【盛世名流】茅臺酒延安市場整合推廣營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-01-09 01:11本頁面
【正文】 最多，有甚者達到 68度，高度酒有利于收藏，也提醒我們適量飲用。 ?3，不會很沖，好酒喝醉了不難受，而且也不容易醉。 ?對延安的 50多位喜歡喝酒的朋友做調查，他們大部分認為好的白酒應該： ?1，清香、綿柔、口味香醇。大部分人都有一種從眾心理，上層階級一般會是時尚品牌的引領者，而中下層階級會成為時尚品牌的追隨者，每個階層的人都對高一層的生活品質有一種向往和追求。 ?（一）品牌選擇。 ? 在 100元以下的價格中，競爭十分激烈，各廠家都看中市場，而且促銷方式多，力度大。而在 150300的高中端市場上，沒有絕對的領導品牌，而且這一市場的競爭不太激烈，有較大的可操作空間。 競爭產(chǎn)品分析 總結 競爭產(chǎn)品分析 ? 300元以上的中高端市場格局在延安已經(jīng)形成，且比較成熟。 ?100150元是政府和商務用酒的主流價位，西鳳 6年、西鳳 195十年華山論劍、汾酒十年占據(jù)主要是市場也是中低端宴會的主要用酒。而且作為禮品酒的茅臺和五糧液也是首先的兩個品牌，與這邊的消費認識有很大的關系，一時難以撼動。由于中檔被西鳳系列和其他同類品牌占據(jù)，價格檔位的阻力過大 。這一點是江蘇酒的通病，洋河也未能擺脫，缺乏終端維護意識和技巧，導致消費者在終端被其他品牌截流，喪失部分銷售機會。 ?09年洋河收購了雙溝，進一步達到品牌提升，但連續(xù) 5年超過 60%的增長是否具有潛在的巨大危機，一旦人們對洋河失去興趣，就會造成全線的慣性傷害。 ?口味香醇，包裝高貴。 ?洋河定位明晰。 競爭對手分析 優(yōu)勢 ? 洋河文化宣傳。 ?營銷網(wǎng)絡良莠不齊。以致于宴會招待，大型婚慶等人們寧愿用茅臺、五糧液、洋河 雖然多種品牌可以覆蓋高中低三個檔次，適應不同人群，但卻模糊了品牌定位，暢銷的低檔酒使得品牌檔次降低。如西鳳六年和十五年的代理商楊錦山與延長油礦老總，新聞記者是好友，并且拒絕代理其他酒，華山論劍 10年代理商南和平做了 18年的酒生意，王女娃代理西鳳八年，高脖西鳳敢拼敢打，從未間斷。 ?營銷網(wǎng)絡。 ?價格優(yōu)勢。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢。 優(yōu)勢 ? 文化優(yōu)勢。 ? 在百貨商場要開發(fā)禮品酒，中高檔酒。 ? B類酒店買下核心的包裝點即可，重點開發(fā) CD類，可以用促銷等方式和酒店老板維護好人情關系，讓他們起到媒介作用。 ? 百貨商場的白酒消費主要以送禮為主，消費者普遍認為買高檔酒送人，一定要去高檔的地方去買，所以百貨商場決定了它必須走高端路線。 ? 百貨商場的茅臺和五糧液兩品牌設有單獨的專柜，而其他的中高檔品牌在集中在一起，但是展示效果都一樣。 ? 連鎖的名煙名酒已經(jīng)實行總部訂貨，配送等集中的服務流程，店內沒有 促銷員 百貨商場篇 市場概況分析 渠道特征之 ? 百貨商場由于是高檔次消費，所以集中在市區(qū)最中心的地方。 ? 有些店鋪開的針對性很強，特別是開在部隊、黨政機關附近的，他們有固定的客源，團購量很大，且集中在中高檔品牌。 名煙名酒篇 市場概況分析 渠道特征之 ? 名煙名酒店連鎖化明顯，走高檔路線居多。一般不容許自帶酒水，自帶率 10%左右。 ? BC類酒店包場現(xiàn)象比較普遍，店面門頭廣告基本就是該品牌包場。 酒店篇 市場概況分析 渠道特征之
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