口子窖行銷策略及品牌傳播規(guī)劃-文庫吧資料
2025-01-24 14:27本頁面
【正文】 水井坊： 中國白酒第一坊 歷史搭臺、文化唱戲 五糧液： 名門貴族五糧液 品牌資產深厚 走多品牌發(fā)展道路 旗下品牌皆 “系出名門 ” 金六福： 中國人的 “福” 酒 五糧液旗下產品 演繹中國人的福文化，討口彩討吉利 聯姻體壇名人，把福文化進行到底 瀏陽河：冠軍的酒 五糧液旗下產品 借民歌及人們對領袖的 感情迅速建立知名度 牽手體育健將 打造王者氣度 小糊涂仙： 茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀 借茅臺鎮(zhèn)之名，背靠大樹好乘涼 演繹中國人的圓通中庸處世哲學 面對紛繁復雜的白酒市場 口子窖應該占據怎樣的形象卡位 才能取得 更好的品牌發(fā)力點 ？ 唐都品牌核心概念提煉脈絡梳理 概念深挖一：“道” 包含萬事萬物 的規(guī)律 執(zhí)信有恒、成功有道 落地 市場同期聲：貴州醇 道法自然 綠色健康 點評：概念過大，不利聚焦 概念深挖二：“原色原香原產地” 原產地域保護 落地 市場同期聲：瀘州老窖、 水井坊 天下第一窖 天下第一坊 點評：歷史文化牌早已有些過濫，著力點不夠，易被強勢品牌傳播所淹沒 歷史文化牌 口子的牌該怎么出？ 歷史牌？ 瀘州老窖 水井坊 文化牌？ 金六福 小糊涂仙 比誰的歷史更悠久？ 比誰的文化更有深度？ 比產品？兼香窖藏型不止口子一家 比誰的概念更誘人？ 面對鋪天蓋地的廣告攻勢 消費者何去何從？ 白酒市場溝通同質化現象嚴重 幾大必侃： ? 純糧釀造 ? 歷史悠久 ? 窖藏獨特 ? …… 千人一面，眾口一詞 沒有獨特的品牌發(fā)源點和產品實際支持力 所有的概念都是“無根之水” 更大的負面效應是 品牌如： 曇花一現 讓我們靜下心來，白酒消費實際上是？ ? 應酬交際，看重中國白酒文化可營造的氛圍 ? 有面子 ? 跟風、流行 心理消費 情感消費 ? 有酒癮 ? 就是喜歡 (品牌附加值在起作用，品牌所 傳達的內涵是消費者所認同的 ) 假 酒 幾乎所有的消費者都害怕 假廣告、虛承諾 讓我們進行一下換位思考：如果您喝白酒 最怕？ 講講題外話： 有三個裁縫，一個在門口掛招牌，說自己是全世界最好的裁縫； 另一個靈動一動，說自己是全國最好的裁縫； 第三個微微一笑，他的招牌上只有這么一句話：“ 這條街上最好的裁縫 ” ! 猜猜看：誰是大贏家？ 成功的溝通和訴求就是抓住人們最關心的點 擊破它 ! 口子窖品牌定位 真
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1