【正文】 銷無法取得的效果。 “聯(lián)合促銷”的各方只有具備相同或相近的目標市場，才能用較少的成本取得較大的效果。 3聯(lián)合促銷的優(yōu)點 二、幾種促銷方式的分析 —— “聯(lián)合促銷” 策略 由于聯(lián)合促銷的廣告宣傳需顧及到合作各方的利益，品牌之間的形象難免會相互影響，且無法特別突出自身產品的優(yōu)點，因此，在聯(lián)合促銷中的新產品尤其要注意配合相應的獨立品牌廣告，以補充說明產品的利益點。 ③ 增加對消費者的吸引力。 通過聯(lián)合促銷，可以由對方產品的知名度增加新的消費群，共享消費者資源。 “聯(lián)合促銷”活動中涉及的廣告費、派送費、贈品等各項成本均可由聯(lián)合各方按比例分攤，降低了各自的促銷投資。聯(lián)合促銷的最大好處在于可以使聯(lián)合體內的各個成員以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。 二、幾種促銷方式的分析 —— “附送贈品” 策略 2贈品促銷的分寸掌握 3定義： 聯(lián)合促銷指兩個或兩個以上的品牌或公司合作開展促銷活動，推廣他們的產品和服務，以擴大活動的影響力。 ② 活動時間 ：贈品活動籌備期較長，活動時間一般為 812周為宜。 2應用： 二、幾種促銷方式的分析 —— “附送贈品” 策略 ① 贈品的包裝 ：精美的贈品配以劣質的包裝，定會使贈品的效果大打折扣。 不少“附送贈品”促銷失敗的最主要的原因在于贈品太差。 Reward（獲益感）：贈品須有價值感，令人想獲得?！案剿唾浧贰笨梢詰糜诙喾N場合、對付各種營銷狀況，如通過精美的贈品吸引消費者購買新產品、弱勢產品，或鼓勵老顧客的重復購買等。在運用打折手法時，應盡量“師出有名”，如選擇五一節(jié)、國慶節(jié)、元旦等時機，且限期促銷，這樣才不至于對品牌形象造成負面影響。 ③ 宣傳的設計 。如果活動運做正常的話，舉辦“折價”促銷期間的銷量應比平時增加20%以上，且活動初期銷量增長最為明顯，隨著活動的進行，增長幅度會逐漸下降。但如果折扣只有原價的 5%的話，無論什么品牌，幾乎都不會有什么效果。“折價”的獎勵優(yōu)惠，并非幅度越大效果就越好?！罢蹆r”促銷吸引最多的是對價格關注度高的消費者，一旦促銷結束，他們又會馬上轉移到價格較低的品牌。一個有名的品牌如果有 30%以上的時間在打折是很危險了。 ③ 過多的“折價”足以傷害品牌形象已是不爭的事實 。“折價”雖能增加產品銷量、提高市場占有率，但這些只是短期效應，且隨著產品同類型折價次數的增加，效果會迅速遞減。 ☆說明： 如果設計上沒有失誤的話，“折價”促銷效果較明顯，因此常作為應對市場突發(fā)狀況，或是應急解救企業(yè)營銷困境的手段，如：處理到期產品、為減少庫存、加速資金回籠等。 二、幾種促銷方式的分析 —— “折價”策略 “折價”策略 1“折價”的優(yōu)點 ： 價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一，特別是在產品的同質化較高、品牌形象相關無幾時，價格的影響力就顯得更大。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷售不暢的解藥。 一、現場促銷的概念 1定義： 所謂“折價”，是指廠商通過降產品的售價，以優(yōu)待消費者的方式進行促銷。） 現場促銷（ promotion of point ）的概念： 是指在銷售現場所進行的促銷，它強調顧客的立即購買和對顧客的吸引。是營銷四 P中一個重要組成部分。 終端建設 終端硬件建設 A、店面拓展 B、建店 C、裝修 D、陳設 終端軟件建設 A、培訓 B、考核 終端促銷 開業(yè)慶典 促銷贈品 促銷活動 會員積分激勵 服務體系支持 A、售前 B、售中 C、售后 △ 目的 學完本篇之后，你應該能夠： 解釋現場促銷的基本概念； 討論常用的促銷方式及其如何合理運用； 有效擬制并實施權限范圍內的現場促銷計劃；理解并配合集團促銷活動的實施。 其中，以“品位生活，為您著想”為核心訴求點，統(tǒng)領其它三個賣點！ 2023年度推廣主題 品位生活，為您著想 ?系列促銷活動的主題貫穿； ?系列平面創(chuàng)意的延伸； ?系列影視創(chuàng)意的延伸； ?系列產品的推介包裝； ?