信誠(chéng)基金品牌傳播策略規(guī)劃書-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 22:51本頁(yè)面
【正文】 渠道外新增高端客戶解決方案導(dǎo)圖 策劃優(yōu)良的直郵廣告 持續(xù)推進(jìn)的復(fù)式宣傳 設(shè)置科學(xué)的激勵(lì)手段 網(wǎng)上交易 企業(yè)客戶 80% TM跟蹤營(yíng)銷 區(qū)域選擇 精準(zhǔn)的高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù) 直復(fù)營(yíng)銷 數(shù)據(jù)庫(kù) 準(zhǔn)購(gòu)買客戶 客戶 ? 升級(jí)銷售 ? 交叉銷售 ? 持續(xù)銷售 金融客戶社區(qū)模型營(yíng)銷管理 渠道合作解決方案 實(shí)用 簡(jiǎn)明 渠道合作原則： 1. 自上而下 —— 行政資源 2. 自動(dòng)自發(fā) —— 網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)力 3. 幫助渠道成功 —— 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、系統(tǒng)化支持 渠道合作關(guān)鍵詞 培訓(xùn) 廣告 促銷 銀行系統(tǒng)內(nèi)廣告合作方案 銀行網(wǎng)站廣告： 發(fā)行期間，在銀行網(wǎng)站首頁(yè)和基金產(chǎn)品首頁(yè)出現(xiàn)拉頁(yè)廣告，并在首現(xiàn)出現(xiàn)動(dòng)態(tài)鏈接； 銀行內(nèi)刊理財(cái)廣告： 配合本基金發(fā)行的各期主題，進(jìn)行廣告支持，每次一個(gè)版面的廣告和一個(gè)版面的新聞 (預(yù)計(jì)四個(gè)版廣告和四個(gè)版新聞 )； 銀行 VIP卡對(duì)帳單廣告 :計(jì)劃在 T7日能夠郵寄出； 客服熱線廣告 :在銀行服務(wù)熱線前加 3秒鐘的本基金的廣告； 每日基金銷售動(dòng)態(tài) :由信誠(chéng)基金營(yíng)銷組每天更新，銀行安排及時(shí)發(fā)布 . 銀行系統(tǒng)培訓(xùn)方案 網(wǎng)站培訓(xùn)： 在銀行網(wǎng)站上設(shè)置自動(dòng)播放的培訓(xùn)教材，并進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答； 專題介紹： 同期在內(nèi)部?？瘜?duì)本基金進(jìn)行專題介紹； 有獎(jiǎng)競(jìng)賽 : 以各分行為單位，開(kāi)展本基金營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)； 區(qū)域培訓(xùn)： 分行營(yíng)銷人員培訓(xùn)： 范圍： 所有銀行的網(wǎng)點(diǎn)； 培訓(xùn)方式： 分行現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)議培訓(xùn) (動(dòng)員大會(huì) +產(chǎn)品培訓(xùn) +營(yíng)銷技巧培訓(xùn) )； 負(fù)責(zé)人： 各區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理 (培訓(xùn)工作由培訓(xùn)專家組完成 )； 客服熱線人員培訓(xùn)： 參照和結(jié)合分行營(yíng)銷人員培訓(xùn)進(jìn)行。