nlp新策略行銷講義-文庫吧資料
2025-01-16 15:02本頁面
【正文】 《 心靈密碼 》 、 《 生命金字塔 》 、 《 致勝行銷學(xué) 》 、《 金牌團隊管理 》 、 《 成功銷售七大步驟 》 、 《 二十項締結(jié)客戶法則 》 、 《 致勝行銷教練系統(tǒng) 》 新 《 與成功有約 21天生涯改造計劃 》 新 2 ? 神經(jīng) — 思維 /行為 是神經(jīng)系統(tǒng)運作所導(dǎo)致的結(jié)果 ? 語言 — 有聲 及 無聲語言 與神經(jīng)系統(tǒng)的互動關(guān)系 外在溝通 內(nèi)在溝通 ? 程式 — 操控 神經(jīng)程式 運作，借以達成卓越成果 克隆成功人士 迅速達成目標(biāo) 神經(jīng)語言程式學(xué) (NLP) 1. 成功策略與方法 2. 信念與思維模式 3. 行為模式 3 NLP—銷售七大步驟 客戶開發(fā)與電話行銷 客戶關(guān)系與親和力建立 產(chǎn)品介紹 解除抗拒 締結(jié)成交 客戶需求分析 客戶與市場分析 4 銷售員的定位 對自我的定位 —— ? 你是客戶的 朋友 ? 你是客戶的 顧問 ? 你是客戶的 傾聽者 ? 業(yè)績不是 目的 而是 結(jié)果 5 客戶開發(fā)與電話行銷 四種倍增業(yè)績的方法 —— ? 打更多的電話 ? 提升電話邀約成交率 ? 增加面談成交率 ? 提升客戶購買金額（或重復(fù)購買） 6 客戶開發(fā)與電話行銷 話術(shù)的設(shè)計流程 —— 1. 引起對方注意 2. 進行自我介紹 3. 說明來電原因 4. 創(chuàng)造擴大興趣 5. 約定見面時間 7 客戶開發(fā)與電話行銷 抗拒解除 —— 二個有效的解除方法： 1. 深入了解法 2. 注意力轉(zhuǎn)移法 8 客戶關(guān)系與親和力建立 1. 尋找最佳潛在客戶 2. 提供高性價比的產(chǎn)品
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