茅臺酒的市場營銷分析-文庫吧資料
2025-03-12 21:46本頁面
【正文】 強茅臺的競爭實力。在小范圍的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn) ,每瓶茅臺酒30~40元的漲幅并沒有讓消費者望而卻步 五糧液、水井坊、國窖1573等全國性高檔白酒品牌每年喧囂聲不斷 ,它們高高在上的價格對茅臺形成了很大的壓力。但是五糧液旗下品種眾多 ,而茅臺則以高度酒為主 ,因此在總體銷售上和五糧液相差較大。 由于操作費用上升 ,茅臺原有的利潤體系已經(jīng)不適用了 ,難于對經(jīng)銷渠道體系進行正常的市場管理 ,只有通過漲價拉升空間 ,留出市場管理費用來進行正常管控。 由于水井坊、國窖 157五糧液等高端酒水產(chǎn)品的崛起 ,價格上對茅臺造成了壓力 ,茅臺不得不通過提價保值來繼續(xù)引領老牌高端名酒的形象。 由于水井坊、國窖 157五糧液等高端酒水產(chǎn)品的崛起 ,價格上對茅臺造成了壓力 ,茅臺不得不通過提價保值來繼續(xù)引領老牌高端名酒的形象。 酒水企業(yè)稅收的調(diào)整和白酒消費稅的調(diào)整對白酒市場帶來了極大的沖擊。 由于國家整體經(jīng)濟增長加快 ,以及宏觀調(diào)控和農(nóng)業(yè)政策的實施 ,酒水產(chǎn)品的各種原材料價格以及包裝材料價格也上漲 ,造成了白酒成本實質(zhì)性上漲 ,這些成了推動茅臺酒漲價的宏觀環(huán)境因素。一般說來，產(chǎn)品定價的上限通常取決于市場 需求，下限取決于該產(chǎn)品的成本、費用等。而媒體的廣泛關注 ,使茅臺引發(fā)的白酒業(yè)集體“漲價” ,出現(xiàn)了很多耐人尋味的“思考”。茅臺酒價格的整體上漲 ,再一次引起消費者對白酒的強烈關注。 國酒茅臺 13 價格策略的調(diào)整 ? 漲價風潮 2023年 2月 11日 ,貴州茅臺公司調(diào)整茅臺酒的出廠價格 ,平均上調(diào)幅度約為 15％ ,使得不同年份的茅臺酒漲價在 40~200元不等。 通過一些列市場重新定位的措施，茅臺擺脫了老品牌發(fā)展的約束；其放低的姿態(tài)與新型產(chǎn)品定位獲得了消費群體的極大認可。保健酒行業(yè)的發(fā)展階段 ,決定了保健酒的豐厚利潤。在開發(fā)醬香型產(chǎn)品的同時 ,還大舉進軍口味大眾化的濃香型白酒市場 國酒茅臺 12 值得關注的是 ,健康酒利潤空間要比普通白酒高得多。除了白酒外 ,茅臺還開發(fā)和投產(chǎn)了啤酒、紅酒、保健酒等新品種。茅臺在國內(nèi)白酒行業(yè)獨家推出 15年、 30年、 50年、80年等陳釀茅臺酒 ,實行普通茅臺酒的“年份制”，同時還結合國人非常關注的各種事件 ,及時推出入世酒、足球酒、申奧酒等產(chǎn)品 ,從而不斷提高茅臺酒的市場價值和文化品位 ,引導中國白酒消費文化向更高層次推進 推出不同層次的醬香型系列酒。也就是說 ,茅臺的市場定位由原先單純的 “ 國酒 ” 變成 “ 能夠起到保健作用的國酒 ” 。緊接著，集團就破天荒地在全國 10個大城市開展了多種形式的促銷活動，季克良等領導帶頭出現(xiàn)在商場、專柜，親自宣傳自己的產(chǎn)品，一下拉近了與消費者的距離，效果極佳。 國酒茅臺 10 茅臺的做法 20世紀 90年代后期 ,迫于現(xiàn)實的壓力 ,茅臺酒主動放低姿態(tài)、調(diào)整定位 ● 領導班子將大部分的時間都花在了市場調(diào)研上，馬不停蹄地跑遍了全國許多有代表性的地方，一方面為自己“洗腦”，吸收新鮮氣息，一方面尋求市場決策的突破口。茅臺也確實憑借其悠久的歷史、豐厚的文化和沿襲多年的 “ 高品牌口碑 ” 而成為 “ 高端白酒第一品牌 ” 。這是品牌定位的關鍵所在。品牌個性首先來自品牌定位。消費者面對如此眾多的品牌 ,根據(jù)什么標準作出選擇 ,是白酒企業(yè)必須深入研究的問題。茅臺人認識到，消費群體才應該是自己關注的目標。 面對如此環(huán)境，茅臺該何去何從？ 國酒茅臺 8 新茅臺的整合營銷策略 ? 市場重新定位 一、變理念 從改革開放到 20世紀末期 ,茅臺一直以 “ 國酒 ” 自居 ,處處流露出“ 國酒 ” 的尊貴氣息 ,讓人感到一種嚴肅和距離，而不能與之親近。就在這種自我意識高估的情況下 ,茅臺失去了商機 ,丟掉了市場。但事實上茅臺作為知名品牌 ,靠的恰恰是品質(zhì)加廣
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