根據(jù)投資目標(biāo)、財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)收益偏好的不同，歸納出以下幾類投資者群體： 富裕人士 本次廣告訴求的主要目標(biāo)客戶 企業(yè)人士 + 職業(yè)白領(lǐng) + 企業(yè)主 中高收入之新進(jìn)入人士 讓你的錢在為你拼（廣播） 下班了， 5年來(lái)， 每天都是這個(gè)時(shí)候，習(xí)慣性的走進(jìn)地鐵 買一張回家的車票，疲憊的我看著周圍和我一樣疲憊的人們 聽(tīng)著廣播不厭其煩的播著下一站、下一站， 真不知何時(shí)才能選擇自己想要的生活 何時(shí)才能到達(dá)心中的自由之站 讓你的錢在為你拼 信誠(chéng)紅利 100證券投資基金，通向財(cái)富自由之路 針對(duì)企業(yè)主的廣告溝通：風(fēng)險(xiǎn)篇 信誠(chéng)海報(bào)調(diào)查總結(jié) 調(diào)研方式：辦公區(qū)隨機(jī)攔截式 調(diào)研樣本： 60人 對(duì)于我們所倡導(dǎo)財(cái)務(wù)自由的新觀念、新主張， 95%被調(diào)查者能接受，而且大多數(shù)人喜歡這種觀點(diǎn)，認(rèn)為這是個(gè)不錯(cuò)的提法。 高風(fēng)險(xiǎn)承受力 —— 積極投資型 “ 躊躇滿志的白領(lǐng)精英” 年輕的白 “ 領(lǐng)精英 （ 單身或無(wú)子女的夫婦 ） ， 風(fēng)險(xiǎn)承受力較強(qiáng) ， 有能力 、有意愿做長(zhǎng)期基金投資 。 保值增值型 —— 低風(fēng)險(xiǎn)承受力 “ 成熟穩(wěn)健的財(cái)富人生 ” 中年夫婦 ， 子女已成年 ， 已購(gòu)置住房 ，負(fù)擔(dān)較輕 ， 但是漸近退休年齡 ， 除擁有應(yīng)急準(zhǔn)備金外 ， 需專注規(guī)劃自己的退休金計(jì)劃 。 中等風(fēng)險(xiǎn)承受力 —— 穩(wěn)健投資型 “ 前途光明的企業(yè)骨干” 事業(yè)有成，子女年紀(jì)還小，雖然擁有自己的住房，但積蓄需用于子女教育金和事業(yè)再投資，理財(cái)規(guī)劃必須在穩(wěn)健前提下執(zhí)行。 當(dāng)前投資者對(duì)股票型基金的取向 投資者類別 資訊水平 投資比例 投資目的 投資取向 爭(zhēng)取難度 選擇因素 受廣告影響 機(jī)構(gòu)投資者 非常高 100% 避風(fēng)港 資產(chǎn)組合 現(xiàn)有業(yè)績(jī)優(yōu)秀的貨幣市場(chǎng)基金 非常難 歷史業(yè)績(jī) 投資團(tuán)隊(duì) 非常低 企業(yè)客戶 高 50% 現(xiàn)金增值 現(xiàn)有業(yè)績(jī)優(yōu)秀的貨幣市場(chǎng)基金 很高 歷史業(yè)績(jī) 投資團(tuán)隊(duì) 很低 股民 高 70% 避風(fēng)港 現(xiàn)有優(yōu)秀者 很高 歷史業(yè)績(jī) 投資團(tuán)隊(duì) 很低 老基金購(gòu)買者 較高 避風(fēng)港 保本增值 現(xiàn)有優(yōu)秀者 很高 歷史業(yè)績(jī) 投資團(tuán)隊(duì) 較低 新購(gòu)買者 低 較高收益 中 產(chǎn)品 公司 很高 以上數(shù)據(jù)來(lái)源于 2023年 3月中國(guó)投資者投資行為調(diào)研 新進(jìn)入投資者分析 (中產(chǎn)階級(jí) ) 積極成長(zhǎng)型 —— 中高風(fēng)險(xiǎn)承受力 “ 望子成龍的甜蜜三口” 上班族有年幼的子女 ， 需盡早投資：準(zhǔn)備子女教育金或買房置業(yè) ， 儲(chǔ)備足夠的應(yīng)急支出預(yù)備金和自身的退休金 。 為什么是責(zé)任 他心中的最為核心的價(jià)值觀 , 是 責(zé)任 他是這樣一個(gè)人 : 值得信賴的，智慧的，成功的 , 同時(shí)又是親切的 如果他是一個(gè)人 … 因此，我們的品牌承諾是： 值得托付的 參考系統(tǒng)其他品牌之口號(hào)： 保誠(chéng)保險(xiǎn) (香港 )：用心聆聽(tīng) 更知你心 信誠(chéng)人壽：聆聽(tīng)所至 信誠(chéng)所在 我們的品牌口號(hào)是： 百年誠(chéng)信，不負(fù)所托 信誠(chéng)品牌表現(xiàn) 信誠(chéng)品牌形象：成功篇 信誠(chéng)品牌運(yùn)動(dòng) 信誠(chéng)來(lái)到中國(guó) ? 從倫敦起步； ? 走過(guò)亞洲；
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