市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上海商學(xué)院管理學(xué)院周勇教授-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 03:55本頁面
【正文】 ） ? 行業(yè)環(huán)境分析（波特的五力分析模型） ? 三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 65周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 行業(yè)環(huán)境分析（波特的五力分析模型） ?供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 ?購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 ?新進(jìn)入者的威脅 ?替代品的威脅 ?行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng) 66周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 五力競(jìng)爭(zhēng)模型 —— 波特 67周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?差異化戰(zhàn)略 ?專一化戰(zhàn)略 68周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 沖破“技術(shù)邊界線” ? 受管理技術(shù)、信息技術(shù)及物流技術(shù)等因素的限制，服務(wù)與價(jià)格的組合都具有一個(gè)限度，即保證某一服務(wù)水平必要的最低零售價(jià)格水平線 。 行業(yè)吸引力 業(yè)務(wù)力量 強(qiáng) 中 弱 大 中 小 “ 多因素投資組合”矩陣 58周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 p74 ? 密集成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 59周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 密集成長(zhǎng)戰(zhàn)略 p74 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展：市場(chǎng)、產(chǎn)品 60周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 p74 供 應(yīng) 商 制 造 商 批 發(fā) 商 零 售 商 消 費(fèi) 者 后向一體化 前向一體化 水平一體化 競(jìng) 爭(zhēng) 者 兼并聯(lián)合同類企業(yè) 61周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 特許經(jīng)營(yíng)與渠道優(yōu)勢(shì) ? 特許經(jīng)營(yíng)：保持所有權(quán)的獨(dú)立，品牌與管理的統(tǒng)一，經(jīng)營(yíng)的分散。 ? 黃色地帶 ：對(duì)這個(gè)地帶的行業(yè)吸 引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要“亮黃燈”， 采取 維持 原來的投資水平。 56周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） “ 多因素投資組合”矩陣 強(qiáng) 中 弱 大 中 小 1 2 3 4 5 6 7 注：圓圈的大小表示市場(chǎng)規(guī)模；圓圈的陰影部分表示企業(yè)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。 ? 市場(chǎng)吸引力取決于 市場(chǎng)大小 、 年市場(chǎng)增長(zhǎng)率 、 歷史的利潤(rùn)率 等。 ? 相對(duì)市場(chǎng)占有率 ， 指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的比率。 ?特征： – 有自己的業(yè)務(wù)； – 有共同的性質(zhì)和要求； – 相對(duì)獨(dú)立地開展業(yè)務(wù)活動(dòng)； – 有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； – 有經(jīng)營(yíng)班子 。 平均存貨 –是關(guān)鍵的利潤(rùn)決定因素 45周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 社會(huì)目標(biāo) ? 就業(yè) ? 納稅 ? 消費(fèi)者選擇 ? 公平 ? 捐助 46周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 個(gè)人目標(biāo) ? 自我滿足 ? 地位與尊敬 ? 力量與權(quán)威 47周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 零售 使命 市場(chǎng)績(jī) 效目標(biāo) 財(cái)務(wù)績(jī) 效目標(biāo) 個(gè)人 目標(biāo) 社會(huì) 目標(biāo) 銷售額 市場(chǎng)份額 贏利性 生產(chǎn)率 自我滿足 權(quán)力與 權(quán)威 地位與 尊敬 捐贈(zèng) 公平 消費(fèi) 者選擇 稅收 就業(yè) 捐贈(zèng) 零售目標(biāo) 48周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 實(shí)例 ? Abc公司的目的與目標(biāo)： ? 明年在市內(nèi)外新開 100家連鎖店； ? 大力發(fā)展縣城綜合超市； ? 上半年改造 100家門店，老店新開； ? 完善信息系統(tǒng)，信息費(fèi)收入提高 50%； ? 門店毛利率提高 1個(gè)百分點(diǎn)； ? 生鮮食品占比提高 3個(gè)百分點(diǎn)； ? 商品周轉(zhuǎn)天數(shù)減少到 23天； 49周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 實(shí)例 ? 實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷，加強(qiáng) DM 廣告； ? 勞動(dòng)力成本控制在毛利的 35%以內(nèi)； ? 設(shè)大學(xué)生見習(xí)崗位，培養(yǎng)后備經(jīng)理； ? 1 30%的員工來自下崗失業(yè)人員； ? 1 1%的利潤(rùn)用于社區(qū)幫困； ? 1員工工資福利提高 5%。 面積 –勞動(dòng)生產(chǎn)率：勞效，銷售額 247。s 8,4% Pepsico 百事食品 6,7% Kraft Foods 卡夫食品 3,9% Nestle 雀巢 1,8% Carrefour 家樂福 1,3% Philip Morris 菲利普莫里斯 0,7% Kroger 克羅格 0,7% WalMart 沃爾瑪 0,5% 43周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 供應(yīng)商的凈資產(chǎn)收益率 20232023 average 2002023年平均 ROE 凈資產(chǎn)收益率 Net Margin 凈利率 Asset Turnover 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 Leverage 杠桿比率 Procter Gamble 寶潔 18% 14% 0,6 2,1 Unilever 聯(lián)合利華 42% 12% 1,1 3,2 CocaCola 可口可樂 27% 19% 0,7 2,0 L‘Oreal 歐萊雅 16% 13% 0,7 1,8 PepsiCo 百事食品 39% 13% 1,2 2,5 Kraft Foods 卡夫食品 11% 7% 0,6 2,7 Philip Morris 菲利普莫里斯 37% 11% 1,7 2,0 InBev 百威 22% 17% 0,4 3,3 Danone 達(dá)能 33% 21% 0,5 3,1 Nestle 雀巢 28% 14% 1,0 2,0 Kellogg39。 凈資產(chǎn) 凈資產(chǎn)回報(bào)率 = 凈利潤(rùn) 247。 總資產(chǎn) 資產(chǎn)回報(bào)率 = 凈利潤(rùn) 247。 凈資產(chǎn) – =資產(chǎn)回報(bào)率 財(cái)務(wù)杠桿 38周勇：市場(chǎng)營(yíng)銷（本科） 凈利率 = 稅后凈利 247。 總資產(chǎn) – =凈利潤(rùn)率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1