【正文】 銷無法取得的效果。 “聯(lián)合促銷”的各方只有具備相同或相近的目標(biāo)市場(chǎng)，才能用較少的成本取得較大的效果。 3聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn) 二、幾種促銷方式的分析 —— “聯(lián)合促銷” 策略 由于聯(lián)合促銷的廣告宣傳需顧及到合作各方的利益，品牌之間的形象難免會(huì)相互影響，且無法特別突出自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，因此，在聯(lián)合促銷中的新產(chǎn)品尤其要注意配合相應(yīng)的獨(dú)立品牌廣告，以補(bǔ)充說明產(chǎn)品的利益點(diǎn)。 ③ 增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力。 通過聯(lián)合促銷，可以由對(duì)方產(chǎn)品的知名度增加新的消費(fèi)群，共享消費(fèi)者資源。 “聯(lián)合促銷”活動(dòng)中涉及的廣告費(fèi)、派送費(fèi)、贈(zèng)品等各項(xiàng)成本均可由聯(lián)合各方按比例分?jǐn)?，降低了各自的促銷投資。聯(lián)合促銷的最大好處在于可以使聯(lián)合體內(nèi)的各個(gè)成員以較少的促銷費(fèi)用取得較大的促銷效果。 二、幾種促銷方式的分析 —— “附送贈(zèng)品” 策略 2贈(zèng)品促銷的分寸掌握 3定義： 聯(lián)合促銷指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司合作開展促銷活動(dòng)，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。 ② 活動(dòng)時(shí)間 ：贈(zèng)品活動(dòng)籌備期較長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間一般為 812周為宜。 2應(yīng)用： 二、幾種促銷方式的分析 —— “附送贈(zèng)品” 策略 ① 贈(zèng)品的包裝 ：精美的贈(zèng)品配以劣質(zhì)的包裝，定會(huì)使贈(zèng)品的效果大打折扣。 不少“附送贈(zèng)品”促銷失敗的最主要的原因在于贈(zèng)品太差。 Reward（獲益感）：贈(zèng)品須有價(jià)值感，令人想獲得。“附送贈(zèng)品”可以應(yīng)用于多種場(chǎng)合、對(duì)付各種營(yíng)銷狀況，如通過精美的贈(zèng)品吸引消費(fèi)者購買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品，或鼓勵(lì)老顧客的重復(fù)購買等。在運(yùn)用打折手法時(shí)，應(yīng)盡量“師出有名”，如選擇五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦等時(shí)機(jī)，且限期促銷，這樣才不至于對(duì)品牌形象造成負(fù)面影響。 ③ 宣傳的設(shè)計(jì) 。如果活動(dòng)運(yùn)做正常的話，舉辦“折價(jià)”促銷期間的銷量應(yīng)比平時(shí)增加20%以上，且活動(dòng)初期銷量增長(zhǎng)最為明顯，隨著活動(dòng)的進(jìn)行，增長(zhǎng)幅度會(huì)逐漸下降。但如果折扣只有原價(jià)的 5%的話，無論什么品牌，幾乎都不會(huì)有什么效果?！罢蹆r(jià)”的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠，并非幅度越大效果就越好?！罢蹆r(jià)”促銷吸引最多的是對(duì)價(jià)格關(guān)注度高的消費(fèi)者，一旦促銷結(jié)束，他們又會(huì)馬上轉(zhuǎn)移到價(jià)格較低的品牌。一個(gè)有名的品牌如果有 30%以上的時(shí)間在打折是很危險(xiǎn)了。 ③ 過多的“折價(jià)”足以傷害品牌形象已是不爭(zhēng)的事實(shí) 。“折價(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷量、提高市場(chǎng)占有率，但這些只是短期效應(yīng)，且隨著產(chǎn)品同類型折價(jià)次數(shù)的增加，效果會(huì)迅速遞減。 ☆說明： 如果設(shè)計(jì)上沒有失誤的話，“折價(jià)”促銷效果較明顯，因此常作為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)狀況，或是應(yīng)急解救企業(yè)營(yíng)銷困境的手段，如：處理到期產(chǎn)品、為減少庫存、加速資金回籠等。 