【正文】 流 廣告鏈接 家庭 （ 1）家庭的生命周期的影響 單身階段、新婚夫婦、滿巢期（ I） 滿巢期（ II）、滿巢期（ III）、空巢期（ I） 空巢期（ II）、鰥寡孤獨期 （ 2）家庭類型的影響 ? 重智力傾向家庭、重用品傾向家庭 ? 重健康傾向家庭、重愛好傾向家庭 社會角色 每一個人在社會中都有其角色和相應地位，這種角色和地位會對購買決策和行為產(chǎn)生影響。 廣告鏈接 感性訴求廣告 采用感性的表現(xiàn)形式，以人們的喜怒哀樂等情緒、親情、友情、愛情為基礎，對受眾訴之以情、動之以情 廣告鏈接 情理交融訴求廣告 即言之以理，又動之以情 （二）按照廣告媒介的使用分類 ? 印刷媒介廣告 ? 電子媒介廣告 ? 戶外媒介廣告 ? 直郵廣告 ? 銷售現(xiàn)場廣告 ? 數(shù)字互聯(lián)媒介廣告 廣告鏈接 （三）按照廣告目的分類 產(chǎn)品銷售廣告 以促進產(chǎn)品的銷售為目的而做的廣告 企業(yè)形象廣告 以樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)理念，提高企業(yè)知名度為直接目的的廣告 廣告鏈接 品牌廣告 以樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高品牌的市場占有率為直接目的而做的廣告 廣告鏈接 觀念廣告 即以宣傳某種價值觀念為廣告主要目的 廣告鏈接 （四）按照廣告?zhèn)鞑^(qū)域 分類 ? 國際廣告 ? 全國性廣告 ? 區(qū)域性廣告 ? 地方性廣告 廣告鏈接 （五）按照廣告的傳播對象劃分 ? 消費者廣告 ? 企業(yè)用戶廣告 ? 經(jīng)銷商廣告 ? 專業(yè)廣告 （六）按廣告產(chǎn)生的效益的快慢劃分 ? 速效性廣告 ? 遲效性廣告 第三節(jié) 廣告的影響和作用 一、廣告對企業(yè)的作用 傳播產(chǎn)銷信息，促進商品銷售 鼓勵競爭，促進生產(chǎn)經(jīng)營與管理 樹立品牌，打造企業(yè)文化 廣告鏈接 二、廣告對消費者的作用 提供商品信息，指導消費 刺激引導消費，影響消費觀念 三、廣告對社會文化建設的作用 豐富文化生活 美化市容環(huán)境 廣告鏈接 教育引導功能 ? 道德教育功能 廣告鏈接 ? 普及科學知識 支持了新聞媒介事業(yè)、社會體育文化事業(yè)的發(fā)展 四、廣告的負面影響 粗制濫造、虛假不實的廣告帶給消費者傷害和誤導 廣告鏈接 廣告使受眾陷于魔幻文化情境，助長了享樂消費主義 曲解了傳統(tǒng)文化，控制了社會話語再生產(chǎn)方式 第四節(jié) 廣告學的基本理論 一、廣告學的產(chǎn)生與發(fā)展 西方廣告學的發(fā)展 中國廣告學的發(fā)展 二、什么是廣告學 定義 ：研究和探討一切社會制度 下所共有的、各種不同社會 制度下所特有的廣告活動 及其發(fā)展規(guī)律的一門學科 廣告是一門科學 廣告是一門藝術 廣告即是科學又是藝術 廣告鏈接 三、廣告學的研究對象及其內(nèi)容 （一）理論廣告學研究 （二）應用廣告學研究 廣告策劃 廣告表現(xiàn)策賂 廣告媒介 （三）歷史廣告學研究 （四）管理法規(guī)廣告學研究 四、廣告學的研究方法 ?比較借鑒法 ?具象觀察評析法 ?理論與實際操作結合法 ?模擬實驗方法 ?系統(tǒng)動態(tài)研究方法 第五節(jié) 廣告學與其他關聯(lián)學科 一、心理學 ? 心理學是研究人的一般心理現(xiàn)象和心理規(guī)律的科學，揭示的是人的心理活動的規(guī)律 ? AIDA法則 : ? ?