系列終端形象的延伸 在年度的系列推廣活動和平面表現中，將在五個方面，以此主題進行貫穿延伸： 因此，我們將集中于幾大傳播渠道，進行有針對性的重點宣傳： 著重于提高品牌知名度及美譽度 ——高端及家居專業(yè)媒體； 著重于提高品牌美譽度 ——公關活動； 著重于拉動現實銷售 ——促銷活動； 著重于渠道商推廣 ——展會推廣及日常維護工作； 四個方面相互配合，共同促進 360度整合傳播 電視 戶外 品位生活 為您著想 終端形象提升 POP/DM 促銷 公關 雜志 /報紙 畫冊 傳播點：以“品位生活，為您著想”為核心的四大利益點訴求！ 三、年度推廣綱要 兩大基礎工作； 全國三大聯(lián)動促銷活動； 二次預熱性促銷活動； 淡季系列公關活動； 媒介推廣 （詳見媒介策略與安排） 3月 5． 1 8月 10．1 元旦 一季度 二季度 三季度 四季度 針對不同側重目的進行活動規(guī)劃： 重點針對消費者：五一、十一、元旦（大規(guī)模 促銷 ） 重點針對銷售商及旺季預熱： 3月、 8月（小規(guī)模促銷，大規(guī)模公關） 重點針對有消費導向作用的群體：淡季定向公關活動。整合傳播 三、年度推廣綱要 四、廣告表現策略 五、媒介策略 六、費用預算 一、推廣工作的切入點在哪里？ 我們不搞大而全， 關鍵是要找準幾個賣點， 集中火力， 大力傳播！ 消費者的第一反應，或者說聯(lián)邦 22來在行業(yè)內可以說“數一數二”的是什么？ ——現代東方家居！ 與宜家、美克美家一起構成中國現代家居生活的標桿 對于中產階層來說，家具不僅僅是實用和擺設而已，更是體現主人的身份和品味，聯(lián)邦如何滿足其要求？ ——品位生活，為您著想！ 家居配套帶來真正高品位的生活 要求以”我”為中心的消費主張成為一種趨勢，特別是對于生活挑剔的人。 統(tǒng)一運用“整體家居觀”去銷售商品。 統(tǒng)一運用“整體家居觀”去配套商品。 統(tǒng)一運用“整體家居觀”去研究生活方式發(fā)展趨勢。 逐步完成從“聯(lián)邦家私”到“聯(lián)邦家居”的消費者品牌印象的轉變； 為 06年在“配套”模式下的提升終端銷售力，促進 06年整體銷售額獲得較大增長； 進一步提高聯(lián)邦的品牌知名度和美譽度，使聯(lián)邦在消費者心中的價值感進一步增強 ； 2023所有推廣工作的基本出發(fā)點： 民用家居消費市場商業(yè)終端，今年開始統(tǒng)一運用“聯(lián)邦家居”標識。誰該用這個標識？誰不該用這個標識？這個標識和其他標識的關系怎么處理？隨著集團事業(yè)領域的不斷擴張，產品結構的不斷豐富，將為日后的品牌管理造成很大的難度，客觀上會對品牌造成應用磨損，管理不好就有可能讓龐雜的“分品牌”、“子品牌”和產品包裝名稱以及五花八門的表現形式沖淡我們還年輕的“聯(lián)邦”品牌。 ? 該標識的設計形式，已經不能滿足在應用中的變化需要。 注意 ? 它已經失去了品牌標識應用規(guī)范統(tǒng)一的最基本要求。 ? 復雜的品牌層級關系，不便于向社會及消費者傳播。 靜態(tài)行為識別 以增強服務意識、提高服務質量為目標，進行行為控制。 制度規(guī)范的總原則： 人性化的規(guī)章制度 儀表規(guī)范 儀容規(guī)范 儀態(tài)規(guī)范 著裝禮儀 拜訪禮 儀 聆聽禮儀 …… 店員行為的規(guī)范，應著重于服務的禮儀上面，以形成良好的統(tǒng)一的對外形象。 以客戶為中心的服務流程的統(tǒng)一 克服“自我”中心主義，通過 BI規(guī)整，以換位思考的方式，從顧客的需求出發(fā)，規(guī)范整個服務流程。 統(tǒng)一對外的行為識別： 統(tǒng)一對外的行為識別是為了持續(xù)的、統(tǒng)一的向消費者傳達形象，避免不正確的、有損品牌形象的行為發(fā)生。是理念 MI的思想體系的具體貫徹。） 品牌涉及服務范圍 原創(chuàng) 品牌競爭力 中國家居第一品牌 品牌的發(fā)展目標 高素質生活 品牌理念 以家具生產銷售為基礎，積極穩(wěn)妥向家居產業(yè)多元發(fā)展。一但名稱表達不完整或有歧義，還有可能阻截大量潛在顧客，把大量有需求的顧客在門外。 和中國經濟發(fā)展戰(zhàn)略“三步走”的第三個追求目標同步，繼續(xù)走出自己的精彩！ 聯(lián)邦品牌未來 20年的市場戰(zhàn)略方向： 始終堅持以為自己的顧客創(chuàng)造 為己任。 如果等到國內“中產階層”完全形成一個實力群體的時候，“中產”概念對市場推廣將會失去誘惑！顯然這一概念的超前推廣很有必要，可以說是迫在眉睫！ 瞄準一片市場： 占位一份