某牛奶品牌行銷傳播策略教材-文庫吧資料
2025-02-10 20:18本頁面
【正文】 與喝彩！傳播主題與時間階段的關系2LGG、產(chǎn)品利益點、奧運三者關系3菌種 品質(zhì) 情感LGG原生活力益菌 全程原生態(tài)控管體系 喚醒我的原生魅力奧運內(nèi)涵健康、天然、活力TVC、專題片、報紙 軟文、新聞性傳播 TVC、時尚欄目 /雜志媒體傳播：威懾策略編故事、造傳奇、建立信任、形成流傳媒體傳播：親近策略立體多維、心理導向投放三高原則策略核心：同一原則同一聲音、單一主題、統(tǒng)一行動原生體系品牌 /產(chǎn)品與目標消費群的關系4我們的目標人群其實對體育賽事是最不關注的一群人，通常采用的體育明星代言的方式并不適合這一階段的傳播，我們認為：運用普通的人作為主角，達到與目標消費者的共鳴；擷取她們生活中的一個片斷，借助奧運體現(xiàn)她們的原生魅力我們的目標人群核心傳播核心傳播LGG伊利酸奶消費者品牌資源品牌資源戰(zhàn)略資源戰(zhàn)略資源符合趨勢順勢、借勢原生活力，原生魅力健康、天然、活力天然活力的酸牛奶活力、健康、美麗在事業(yè)、生活、情感方面，充滿了自信和進取奧運契機很多項目，針對女性，充滿活力、美麗及魅力傳播表現(xiàn) (下次進行提報 )伊利 LGG酸牛奶 —— 喚醒我的原生魅力LGG益生菌的功能訴求傳播消費者 “ 奧運魅力” 傳播21 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12公關軟文LGG酸奶主題活動和促銷公關軟文LGG菌廣告投放LGG菌添加產(chǎn)品主題活動和促銷公關軟文年終促銷復合果粒為主全線產(chǎn)品預熱期 發(fā)布期 深度溝通期 維持溝通期LGG菌廣告投放對 LGG菌及全程原生態(tài)控管體系進行傳播、影響透過廣告，將 LGG菌的功效有效影響到消費者，并傳播 “贏得更精彩 ”旺季，集中在 LGG酸奶產(chǎn)品系的推廣宣傳上，透過組合手法，以主推產(chǎn)品拉動全線產(chǎn)品提升通過線下活動，拉動 LGG添加產(chǎn)品的銷量提升主題網(wǎng)站LGG酸奶線下、終端宣傳奧運版廣告投放奧運版廣告投放整合行銷體系終端活動 /促銷校園 /寫字樓“ 原生 ” 包裝故事公關、軟文院線影片合作等終端攔截精確打擊兇狠低調(diào)廣告借勢造勢全面滲透行銷策略及方案將由專案闡述謝謝！北京海澳廣告有限公司Seao Adv. ltd. Beijing。 身心調(diào)理的需要216。 張揚個性微觀視角： 個性需求216。 享受生活216。 經(jīng)濟獨立216。2529歲女性消費者是具有很大的增長潛力的目標群體。而 30－ 44歲的消費者比例在下降。 我們必須將獨占的價值轉化為傳播語言和所有的人溝通，并讓所有人都認識、接受，這個價值才真正成為我們獨有的。 經(jīng)過長期研究， LGG菌對人體健康的顯著成效已獲證實，包括：?調(diào)整、平衡腸道內(nèi)菌相，抑制壞菌生長?促進淋巴球免疫細胞增生能力，對抗致病害菌?促進人體抗體生成?改善及調(diào)節(jié)免疫力?治療並預防輪狀病毐引起的腹瀉或預防急性腹瀉?減輕敏感體質(zhì)對牛乳的過敏反應 目前全球就有超過 150篇相關的論文報告證實 LGG菌的價值。伊利酸牛奶 2023年度品牌行銷傳播策略北京海澳廣告有限公司Seao Adv. ltd. BeijingOct..2023營銷的唯一目標就是以更高的價格，在更多的地方，更頻繁的賣給更多的客戶！ —— Coca Cola 前首席營銷官齊曼海澳堅信： 廣告是手段，品牌是手段，贏利才是企業(yè)的目的！ 海澳的任何工作都是為客戶創(chuàng)造看得見的價值！首先我們需要檢視市場生態(tài)找到贏得市場的機會資料來源： AC 尼爾森深度挖掘報告重點區(qū)域市場分析 2023年 2月全國酸奶市場份額中光明（及達能）仍然保持第一位置，占據(jù)整體市場約 40%，其次是蒙牛、三鹿、伊利這樣市場格局的形成是偶然的嗎？在飲用酸奶時，消費者對品牌的忠誠度較低，只飲用一種品牌的只占 17%。資料來源： 2023年 9月頂響偉智《伊利酸奶消費者定量調(diào)查報告》只飲用一種品牌 17%飲用一種品牌為主 ,偶爾飲用其它的品牌 54%無規(guī)律 , 隨便換 10%有規(guī)律地飲用 2－ 3種品牌 19%整體來看，酸奶市場 處于不完全競爭狀態(tài) ，還沒有單一領導品牌出現(xiàn)，表現(xiàn)為全國性品牌和地方品牌在市場上的共存區(qū)域競爭對手潛在競爭對手主要競爭對手伊利 VS 光明—— 學習 /超越伊利 VS 蒙牛—— 領先 /防守資料來源：市場處分析 從酸奶發(fā)展歷程洞察
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