重慶協(xié)信控股集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研討會-文庫吧資料
2025-01-10 20:32本頁面
【正文】 點(diǎn) 住宅地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn) 組合 20 對于協(xié)信而言，在迅速變化的市場環(huán)境下，戰(zhàn)略態(tài)度將對公司最終選擇的方向產(chǎn)生重大影響 ?市場塑造者的目標(biāo)是使行業(yè)朝著自己設(shè)計的新結(jié)構(gòu)發(fā)展， 其戰(zhàn)略是要解決如何在市場上創(chuàng)造新機(jī)會的問題：要么改造相對穩(wěn)定的第一層次中的行業(yè)，要么努力控制不確定性較高的行業(yè)的市場方向。關(guān)注“快銷”所需要的標(biāo)準(zhǔn)化與“創(chuàng)新”之間平衡 – …… 協(xié)信控股集團(tuán)三年戰(zhàn)略規(guī)劃 凱捷對協(xié)信戰(zhàn)略規(guī)劃的理解 資料來源：協(xié)信集團(tuán)三年戰(zhàn)略規(guī)劃（ 2021年 7月），凱捷分析 – 住宅房地產(chǎn)與商業(yè)房地產(chǎn)并舉發(fā)展 價值鏈維度 區(qū)域維度 產(chǎn)品維度 戰(zhàn)略 – 兩大板塊涉足的價值鏈環(huán)節(jié)不同 – 商業(yè)板塊涵蓋了“開發(fā)”與“運(yùn)營” – 目前主要考慮重慶市場，商業(yè)房地產(chǎn)板塊未來考慮跨地域經(jīng)營 實(shí)現(xiàn)途徑 – 商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制上采用合作來作、借助外力，彌補(bǔ)自身某些能力的欠缺，例如與百聯(lián)的合作 13 協(xié)信的戰(zhàn)略是追求住宅開發(fā)一次增值和商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)營長期增值的結(jié)合，從房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢看，這是具有前瞻性的超越型戰(zhàn)略 ? 高利潤階段 ? 高風(fēng)險 /高回報 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 中等利潤階段 ? 適中風(fēng)險 /適中回報 ? 資本優(yōu)勢 /規(guī)模優(yōu)勢 ? 微利階段 ? 低風(fēng)險 /低回報 ? 規(guī)模優(yōu)勢 經(jīng)濟(jì) 特征 需求 特征 房地產(chǎn)開發(fā) /產(chǎn)品型 房地產(chǎn)投資 /資本運(yùn)作型 房地產(chǎn)服務(wù) /服務(wù)型 時間 行業(yè) 規(guī)模 中國大陸房地產(chǎn)商 香港房地產(chǎn)商 發(fā)達(dá)國家房地產(chǎn)商 ? 賣方市場 ? 對新增住房需求快速膨脹 ? 均衡市場 ? 對新增住房需求穩(wěn)定增長 ? 買方市場 ? 以提升住房質(zhì)量的需求為主 業(yè)務(wù) 模式 ? 房地產(chǎn)開發(fā)為主 ? 房地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營混合 ? 物業(yè)經(jīng)營、房地產(chǎn)金融，房地產(chǎn)服務(wù)混合為主 代表 企業(yè) ? 深萬科，中海、金地，合生創(chuàng)展 ? 和紀(jì)黃浦，香港置地、瑞安集團(tuán)，凱德置地 ? 摩根斯坦利基金，德意志銀行房地產(chǎn)投資基金，ＡＩＧ 協(xié)信房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù) 協(xié)信商業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù) 凱捷分析 14 住宅房地產(chǎn)開發(fā)的運(yùn)作模式在于追求一次增值、資金回收周期短，市場定位和工期、成本控制是關(guān)鍵風(fēng)險控制點(diǎn) 住宅房地產(chǎn)價值鏈 ? 價值實(shí)現(xiàn) – 一般“為賣而造”，追求一次增值，資金回收周期較短 ? 運(yùn)作特點(diǎn)： – 需要敏銳的把握市場需求趨勢，準(zhǔn)確定位 – 住宅房地產(chǎn)開發(fā)融資渠道相對比較窄 – 是個周期性的行業(yè)，受外界政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大，存在周期風(fēng)險 ? 關(guān)鍵風(fēng)險控制點(diǎn)： – 定位準(zhǔn)確，適合市場需求 – 總工期控制和成本控制 – 滾動開發(fā)匹配，平衡現(xiàn)金流 獲得土地 住宅房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā) 規(guī)劃 項(xiàng)目管理 融資 營銷 物業(yè)管理 開發(fā)階段 現(xiàn)金流 時間 消費(fèi)者 住宅房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)金流 15 商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的運(yùn)作模式在于通過良好的商業(yè)經(jīng)營長期增值，資金回收周期較長，商圈定位規(guī)劃和資金鏈保證是關(guān)鍵風(fēng)險控制點(diǎn) 商業(yè)房地產(chǎn)價值鏈 ? 價值實(shí)現(xiàn)： – 后期良好的經(jīng)營，可以實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的租金回報和物業(yè)增值，有多次增值空間，資本回收周期長 ? 運(yùn)作特點(diǎn)： – 前期項(xiàng)目策劃是項(xiàng)目成功關(guān)鍵，要充分考慮到后期的商業(yè)經(jīng)營 – 需要良好的后期經(jīng)營能力以獲得更大的價值提升。嘗試的業(yè)務(wù)都保留下來，形成了住宅、購物中心和商業(yè)板塊共存的業(yè)務(wù)組合 – 產(chǎn)品創(chuàng)新： 不斷推出戶型組合、引進(jìn)新的設(shè)計理念，以及對產(chǎn)品質(zhì)量等孜孜不倦的追求。設(shè)計協(xié)信總部與下屬公司 /項(xiàng)目公司之間的權(quán)限關(guān)系，促進(jìn)各項(xiàng)目高效而受控地運(yùn)作，保證總部的執(zhí)行力 舉例 5 戰(zhàn)略目標(biāo)的清晰是明確員工價值定位，確定績效考評和薪酬激勵體系，提高整個組織人員能力的起點(diǎn) 人員評估 ?素質(zhì)測評 ?能力評價 招聘 /配置 人員發(fā)展 業(yè)績考核 激勵獎懲 崗位設(shè)計 價值定位 戰(zhàn)略規(guī)劃 ?人員發(fā)展 ? 培訓(xùn) ? 職業(yè)生涯規(guī)劃 ?崗位設(shè)計 ? 崗位設(shè)計 ? 崗位職責(zé)界定 ?招聘 /配置 ? 人員招聘 ? 定崗 /晉升 /淘汰 ?業(yè)績考核 ? 建立完整的考核體系 ?激勵獎懲 ? 根據(jù)業(yè)績，建立激勵機(jī)制 ?價值定位 ? 確定員工與企業(yè)的關(guān)系 ? 確定人力資源管理基本原則 ?戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 制定公司戰(zhàn)略愿景及各階段發(fā)展目標(biāo)、措施 ? 制定人力資源發(fā)展規(guī)劃 舉例 6 報告目錄 一． 本次研討的目的 二． Workshop法的簡要介紹與注意事項(xiàng) 三． 協(xié)信發(fā)展戰(zhàn)略研討 7 ? Workshop用于產(chǎn)生大量觀點(diǎn)或可選方案。選擇何種管控模式?jīng)Q定了對下屬公司的管理重點(diǎn)與管理內(nèi)容 財務(wù)導(dǎo)向BU BU BU財務(wù)導(dǎo)向管控模式戰(zhàn)略導(dǎo)向
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