【正文】 16:55:4316:55:4316:553/27/2023 4:55:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時 55分 43秒 16:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。茅臺在銷售薄弱地區(qū)，市場份額甚至無法達到競爭對手五糧液的一半。茅臺酒根據(jù)自身的優(yōu)勢，靈活運用價格策略，獲得了顯著的經(jīng)濟效益。 ▼ 稅收政策調(diào)整。共同組成了以茅臺酒為核心的強大的茅臺品牌群體 開發(fā)其他香型白酒。其實，人們在市場中如何認識一個品牌 ,主要在于品牌的個性驅(qū)動。 國酒茅臺 6 銷售體制 ： 自身口感 ： 茅臺的經(jīng)銷商 70％以上是糖酒公司 ,它們基本上不做終端。以 “ 回沙茅臺 ” 、 “ 茅春 ” 、“ 茅臺燒春 ” 為標志的一批茅臺佳釀 ,成為貴州白酒的精品。從此 ,中國共產(chǎn)黨和紅軍就與茅臺結(jié)下了不解之緣。但僅僅停留在廣告的初始階段 ,既沒有成套的系統(tǒng) ,又缺乏訴求核心 ,這也從一個側(cè)面反映了茅臺人在激烈的市場競爭面前迫于應(yīng)戰(zhàn)的窘態(tài)。茅臺也確實憑借其悠久的歷史、豐厚的文化和沿襲多年的 “ 高品牌口碑 ” 而成為 “ 高端白酒第一品牌 ” 。 通過一些列市場重新定位的措施，茅臺擺脫了老品牌發(fā)展的約束；其放低的姿態(tài)與新型產(chǎn)品定位獲得了消費群體的極大認可。 由于水井坊、國窖 157五糧液等高端酒水產(chǎn)品的崛起 ,價格上對茅臺造成了壓力 ,茅臺不得不通過提價保值來繼續(xù)引領(lǐng)老牌高端名酒的形象。 從 2023年開始 ,茅臺在重點城市大力發(fā)展直銷酒店 ,并按照專賣店的管理模式統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一標志、統(tǒng)一供貨等，并分為 渠道創(chuàng)新、客戶策略、地域拓展 三方面對銷售終端進行策略轉(zhuǎn)變。 國酒茅臺 22 ? 小結(jié) 事實證明，茅臺渠道策略的轉(zhuǎn)變是有效而且成功的。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時 55分 43秒 16:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。茅臺率先在廣東試行總經(jīng)銷制 ,在區(qū)域營銷方面大膽嘗試以一家大經(jīng)銷商代替過去多家經(jīng)銷商同級共存的模式 , 至此，茅臺已經(jīng)完全突破舊制，開始了“ 國酒茅臺專賣店 +區(qū)域總經(jīng)銷商 +特約經(jīng)銷商 ”所構(gòu)筑的“復(fù)合渠道營銷”方式 國酒茅臺 20 ? 客戶戰(zhàn)略 茅臺加大了對與渠道與終端消費者的關(guān)注，建立了 24小時免費語音呼叫服務(wù) ,同時各片區(qū)多次召開經(jīng)銷商座談會 ,廠商共同策劃婚宴促銷、商超堆頭、酒店展示等活動。在小范圍的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn) ,每瓶茅臺酒30~40元的漲幅并沒有讓消費者望而卻步 五糧液、水井坊、國窖1573等全國性高檔白酒品牌每年喧囂聲不斷 ,它們高高在上的價格對茅臺形成了很大的壓力。而媒體的廣泛關(guān)注 ,使茅臺引發(fā)的白酒業(yè)集體“漲價” ,出現(xiàn)了很多耐人尋味的“思考”。也就是說 ,茅臺的市場定位由原先單純的 “ 國酒 ” 變成 “ 能夠起到保健作用的國酒 ” 。 面對如此環(huán)境，茅臺該何去何從？ 國酒茅臺 8 新茅臺的整合營銷策略 ? 市場重新定位 一、變理念 從改革開放到 20世紀末期 ,茅臺一直以 “ 國酒 ” 自居 ,處處流露出“ 國酒 ” 的尊貴氣息 ,讓人感到一種嚴肅和距離，而不能與之親近。然而 ,隨著時間繼續(xù)向前推移 ,20世紀 90年代 ,茅臺的發(fā)展遭受了嚴重的挫折和挑戰(zhàn)。國酒茅臺 茅臺酒市場營銷分析 ——春節(jié)，你喝茅臺了嗎？ 國酒茅臺 2 目錄 面臨困境： “ 國酒 ” 的歷史發(fā)展與危機 如何應(yīng)