管理學(xué)院市場營銷學(xué)經(jīng)典案例-文庫吧資料
2025-04-23 07:54本頁面
【正文】 者需求同質(zhì)的產(chǎn)品；消費(fèi)者需求廣泛、能夠大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品；以探求消費(fèi)者購買情況的新產(chǎn)品、某些具有特殊專利的產(chǎn)品。還可以發(fā)起評選“最明亮的眼睛”的評選活動，參賽者主要為2029歲的白領(lǐng)女性。有獎玩游戲。網(wǎng)絡(luò)促銷方式。在新浪，搜虎或者網(wǎng)易等網(wǎng)站上做廣告，用戶一打開郵箱，廣告就開始彈出。（4分）(3)溝通策略上主要包括兩個方面：網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容：可以做成FLASH，一個靚麗的白領(lǐng)女孩，一直在電腦前工作了一天，她的眼睛發(fā)澀，流淚，酸痛，發(fā)漲，但她沒當(dāng)回事，晚上和男朋友一起吃飯，男朋友驚異的說：“你的眼睛怎么出現(xiàn)皺紋了？”女孩……Eyemo蹦跳著過來了，幾滴藍(lán)色的滴眼劑滴入她的眼睛之后，她的眼睛變得明亮，皺紋舒展開了。除了運(yùn)用傳統(tǒng)的藥店、醫(yī)院以外，還可以考慮利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行在線銷售。（4分）(2)價格上：因?yàn)槠淠繕?biāo)顧客群是白領(lǐng)女性，特別關(guān)注自己的個人形象，所以可以制定撇脂價格?？梢哉埬贻p白領(lǐng)崇拜的偶像做品牌代言人（比如吳小莉，楊瀾），同時在產(chǎn)品包裝上體現(xiàn)青春活力，塑造年輕活潑的品牌個性。(1)產(chǎn)品策略：在產(chǎn)品功能應(yīng)該強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品可增強(qiáng)眼細(xì)胞活力，改善眼部微循環(huán)，具有營養(yǎng)、潤滑、抑菌、止癢的作用，可以讓眼睛明亮，同時減少眼袋和黑眼圈，讓女性變的更靚麗，更有神采。請結(jié)合上述有關(guān)材料幫助企業(yè)制定營銷組合策略。最后，她們是如何使用媒體的？對于EyeMo的目標(biāo)受眾來說，因特網(wǎng)和電子郵件不僅僅是為了完成工作進(jìn)行信息搜索的工具，也是獲取許多樂趣和相關(guān)資訊的渠道。令她們無法忍受的是不好的個人形象和不受人歡迎。調(diào)查主要從三方面進(jìn)行的。年齡在2029歲的白領(lǐng)女性中電腦與互聯(lián)網(wǎng)的重度頻繁使用者被認(rèn)為是最經(jīng)常使用滴眼劑的人，但這些人卻更喜歡競爭品牌的年輕形象。首先，過去兩年的銷售額顯示整個滴眼劑市場規(guī)模呈現(xiàn)縮減趨勢，與此同時，品牌的增長也進(jìn)入停滯期。案例分析3. 幾年以來，EyeMo在香港地區(qū)的滴眼劑領(lǐng)域中始終保持著領(lǐng)先地位，在消費(fèi)者調(diào)查中，EyeMo一直是名列第一的品牌，并且擁有最高的廣告知曉度。1，建議從以下幾個方面答：a，合格的企業(yè)營銷人員不能只針對存在的市場進(jìn)行營銷，要善于發(fā)現(xiàn)潛在的市場b，合格的企業(yè)營銷人員在發(fā)現(xiàn)了潛在市場后要善于對市場進(jìn)行差異化分析，找出目標(biāo)市場的需求c，合格的企業(yè)營銷人員在確定了目標(biāo)市場，找出了目標(biāo)市場偏好后能及時對自有產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，讓調(diào)整后的產(chǎn)品既能適應(yīng)新市場的需求，又能保證生產(chǎn)利潤。也是推銷觀念。提示：可以；理由；依據(jù)。 該公司的副總經(jīng)理的分析是否正確？其結(jié)果是否可作為企業(yè)的營銷機(jī)會？ 我認(rèn)為，我們應(yīng)該毫不遲疑地去干。 ，因而我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級市場的費(fèi)用，都得到補(bǔ)償。這里的人沒有什么錢，但他們生產(chǎn)有我未曾嘗過的最甜的菠蘿。兩星期后，市場營銷副總經(jīng)理打電報回來說：“
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