二、幾種促銷方式的分析 —— “折價(jià)”策略 “折價(jià)”策略 1“折價(jià)”的優(yōu)點(diǎn) ： 價(jià)格往往是消費(fèi)者選購商品時(shí)的主要決定因素之一，特別是在產(chǎn)品的同質(zhì)化較高、品牌形象相關(guān)無幾時(shí)，價(jià)格的影響力就顯得更大。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷售不暢的解藥。 一、現(xiàn)場(chǎng)促銷的概念 1定義： 所謂“折價(jià)”，是指廠商通過降產(chǎn)品的售價(jià)，以優(yōu)待消費(fèi)者的方式進(jìn)行促銷。） 現(xiàn)場(chǎng)促銷（ promotion of point ）的概念： 是指在銷售現(xiàn)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷，它強(qiáng)調(diào)顧客的立即購買和對(duì)顧客的吸引。是營(yíng)銷四 P中一個(gè)重要組成部分。 終端建設(shè) 終端硬件建設(shè) A、店面拓展 B、建店 C、裝修 D、陳設(shè) 終端軟件建設(shè) A、培訓(xùn) B、考核 終端促銷 開業(yè)慶典 促銷贈(zèng)品 促銷活動(dòng) 會(huì)員積分激勵(lì) 服務(wù)體系支持 A、售前 B、售中 C、售后 △ 目的 學(xué)完本篇之后，你應(yīng)該能夠： 解釋現(xiàn)場(chǎng)促銷的基本概念； 討論常用的促銷方式及其如何合理運(yùn)用； 有效擬制并實(shí)施權(quán)限范圍內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃；理解并配合集團(tuán)促銷活動(dòng)的實(shí)施。 其中，以“品位生活，為您著想”為核心訴求點(diǎn)，統(tǒng)領(lǐng)其它三個(gè)賣點(diǎn)！ 2023年度推廣主題 品位生活，為您著想 ?系列促銷活動(dòng)的主題貫穿； ?系列平面創(chuàng)意的延伸； ?系列影視創(chuàng)意的延伸； ?系列產(chǎn)品的推介包裝； ?系列終端形象的延伸 在年度的系列推廣活動(dòng)和平面表現(xiàn)中，將在五個(gè)方面，以此主題進(jìn)行貫穿延伸： 因此，我們將集中于幾大傳播渠道，進(jìn)行有針對(duì)性的重點(diǎn)宣傳： 著重于提高品牌知名度及美譽(yù)度 ——高端及家居專業(yè)媒體； 著重于提高品牌美譽(yù)度 ——公關(guān)活動(dòng)； 著重于拉動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售 ——促銷活動(dòng)； 著重于渠道商推廣 ——展會(huì)推廣及日常維護(hù)工作； 四個(gè)方面相互配合，共同促進(jìn) 360度整合傳播 電視 戶外 品位生活 為您著想 終端形象提升 POP/DM 促銷 公關(guān) 雜志 /報(bào)紙 畫冊(cè) 傳播點(diǎn)：以“品位生活，為您著想”為核心的四大利益點(diǎn)訴求！ 三、年度推廣綱要 兩大基礎(chǔ)工作； 全國(guó)三大聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)； 二次預(yù)熱性促銷活動(dòng)； 淡季系列公關(guān)活動(dòng)； 媒介推廣 （詳見媒介策略與安排） 3月 5． 1 8月 10．1 元旦 一季度 二季度 三季度 四季度 針對(duì)不同側(cè)重目的進(jìn)行活動(dòng)規(guī)劃： 重點(diǎn)針對(duì)消費(fèi)者：五一、十一、元旦（大規(guī)模 促銷 ） 重點(diǎn)針對(duì)銷售商及旺季預(yù)熱： 3月、 8月（小規(guī)模促銷，大規(guī)模公關(guān)） 重點(diǎn)針對(duì)有消費(fèi)導(dǎo)向作用的群體：淡季定向公關(guān)活動(dòng)。整合傳播 三、年度推廣綱要 四、廣告表現(xiàn)策略 五、媒介策略 六、費(fèi)用預(yù)算 一、推廣工作的切入點(diǎn)在哪里？ 我們不搞大而全， 關(guān)鍵是要找準(zhǔn)幾個(gè)賣點(diǎn)， 集中火力， 大力傳播！ 消費(fèi)者的第一反應(yīng)，或者說聯(lián)邦 22來在行業(yè)內(nèi)可以說“數(shù)一數(shù)二”的是什么？ ——現(xiàn)代東方家居！ 