超值的行銷建議知識(shí)講義-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 11:01本頁(yè)面
【正文】 一種福氣。 七大職業(yè)習(xí)慣（二） ? 業(yè)務(wù)員是高所得族群，切勿自貶身價(jià)，做廉價(jià)行銷。 ? 資深業(yè)務(wù)員，不可有職業(yè)老化癥，更不允許職業(yè)倦怠感。無(wú)論結(jié)果如何，必先認(rèn)同產(chǎn)品，才好進(jìn)行銷售。 前言 人難免失敗，這并非因?yàn)槿狈Σ胖?，往往是在于熱忱不足? 史都舍 伯特 定義 超值的銷售 :就是你提供的產(chǎn)品使用價(jià)值（含質(zhì)量、包裝、服務(wù)等）超過(guò)了顧客對(duì)它的心理預(yù)期 . 銷售人員要注意的禮儀 ? 遵時(shí)守約 ? 尊重對(duì)方風(fēng)俗 ? 舉止行為得當(dāng) ? 就餐姿勢(shì)要文雅 ? 談話親切得體 ? 講究服飾儀容 銷售員應(yīng)具備的四大素質(zhì) ? 個(gè)人品質(zhì)要正直 ? 商業(yè)目光要遠(yuǎn)大 ? 不要試圖改變顧客的習(xí)慣 ? 商業(yè)機(jī)密不可泄 銷售員最好的廣告就是口碑 七大職業(yè)習(xí)慣 (一） ? 對(duì)行銷的產(chǎn)品，本身要深具信心。 ? 要能要求高額訂金，而且要盡快簽約。 ? 必須具備賣東西的狂熱性格。 ? 業(yè)務(wù)員要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快鼓起勇氣再出發(fā)。 ? 要明白“賺錢為自己，做事則是為別人”的道理。讓人感覺(jué)你的確是為他設(shè)想，對(duì)方才容易接受你的建議。 —— 大西洋記事 優(yōu)秀銷售人員的十項(xiàng)特征 (一） ? 優(yōu)秀的營(yíng)銷員是那種在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)立足，懂得所有銷售的產(chǎn)品，且建立有自己基本客戶群的優(yōu)秀者。 ? 優(yōu)秀的營(yíng)銷員在銷售點(diǎn)后有辦法做產(chǎn)品售后服務(wù)。 ? 優(yōu)秀營(yíng)銷員，能具有吸引潛在客戶上門的漂亮陳列室和良好的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，最好是兩者都有。
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