成功銷售培訓講義-文庫吧資料
2025-03-12 03:34本頁面
【正文】 二選一成交法 對比價格成交法 承諾成交法 假如成交法 五、成交 7. 行動介入成交法 8. 試探成交法 9. 法蘭克成交法（好處 ……壞處：要付款） 10. 小狗式成交法（體驗式） 思考： 20句今天成交的理由？ 六、轉(zhuǎn)介紹 小成功靠自己，大成功靠別人（ 1個客戶的背后有 126個客戶） 讓客戶轉(zhuǎn)介紹的技巧： 開發(fā)新客戶，莫忘老客戶 六、轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)介紹的技巧： 1. 確認原客戶所購買產(chǎn)品及用后效果 2. 要求客戶當場做轉(zhuǎn)介紹 3. 了解新客戶的背景 4. 贊美他本人及他的朋友 5. 約時間、約地點見面 六、轉(zhuǎn)介紹 實施轉(zhuǎn)介紹的方法： 1. 通過制定獎勵制度擴大再銷售（利益激勵） 2. 俱樂部會員積分（成立老客戶俱樂部，實施和提供培訓、沙龍、論壇等增值服務(wù)） 3. 發(fā)放一些調(diào)查表，讓老客戶牽線搭橋 4. 及時提供一些企業(yè)或行業(yè)最新資訊，從而提醒客戶進行轉(zhuǎn)介紹。 三、說明 ③ 我對商品有強烈的愛心與關(guān)心，客戶可以拒絕我的銷售，但不可以拒絕我對他的關(guān)懷。成功銷售 ——江蘇法詩菲服飾有限公司 成功銷售 第一章：銷售是什么 第二章：錢流 第三章：成功銷售三部曲 第一章：銷售是什么 一、 E=MC2 能量 =質(zhì)量 *速度 財富 =能力 *交易速度 M=能力 一、 E=MC2 銷售人員的 基本素質(zhì) 銷售 人員 三大特征 銷售人員的 能力 銷售人員的基本素質(zhì) ① 恢復打擊的能力 = 自信 ② 讓別人喜歡的能力 = 取悅性 ③ 換位思考的能力 = 悟性 ④ 敢于要求的能力 = 影響力 ⑤ 堅持不懈的能力 = 恒定性 銷售人員三大特征 不要臉 不怕苦 不死心 銷售人員的能力 為什么找這家客戶？ =明確目的 怎么找到他 = 途徑 怎么開發(fā)成功？ =方法 做成這家客戶有哪些收獲？ =總結(jié) 全過程中使用了哪些非常規(guī)的做法？ =創(chuàng)新 PS:進門有目的，出門有結(jié)果，壞結(jié)果比沒結(jié)果好 速度 C=交易速度 銷售人員要么死在客戶那里，要么死在去客戶的路上，不要死在辦公室 二、人 ==（價值） ==錢 價格 =價值（客戶認可的價值） 當價值大于價格時，客戶永遠跟著你跑 三、買賣的本質(zhì) 先買后賣：想賣好產(chǎn)品，先買公司 人腦如電腦，輸入什么就會輸出什么 在營銷的世界里，沒有真相，只有認知！ 四、銷售的
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