成功銷售培訓講義(參考版)
2025-03-10 03:34本頁面
【正文】 2023年 3月 26日星期日 2時 26分 4秒 14:26:0426 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 26分 4秒 14:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :26:0414:26Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 2時 26分 4秒 14:26:0426 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :26:0414:26:04March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:0414:26Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 2時 26分 4秒 14:26:0426 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :26:0414:26:04March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:0414:26Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 四、解答 明確一個道理：真的抗拒能結局，假的抗拒解決不了 如何辨別真假抗拒：假如我能把這個問題解決了，我們是不是馬上能成交？ 價格的營銷因素：品質、服務等 四、解答 異議的來源有兩個 一個是客戶本身，第二個是銷售人員 客戶本身的異議： A、我不認為這是問題（感覺不到痛苦） B、拒絕改變 C、情緒不高 D、無法滿足需求 E、不喜歡銷售人員 F、預算不準 G、隱藏得很深的異議 四、解答 銷售人員帶來的異議： A、不喜歡銷售人員 B、夸大介紹 C、不專業(yè) D、不愛企業(yè)、只愛錢 E、姿態(tài)高 PS：把 1變成 10叫騙人 把 1變成 把 1變成 四、解答 上醫(yī)治未病 扁鵲的案例 思考：公司客戶的 10大抗拒及解決方案？ 四、解答 處理異議 的 方法 ① 忽略法 ② 補償法 ③ 太極法 ==正因為 ……所以 …… ④ 詢問法 ==為什么 ⑤ 如果 ……就 …… ⑥ 直接反駁 法 （慎用） 四、解答 處理異議詩 : 疑難雜癥遍天下 可能有解也無解 有解就去找解答 無解不要去管他 五、成交 銷售 人員 的使命就是成交 成交的方法 要求成交法 局部成交法
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