與宜家、美克美家一起構(gòu)成中國(guó)現(xiàn)代家居生活的標(biāo)桿 對(duì)于中產(chǎn)階層來說，家具不僅僅是實(shí)用和擺設(shè)而已，更是體現(xiàn)主人的身份和品味，聯(lián)邦如何滿足其要求？ ——品位生活，為您著想！ 家居配套帶來真正高品位的生活 要求以”我”為中心的消費(fèi)主張成為一種趨勢(shì)，特別是對(duì)于生活挑剔的人。 統(tǒng)一運(yùn)用“整體家居觀”去銷售商品。 統(tǒng)一運(yùn)用“整體家居觀”去配套商品。 統(tǒng)一運(yùn)用“整體家居觀”去研究生活方式發(fā)展趨勢(shì)。 逐步完成從“聯(lián)邦家私”到“聯(lián)邦家居”的消費(fèi)者品牌印象的轉(zhuǎn)變； 為 06年在“配套”模式下的提升終端銷售力，促進(jìn) 06年整體銷售額獲得較大增長(zhǎng)； 進(jìn)一步提高聯(lián)邦的品牌知名度和美譽(yù)度，使聯(lián)邦在消費(fèi)者心中的價(jià)值感進(jìn)一步增強(qiáng) ； 2023所有推廣工作的基本出發(fā)點(diǎn)： 民用家居消費(fèi)市場(chǎng)商業(yè)終端，今年開始統(tǒng)一運(yùn)用“聯(lián)邦家居”標(biāo)識(shí)。誰該用這個(gè)標(biāo)識(shí)？誰不該用這個(gè)標(biāo)識(shí)？這個(gè)標(biāo)識(shí)和其他標(biāo)識(shí)的關(guān)系怎么處理？隨著集團(tuán)事業(yè)領(lǐng)域的不斷擴(kuò)張，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，將為日后的品牌管理造成很大的難度，客觀上會(huì)對(duì)品牌造成應(yīng)用磨損，管理不好就有可能讓龐雜的“分品牌”、“子品牌”和產(chǎn)品包裝名稱以及五花八門的表現(xiàn)形式?jīng)_淡我們還年輕的“聯(lián)邦”品牌。 ? 該標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)形式，已經(jīng)不能滿足在應(yīng)用中的變化需要。 注意 ? 它已經(jīng)失去了品牌標(biāo)識(shí)應(yīng)用規(guī)范統(tǒng)一的最基本要求。 ? 復(fù)雜的品牌層級(jí)關(guān)系，不便于向社會(huì)及消費(fèi)者傳播。 靜態(tài)行為識(shí)別 以增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，進(jìn)行行為控制。 制度規(guī)范的總原則： 人性化的規(guī)章制度 儀表規(guī)范 儀容規(guī)范 儀態(tài)規(guī)范 著裝禮儀 拜訪禮 儀 聆聽禮儀 …… 店員行為的規(guī)范，應(yīng)著重于服務(wù)的禮儀上面，以形成良好的統(tǒng)一的對(duì)外形象。 以客戶為中心的服務(wù)流程的統(tǒng)一 克服“自我”中心主義，通過 BI規(guī)整，以換位思考的方式，從顧客的需求出發(fā)，規(guī)范整個(gè)服務(wù)流程。 統(tǒng)一對(duì)外的行為識(shí)別： 統(tǒng)一對(duì)外的行為識(shí)別是為了持續(xù)的、統(tǒng)一的向消費(fèi)者傳達(dá)形象，避免不正確的、有損品牌形象的行為發(fā)生。是理念 MI的思想體系的具體貫徹。） 品牌涉及服務(wù)范圍 原創(chuàng) 品牌競(jìng)爭(zhēng)力 中國(guó)家居第一品牌 品牌的發(fā)展目標(biāo) 高素質(zhì)生活 品牌理念 以家具生產(chǎn)銷售為基礎(chǔ)，積極穩(wěn)妥向家居產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展。一但名稱表達(dá)不完整或有歧義，還有可能阻截大量潛在顧客，把大量有需求的顧客在門外。 和中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略“三步走”的第三個(gè)追求目標(biāo)同步，繼續(xù)走出自己的精彩！ 聯(lián)邦品牌未來 20年的市場(chǎng)戰(zhàn)略方向： 始終堅(jiān)持以為自己的顧客創(chuàng)造 為己任。 如果等到國(guó)內(nèi)“中產(chǎn)階層”完全形成一個(gè)實(shí)力群體的時(shí)候，“中產(chǎn)”概念對(duì)市場(chǎng)推廣將會(huì)失去誘惑！顯然這一概念的超前推廣很有必要，可以說是迫在眉睫！ 瞄準(zhǔn)一片市場(chǎng)： 占位一份