終端賣場發(fā)展之路-文庫吧資料
2025-03-13 14:03本頁面
【正文】 目標(biāo) 年收入需求 月收入需求 日收入需求 收入需求 40萬 4萬 3500元 120元 對應(yīng)業(yè)績 10萬臺 1萬臺 900臺 30臺 三、市場前景 三輪摩托消費群體的演變 國家政策支持 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拓展，公司渠道變革，支持終端，拉近與消費者距離 四、經(jīng)營之道 變“坐商”為“行商” ◆ 詳細準(zhǔn)確的市場信息為你的促銷、宣傳、導(dǎo)購帶來保障。終端賣場發(fā)展之路 一、激勵 ◆ 穩(wěn)定可靠的利潤是家庭幸福的保障 ◆ 發(fā)展的企圖心是事業(yè)的基礎(chǔ)。 ◆ 銷售是有心人獲取天下的武器！ 銷售也是無心人吃飯的家伙。 提升商家影響力 ◆ 影響消費者購車的三大因素 ① 進門時（店面形象、陳列） ② 導(dǎo)購時（服務(wù)態(tài)度、介紹推廣能力） ③ 未進門時（對品牌、商家、產(chǎn)品認知度） 與消費群體的溝通、拉近關(guān)系 商人重利輕別離是古訓(xùn) 關(guān)系銷售，熟人生意 提升商家影響力的辦法 ? 貴賓卡 走出去 ? 進門有禮 放大效應(yīng)、炒作 ? 送貨上門 ? 服務(wù)上門 （時間的選擇，村里都有人時） ? 集市產(chǎn)品尺寸 拉車試驗 ? 所有產(chǎn)品都打上店面的門頭、電話 ? 店面形象的重要性 服務(wù)技巧 ◆ 服務(wù)的重要性，提高正面信息傳播的范圍 金杯，銀杯，不如老百姓的口碑。 客服原則：消費者滿意！ 服務(wù)利潤控制 打造商家影響力 — 車托的故事印證商家影響力的重要性 ★ 服務(wù)的本意：賺錢、輕松的賺錢、讓別人笑著、感謝你為你送錢 ★ 服務(wù)原則：用戶滿意、小投入、大回報
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