需要與動機?理論 廣告鏈接 二、傳播學 研究傳播者利用大眾傳播媒介，將大量信息系統(tǒng)地傳送給群眾的活動規(guī)律 ? 大眾傳播媒體 ? 自籌性的傳播媒體 ? 人際傳播 三、語言學與美學 ? 語言決定著人們能否準確的表達、傳遞和接受廣告信息 ? 藝術化的情境、戲劇化的情節(jié)以及人物、動物等藝術造型能夠有效傳達信息 廣告鏈接 四、社會學 ?有助于我們辨認廣告受眾的社會身份 ?有助于對市場銷售潛力的分析 ?有助于我們理解文化的差異 五、公共關系學 一個社會組織運用各種傳播手段，使自己和公眾相互了解、相互適應的一種活動和職能 ? 艾爾 〃 里斯 ：《公關第一、廣告第二》 ? 用公共關系創(chuàng)建品牌，用廣告維護品牌 六、營銷學 個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程 案例一：統(tǒng)一潤滑油?打贏?戰(zhàn)爭廣告 第二章 廣告的起源與發(fā)展 第一節(jié) 廣告的起源 —— 古代廣告 一、古代中國的廣告 古代廣告的主要形式： ? 社會廣告 ? 經(jīng)濟廣告 二、古代中國廣告的類型 口頭廣告 以即時聲音進行傳播的一種廣告形式 實物廣告 以商品自身為媒體的廣告 標記廣告 在商品上刻上名字、符號等作為商品標志 招牌廣告 商店門前寫明商店名稱的牌子 幌子廣告 商店門外表明所賣商品的標志 ? 商店實物 ? 實物模型 ? 商品的附屬物 ? 燈具 ? 旗簾 姓氏廣告 以經(jīng)營者的姓氏、名字或綽號 融于所售商品中 印刷廣告 印刷術誕生后的廣告形式 名人廣告 請名人題字、寫對聯(lián)、寫詩 音響廣告 用樂器演奏或是用特定物互相敲打碰撞來招徠顧客 用具： 響盞、撥浪鼓、小銅鑼 油梆子、震驚閨、喚頭叉 三、古代埃及、希臘的廣告 ? 沙草紙上的文字廣告 ? 早期?夾身廣告員 ? ? 政治競選廣告 第二節(jié) 近代廣告的發(fā)展 一、以英國為中心的歐洲近代廣告 文藝復興和工業(yè)革命前 ? 古登堡于 1445創(chuàng)造了鉛活字印刷 ? 最早的報紙雛形 —— ?新聞信? 文藝復興和工業(yè)革命后 ? 1609年世界最早的定期印刷報紙 —— 《報道式新聞報道》 ? 1666年《倫敦報》正式在報紙上開辟了廣告專欄 ? 1731年英國書商在倫敦就創(chuàng)辦了《紳士雜志》 二 、近代廣告向現(xiàn)代廣告的過渡 （一）專業(yè)廣告公司的產(chǎn)生 ? 伏而尼 〃 帕爾默，自稱 ?報紙廣告代理人? ? 1869年，美國著名的廣告公司 —— Ayer son在費城成立 （二）廣告新技術的應用 ? 攝影技術的運用 ? 霓虹燈廣告招牌 （ 三）廣告理論和廣告管理的發(fā)展 ? 19世紀末，開始廣告理論研究 ? 廣告管理開始受到人們重視 第三節(jié) 20世紀世界廣告史上的?四大浪潮? 一、第一次浪潮：生產(chǎn)者本位 特點： 由直白淺陋的吆喝叫賣向講究產(chǎn)品特點的推銷技巧轉型 第一階段 —— 約翰 廣告鏈接 （二）公益廣告 為維護社會公德、幫助改善和解決社會公共問題而開展的廣告活動。廣告學概論 推薦書目 : ? 《當代廣告學》， [美 ]威廉 阿倫斯，華夏出版社，1999 ? 《現(xiàn)代廣告通論》，丁俊杰，中國傳媒大學出版社， 2023 ? 《現(xiàn)代廣告學》，何修猛，復旦大學出版社，2023 ? 《一個廣告人的自白》， [美 ]大衛(wèi) 奧格威，中信出版社， 2023 ?《國際廣告》 ?《現(xiàn)代廣告》 ?《廣告大觀》 ?《中國廣告》 ?《 21世紀廣告》 ?《廣告研究》 第