山起發(fā)展戰(zhàn)略研討會(文件)
【正文】 16:0612:16:0612:163/28/2023 12:16:06 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:0612:16:06March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 16分 6秒 下午 12時(shí) 16分 12:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 16分 :16March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:16:0612:16:0612:16Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 16分 6秒 下午 12時(shí) 16分 12:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :16:0612:16:06March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 下午 12時(shí) 16分 6秒 12:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:16:0612:16:0612:163/28/2023 12:16:06 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 作為山起的債權(quán)人，他們希望山起能正常經(jīng)營，有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，以保障其債權(quán)的安全性。中聯(lián)入主銀廣夏后名聲大振，這對提高山起的聲譽(yù)和知名度很有好處。 山起潛在競爭對手：重起、株起等 （ 9）山起的行業(yè)位置 指標(biāo) 廠家 產(chǎn)品范圍 質(zhì)量 技術(shù) 價(jià)格 品牌 總分 大起 好 好 好 較差 好 23 太重 好 好 好 較差 好 23 上起 較好 好 較好 一般 好 21 銀起分廠 一般 一般 一般 較好 一般 16 株起 一般 較好 一般 較好 較好 18 新起 一般 較好 一般 較好 一般 17 中原 一般 一般 一般 較好 一般 16 洛起 一般 較好 一般 好 一般 18 山起 一般 較好 一般 一般 較好 17 重起 一般 較好 一般 一般 一般 16 注 :好 5分、較好 4分、一般 3分、較差 2分、差 1分 （三）競爭結(jié)構(gòu)化分析 1. 競爭分析 2. 2. 替代品的威脅 3. 3. 潛在的進(jìn)入者 4. 4. 供應(yīng)商 5. 5. 購買者 競爭環(huán)境的結(jié)構(gòu)化分析 競爭 對手 供應(yīng)商 替代 產(chǎn)品 用戶 潛在競 爭對手 目標(biāo) 競爭針對性的程度 打進(jìn)市場的威脅 討價(jià)還價(jià)的能力 討價(jià)還價(jià)的能力 替代品的威脅 1. 競爭分析 存在成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)遇 2. 替代品的威脅 3. 潛在的進(jìn)入者 4. 供應(yīng)商 5. 購買者 二、內(nèi)部資源與條件分析 內(nèi)部資源與條件分析 內(nèi)部資源與條件分析 三、利益相關(guān)者分析 三、利益相關(guān)者分析 中聯(lián)、青州市政府、山起員工、山起的債權(quán)人是山起的利益相關(guān)者。 附加值產(chǎn)品對比80%20%高附加值產(chǎn)品 低附加值產(chǎn)品（ 5）橋門式起重機(jī)市場結(jié)構(gòu)分析 （ 6） 2023年全國重點(diǎn)生產(chǎn)廠家 0123太重 大起 上起 新鄉(xiāng) 銀起 中原 株起 洛起 山起 重起銷售額 （ 6） 2023年全國重點(diǎn)生產(chǎn)廠家 前十名中太重、大起領(lǐng)先優(yōu)勢較明顯，比第三名以 后廠家銷售額高出 ，但他們沒有絕對優(yōu)勢。 （ 5）橋門式起重機(jī)市場結(jié)構(gòu)分析 ? 大噸位起重機(jī)市場份額較少，大起、太重和 國外廠家占據(jù)這塊市場。 1210家企業(yè)占全部市場份額的 %,平均每家僅 。 ?合資 +合作策略實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟雙贏 北起所 核心能力 技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力 更高的附加值 迅速擴(kuò)張 不必投資廠房，設(shè)備等固定資產(chǎn) 全國市場 全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 七家工廠 發(fā)揮地域優(yōu)勢和制造優(yōu)勢 加工收入 利潤分成 產(chǎn)品，技術(shù)升級 4. 橋門式起重機(jī)的市場分析 （ 1） 橋門式起重機(jī)的特點(diǎn) （ 2）橋門式起重機(jī)生產(chǎn)和銷售的特點(diǎn) （ 3）
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