產(chǎn)品管理知識培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-03-12 21:52本頁面
【正文】 期 產(chǎn)品管理 一般營銷管理 責(zé)任范圍 決策性質(zhì) 時間尺度 PM 產(chǎn)品經(jīng)理與銷售經(jīng)理的不同 宏觀俯視市場，發(fā)現(xiàn)贏利機(jī)會 微觀研究市場，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會 關(guān)注業(yè)務(wù)的完整流程 關(guān)注市場銷售前端 認(rèn)為各個相關(guān)部門是平臺 認(rèn)為各個相關(guān)部門是后勤 控制成本，關(guān)注贏利 控制費(fèi)用，關(guān)注營收 產(chǎn)品經(jīng)理 銷售經(jīng)理 對于市場 對于業(yè)務(wù) 對于公司 對于財(cái)務(wù) PM 產(chǎn)品管理與營銷組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系 三種常見的市場營銷組織結(jié)構(gòu)： 以產(chǎn)品為中心的營銷組織 以市場為中心的營銷組織 以職能為中心的營銷組織 PM 公司 /分公司領(lǐng)導(dǎo) 以產(chǎn)品為中心的營銷組織 生產(chǎn) 生產(chǎn) 生產(chǎn) 生產(chǎn) 營銷調(diào)研 產(chǎn)品經(jīng)理 支持人員 產(chǎn)品 A 經(jīng)理 產(chǎn)品 B 經(jīng)理 產(chǎn)品 C 經(jīng)理 寶潔品牌管理結(jié)構(gòu)： PM 公司 /分公司領(lǐng)導(dǎo) 以市場為中心的營銷組織 營銷 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 企業(yè)溝通 市場 A經(jīng)理 市場 B經(jīng)理 市場 C經(jīng)理 PM 公司 /分公司領(lǐng)導(dǎo) 以職能為中心的營銷組織 營銷 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 企業(yè)溝通 產(chǎn)品營銷 廣告 銷售促進(jìn) 營銷調(diào)研 PM 三種營銷組織形式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)以產(chǎn)品為中心的組織盈利責(zé)任明確 目標(biāo)短視以市場為中心的組織重視消費(fèi)者 市場與其下產(chǎn)品管理系統(tǒng)的沖突以職能為中心的組織分工明確，易于管理效率低PM ? 產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé) ? 產(chǎn)品管理與營銷管理的關(guān)系 ? 產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作描述 ? 成功的產(chǎn)品經(jīng)理一般具有的素質(zhì) PM 產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作描述 定期 (年度 /季度 )工作 ? 為公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂提供輸入 ? 年度產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的戰(zhàn)略，包括確定目標(biāo)市場 /客戶、價值號召力、定價策略、服務(wù)策略等 ? 與產(chǎn)品戰(zhàn)略相適應(yīng)的年度新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及其預(yù)算 ? 本產(chǎn)品線的年度營銷計(jì)劃及預(yù)算 ? 年度銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算及激勵機(jī)制 ? 為全國大客戶部及渠道部的銷售戰(zhàn)略的制定提供本產(chǎn)品線的輸入 ? 半年度或季度產(chǎn)品戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃的考核及修正－季度高層匯報(bào)會 ? 本產(chǎn)品線季度業(yè)績、和計(jì)劃之差距、原因 ? 對市場變化的概述 ? 與市場變化相應(yīng)的本產(chǎn)品線戰(zhàn)略對策及其對業(yè)績影響的預(yù)測 ? 對本產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃之修正 PM 產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作描述 日常工作 ? 主持新產(chǎn)品開發(fā)活動，監(jiān)督新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)程 ? 組織 “ 創(chuàng)意 ” 激發(fā)活動，提供 “ 創(chuàng)意 ” ? 組織試銷及市場考察 ? 準(zhǔn)備新產(chǎn)品項(xiàng)目評審報(bào)告 ? 計(jì)劃及協(xié)調(diào)新產(chǎn)品推廣 ? 在營銷服務(wù)部門的幫助下，策劃產(chǎn)品線的具體營銷活動，如
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