。 由于國(guó)家實(shí)行各種關(guān)稅減免政策，行業(yè)實(shí)際進(jìn)口關(guān)稅已到10%以下，按入世后五年關(guān)稅降到 10%以下，對(duì)重機(jī)行業(yè)沖擊不大。 WTO的影響。 從業(yè)人數(shù)逐年下降 企業(yè)效率逐年提高 3.
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