-打造強(qiáng)勢品牌的黃金法則(翁向東)--文庫吧資料
2025-03-13 14:12本頁面
【正文】 牌識別體系的統(tǒng)帥，都只能給消費(fèi)者帶來短暫的營銷推力與拉力，都起不到加深消費(fèi)者對品牌識別的記憶與認(rèn)同的效果。 做好營銷傳播 ≠打造強(qiáng)勢品牌之 4：未圍繞品牌戰(zhàn)略的營銷傳播沒有為建立個性化聯(lián)想作貢獻(xiàn) 常規(guī)營銷傳播 品牌戰(zhàn)略管理 目標(biāo) 增加銷售 打造強(qiáng)勢品牌，獲得銷售持續(xù)增長、溢價、降低營銷成本、競爭品牌進(jìn)攻成功的可能性降低。做好營銷傳播 ≠ 打造強(qiáng)勢大品牌。 做好營銷傳播 ≠ 打造強(qiáng)勢品牌之 3: 一般營銷傳播活動容易被復(fù)制 缺乏戰(zhàn)略的品牌創(chuàng)建往往是一盤散沙。因?yàn)?，競爭對手馬上可以跟進(jìn)。比如，企業(yè)強(qiáng)化對終端的管理，終端陳列非常顯眼，生動化工作做得很到位，就能立竿見影提升銷售；福建晉江的很多運(yùn)動鞋品牌，通過找個形象代言人加上密集廣告的拉動，迅速地進(jìn)行全國性招商，把銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到全國，銷量也馬上會有爆發(fā)性的增長；給產(chǎn)品增加 1－ 2個亮點(diǎn)，讓產(chǎn)品更加人性化，也能讓銷量獲得增長；降價更是增加銷售屢試不爽的妙招。這種優(yōu)勢是競爭品牌短期內(nèi)難以模仿和跟進(jìn)的，對企業(yè)可持續(xù)贏利的支撐作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過產(chǎn)品改良、提升終端、加大廣告投入等一般的營銷傳播活動。 做好營銷傳播 ≠打造強(qiáng)勢品牌之 1：強(qiáng)勢品牌的特征 品牌聯(lián)想具有鮮明的差異性與區(qū)隔 品牌聯(lián)想深深觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界 豐富的品牌聯(lián)想與積極的心理體驗(yàn) （ 美譽(yù)度高 —— 很廣的內(nèi)涵 ） 強(qiáng)大的抗風(fēng)險能力 一定的溢價能力 很高的威望、尊崇感、整體價值感 強(qiáng)勢品牌的特征 強(qiáng)勢品牌的特征 = = 萬寶路、三五、 MILDSEVEN、健牌 ? 一個品牌一旦在消費(fèi)者心智中率先占據(jù)了某個認(rèn)知與聯(lián)想，競爭品牌要撼動已經(jīng)被占位的認(rèn)知與聯(lián)想是幾乎不可能。 可見，消費(fèi)者對一個品牌所能聯(lián)想到的信息能深深地觸動消費(fèi)者的內(nèi)心世界，并且由此產(chǎn)生的心理體驗(yàn)是積極的、美好的，那么品牌就有深度資產(chǎn)，這樣的品牌就是強(qiáng)勢大品牌。 ? 初級品牌是有較高知名度和可信賴感，品牌的深度資產(chǎn)主要來源于消費(fèi)者對品牌的聯(lián)想，以及由這種聯(lián)想所帶來的全部心理體驗(yàn)。 真相 ： 同樣是西裝品牌，你能告訴我報喜鳥、莊吉、夏蒙、法派之間有什么區(qū)別嗎？ 調(diào)查表明大家只是覺得這些品牌都很有名，都請了大牌明星，報喜鳥請的是任達(dá)華、莊吉請的是周華健、法派請的是梁家輝與張柏芝，除此之外，就沒人能說出報喜鳥、莊吉、夏蒙、法派之間還有什么區(qū)別。 更有急功近利者認(rèn)為把產(chǎn)品賣出去就是做好了一個品牌 。 缺乏品牌戰(zhàn)略管理是本土品牌的軟肋 。主講人：翁向東
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1