管理學(xué)院市場營銷學(xué)論文-文庫吧資料
2025-07-04 03:48本頁面
【正文】 饋回來的信息表明，張?jiān)５母叨水a(chǎn)品并沒有選擇和競品比拼終端，而是本著“產(chǎn)品無處不在”的市場理念，通過在商超、酒店的大面積進(jìn)店鋪貨來提升市場占有率。第四種渠道的消費(fèi)者指單位團(tuán)購或購買酒桶酒的顧客。張?jiān)，F(xiàn)在采用前一、二兩條渠道產(chǎn)生的銷售額占售總額的絕大部分。在提升價(jià)格的同時(shí)，同時(shí)提升品質(zhì)，從而在質(zhì)量和品牌上擊敗對手。在旺季來臨之前進(jìn)行如此大幅的調(diào)價(jià)，第一為了增加產(chǎn)品操作空間，終端競爭加劇使運(yùn)作費(fèi)用隨之水漲船高，張?jiān)⑼ㄟ^價(jià)格提升來促使終端消費(fèi)者對產(chǎn)品形成高價(jià)認(rèn)知，從而增加操作空間。不同的產(chǎn)品有不同的經(jīng)銷商，不同的渠道經(jīng)銷商也可能不同，從而使得價(jià)格在同一地區(qū)得到相對的統(tǒng)一。分公司提出區(qū)域性產(chǎn)品的最低終端供貨價(jià)意見和最低終端零售價(jià)意見。并且張?jiān)Ｔ趦r(jià)格管理上有一套很好的體系。在該模式下，高端消費(fèi)者可以在葡萄品種、年份、陳釀時(shí)間、外包裝以及瓶標(biāo)設(shè)計(jì)等方面作出自己喜歡的組合。張?jiān)Ｕ百u葡萄酒事件，針對特定目標(biāo)人群設(shè)計(jì)特定的渠道模式和產(chǎn)品供應(yīng)，這是中國企業(yè)營銷水準(zhǔn)提升的一個(gè)標(biāo)志性案例。同時(shí)，煙臺張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰九c新西蘭凱里凱利酒莊合作推出新西蘭張?jiān)P利酒莊，這也為實(shí)現(xiàn)張?jiān)Ｂ?lián)合品牌的高端化奠定了基礎(chǔ)。2002年張?jiān)Ｔ趪鴥?nèi)率先打造了第一個(gè)專業(yè)化酒莊，以生產(chǎn)高檔葡萄酒為主，向人們充分展示張?jiān)０倌昶放菩蜗?、企業(yè)文化和無形資產(chǎn)；2006年建成投入生產(chǎn)的張?jiān)１凭魄f則是全球最大的冰酒酒莊；2007年年初建成的北京張?jiān)＝獍偌{干紅葡萄酒是張?jiān)９居谏鲜兰o(jì)30年代初期研制成功的，由赤霞珠、品麗珠、蛇龍珠、梅鹿輒等葡萄品種釀造而成，其中最重要的原料蛇龍珠育成于1931年，是張?jiān)６啻我M(jìn)國外優(yōu)良的葡萄品種，與中國當(dāng)?shù)氐耐廉a(chǎn)山葡萄嫁接培育而成，也是至今惟一被國際廣泛認(rèn)可的、由中國人自己培育的酒葡萄
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