【正文】 16:55:4316:55:4316:553/27/2023 4:55:43 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時(shí) 55分 43秒 16:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。茅臺(tái)在銷(xiāo)售薄弱地區(qū)，市場(chǎng)份額甚至無(wú)法達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五糧液的一半。茅臺(tái)酒根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，靈活運(yùn)用價(jià)格策略，獲得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。 ▼ 稅收政策調(diào)整。共同組成了以茅臺(tái)酒為核心的強(qiáng)大的茅臺(tái)品牌群體 開(kāi)發(fā)其他香型白酒。其實(shí)，人們?cè)谑袌?chǎng)中如何認(rèn)識(shí)一個(gè)品牌 ,主要在于品牌的個(gè)性驅(qū)動(dòng)。 國(guó)酒茅臺(tái) 6 銷(xiāo)售體制 ： 自身口感 ： 茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商 70％以上是糖酒公司 ,它們基本上不做終端。以 “ 回沙茅臺(tái) ” 、 “ 茅春 ” 、“ 茅臺(tái)燒春 ” 為標(biāo)志的一批茅臺(tái)佳釀 ,成為貴州白酒的精品。從此 ,中國(guó)共產(chǎn)黨和紅軍就與茅臺(tái)結(jié)下了不解之緣。但僅僅停留在廣告的初始階段 ,既沒(méi)有成套的系統(tǒng) ,又缺乏訴求核心 ,這也從一個(gè)側(cè)面反映了茅臺(tái)人在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前迫于應(yīng)戰(zhàn)的窘態(tài)。茅臺(tái)也確實(shí)憑借其悠久的歷史、豐厚的文化和沿襲多年的 “ 高品牌口碑 ” 而成為 “ 高端白酒第一品牌 ” 。 通過(guò)一些列市場(chǎng)重新定位的措施，茅臺(tái)擺脫了老品牌發(fā)展的約束；其放低的姿態(tài)與新型產(chǎn)品定位獲得了消費(fèi)群體的極大認(rèn)可。 由于水井坊、國(guó)窖 157五糧液等高端酒水產(chǎn)品的崛起 ,價(jià)格上對(duì)茅臺(tái)造成了壓力 ,茅臺(tái)不得不通過(guò)提價(jià)保值來(lái)繼續(xù)引領(lǐng)老牌高端名酒的形象。 從 2023年開(kāi)始 ,茅臺(tái)在重點(diǎn)城市大力發(fā)展直銷(xiāo)酒店 ,并按照專(zhuān)賣(mài)店的管理模式統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一標(biāo)志、統(tǒng)一供貨等，并分為 渠道創(chuàng)新、客戶(hù)策略、地域拓展 三方面對(duì)銷(xiāo)售終端進(jìn)行策略轉(zhuǎn)變。 國(guó)酒茅臺(tái) 22 ? 小結(jié) 事實(shí)證明，茅臺(tái)渠道策略的轉(zhuǎn)變是有效而且成功的。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時(shí) 55分 43秒 16:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。茅臺(tái)率先在廣東試行總經(jīng)銷(xiāo)制 ,在區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方面大膽嘗試以一家大經(jīng)銷(xiāo)商代替過(guò)去多家經(jīng)銷(xiāo)商同級(jí)共存的模式 , 至此，茅臺(tái)已經(jīng)完全突破舊制，開(kāi)始了“ 國(guó)酒茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店 +區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商 +特約經(jīng)銷(xiāo)商 ”所構(gòu)筑的“復(fù)合渠道營(yíng)銷(xiāo)”方式 國(guó)酒茅臺(tái) 20 ? 客戶(hù)戰(zhàn)略 茅臺(tái)加大了對(duì)與渠道與終端消費(fèi)者的關(guān)注，建立了 24小時(shí)免費(fèi)語(yǔ)音呼叫服務(wù) ,同時(shí)各片區(qū)多次召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì) ,廠(chǎng)商共同策劃婚宴促銷(xiāo)、商超堆頭、酒店展示等活動(dòng)。在小范圍的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn) ,每瓶茅臺(tái)酒30~40元的漲幅并沒(méi)有讓消費(fèi)者望而卻步 五糧液、水井坊、國(guó)窖1573等全國(guó)性高檔白酒品牌每年喧囂聲不斷 ,它們高高在上的價(jià)格對(duì)茅臺(tái)形成了很大的壓力。而媒體的廣泛關(guān)注 ,使茅臺(tái)引發(fā)的白酒業(yè)集體“漲價(jià)” ,出現(xiàn)了很多耐人尋味的“思考”。也就是說(shuō) ,茅臺(tái)的市場(chǎng)定位由原先單純的 “ 國(guó)酒 ” 變成 “ 能夠起到保健作用的國(guó)酒 ” 。 面對(duì)如此環(huán)境，茅臺(tái)該何去何從？ 國(guó)酒茅臺(tái) 8 新茅臺(tái)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 市場(chǎng)重新定位 一、變理念 從改革開(kāi)放到 20世紀(jì)末期 ,茅臺(tái)一直以 “ 國(guó)酒 ” 自居 ,處處流露出“ 國(guó)酒 ” 的尊貴氣息 ,讓人感到一種嚴(yán)肅和距離，而不能與之親近。然而 ,隨著時(shí)間繼續(xù)向前推移 ,20世紀(jì) 90年代 ,茅臺(tái)的發(fā)展遭受了嚴(yán)重的挫折和挑戰(zhàn)。國(guó)酒茅臺(tái) 茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 ——春節(jié)，你喝茅臺(tái)了嗎？ 國(guó)酒茅臺(tái) 2 目錄 面臨困境： “ 國(guó)酒 ” 的歷史發(fā)展與危機(jī) 如何應(yīng)